(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平在接受21世纪网记者采访时指出，2011年中国外贸电商交易规模增长率达到40.6%，2012年全年外贸B2C营业额达到200亿元，并且形成了敦煌网、eBay、阿里全球速卖通、中国制造网、环球资源、ECVV等多家电子商务企业分利外贸的格局。

　　以下为该报道原文全文，原题：《外贸电商兰亭集势赴美IPO融资8625万美元》。

　　2013年4月18日，外贸B2C兰亭集势向美国证券交易委员会提交F-1文件，计划登陆纽约交易所，交易代码定为“LITB”，通过首次公开招股融资8625万美元。据了解，瑞士信贷和Stifel Financial Corp.为本次IPO的主承销商。

　　在“中国制造”标签渐渐褪色，内贸发展饱受困顿之际，为何一些外贸电商平台看似“风景独好”？翻阅该外贸电商网站近几年的融资之路，可以发现兰亭集势身上隐现着新东方、联创策源、金沙江等创投身影。

　　有分析指出，在外贸不景气、中概股遭遇寒冬等情况交织之下，兰亭集势仅在去年第四季度实现盈利，公司急于IPO可能出于几方面的压力：外贸电商仍难止损、投资资金迫需获利。

　　如果赴美上市成功，这家四年总成长率为3075%的网站或将成为中国赴美外贸电商第一股。

　　图：兰亭集势全球主要市场在线零售份额分布(单位：亿美元)

　　数据来源：公司赴美IPOF-1文件

　　轻资产：中国外贸电商辟路B2C

　　据兰亭集输招股说明书，兰亭集势把自己定义为：全球网上零售公司。据招股书披露，根据美国会计准则，公司的净营业额从2008年的630万美元，增长到2012年的2亿美元，四年总成长率为3075%。

　　2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营。四个创始人中，现任CEO郭去疾负责战略、融资等，文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。

　　传统跨国电子商务，一般包括6个环节：A.中国的工厂，B.中国的出口商，C。外国的进口商，D。外国的批发商，E。外国的零售商，F。外国的消费者。阿里巴巴[微博]完成了从B到C的环节。兰亭集势等外贸型电商实现从A到E的所有环节。

　　兰亭集势的基本模型成形于2006年底：面向海外消费者，做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。然而，这种典型的轻资产电商商业模式对供应链的要求非常之后高。而商家的诚信体系、支付体系、物流体系等配套服务也备受拷问。

　　按照郭去疾的设想：利用Google和Facebook等社交、搜索平台寻找客户，用Paypal进行交易，用DHL和UPS运送货物，这就是郭去疾想要的一个轻资产的公司，让世界最大的、最好的公司为其服务。

　　目前这个外贸电商的主要品规包括：婚纱、服饰、电子产品等，其中电子及通信设备仅占21%。2012年，服饰、电子及通信设备、小商品、家居园艺用品和其他商品分别带来营收8027万、4208万、4070万、2245万和1451万美元，分别占比40.2%、21.0%、20.3%、11.2%和7.3%。以全年计算，兰亭集势现在还在亏损状态中，2012年在净营收为2亿美元背景下，净亏损达到233万美元。

　　在创业初期，创始人郭去疾笑言，是“天使投资人徐小平的一个电话改变了他一生”，资料显示，兰亭集势曾获得新东方联合创始人徐小平和谷歌[微博]美国早期员工周哲的天使投资；2008年获得联创策源(Ceyuan Ventures)500万美元的第一轮投资；2009年获得联创策源和金沙江创投(GSR Ventures)1127万美元的第二轮投资；2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本(Trust Bridge Partners)3500万美元的第三轮投资。

　　在兰亭集势的股东中，联创策源占股26.4%，金沙江创业投资占股20.6%，Wincore Holdings Limited占股13.5%。

　　外贸电商难题待解

　　中国商务部4月18日发布的统计数据显示，今年一季度中国外贸进出口继续保持了去年年底以来稳定增长的态势，同比增长13.4%。整体来看，目前中国外贸形势仍非常严峻，在这样不利的环境下，外贸电商是否仍是一个朝阳产业？

　　一方面是外贸市场不景气，一方面是企业仍难止损、资金迫需获利，兰亭集势赴美上市仍存有一定的忧虑。

　　招股说明书资料显示，兰亭集势仅在第四季度实现盈利，2012年第四季度的净营业额为6475万美元，运营利润为172.9万美元，扣除利息与纳税之后，净盈利为111.5万美元。兰亭集势现金流从2012年起开始转正。

　　电商观察员鲁振旺指出，“外贸电商利用eBay[微博]的漏洞，灰色领域太多。”据透露，中国很多外贸电商的做法是，年初在eBay上注册多个帐号，卖一些不到一美元的小饰品等，其目的不是为赚钱，哪怕是亏钱也无所谓，目的是靠大量卖货积累好评，到购物季节每年的10月到来时，把小饰品全部下架，改成电子产品等或高价格产品，大量出售(仿/假)货，两个月下来，达到赚钱目的。如果帐号被eBay封了后，第二年换个马甲继续。

　　商务部最近对义乌的调查显示，2012年义乌的外贸B2B卖家已有12万家，B2C卖家11万家，速卖通交易额增长400%。义乌卖家在敦煌网上的交易额也超过1亿元，增长45%。

　　围绕着这条“轻资产”产业链，仍有大量创业者在崛起。中国电子商务研究中心分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平指出，2011年中国外贸电商交易规模增长率达到40.6%，2012年全年外贸B2C营业额达到200亿元，并且形成了敦煌网、eBay、阿里全球速卖通、中国制造网、环球资源、ECVV等多家电子商务企业分利外贸的格局。(来源：21世纪网 文/江佩霞)