(电子商务研究中心讯)    这篇算是交流文章吧，研究b2b好长时间了，免费也好，收费也罢，很多人都不了解b2b的运行机制，与现在b2b宣传在整个外贸宣传中的作用，用此文章跟大家交流。

    我们自己有网站，为什么还要选择b2b平台进行宣传呢？

    1.b2b往往会投入大量资金去做优化，做搜索引擎的宣传，而且其更新频繁，较为活跃，对搜索引擎有很大的亲和力，搜索引擎喜欢这类站，会给予较高的排名。供应商可以借助这些排名让客户发现自己。收费平台和免费平台都或多或少地具备这个功效，所以我一直在倡导大量注册免费的b2b(利用其排名的同时，还是一些比较好的外链资源)，当然如果你愿意花钱，可以做google的seo或者adwords广告，更加直接的实现这个功能。

　　但是b2b平台，无论收费还是免费，在google搜索上搜索某关键词的时候，拉取的是一个列表，例如搜索testing machine，出现在google上的链接将会是一个列表，不光你的，平台上这个关键词有关的都会出现！就如同一个广告牌，告诉大家这个市场有大量的白菜出售，但是选哪家，完全是客户自己来定，实际上，我们是在为b2b拉客户！

　　所以关键词选取很重要，如果你选择的关键词是大家都在用的，的确是搜索量很大，但是你能排在什么位置呢？一眼望去全都是收费的排名，这个搜索量根本没有实际意义，google也是拉取了列表；这个时候如果你不想投入，就要学会钻空子，多用一些擦边球的词，长尾关键词，这些词搜索量的确是小很多，但是竞争少，直接定位到你，而且，搜的越专业，意向越大！

　　2.b2b就是一个市场，例如大规模的菜市场，买家都知道这里有个市场，习惯了从这里寻找货源，买东西！例如国内行业老大，alibaba，很多买家都知道这个平台，知道这个平台有大量的供应商，自己不需要很费劲，就可以找到大量供应商，很轻松的一大堆邮件发出去，让供应商自相残杀，自己坐收渔利！

　　这个是吸引众多供应商前仆后继进入b2b平台，不断加大投入的最深层次原因。

　　众多供应商的投入，意味着竞争的加剧，同样的一个关键词，就会出现几百页上千页的搜索结果，这是买家乐于见到的，于是他们慢慢喜欢上了这个平台，加上某些平台无节操的为买家提供一些比价服务，讨好买家，更多的买家会涌入进来，买家数字升高，又会不断的刺激新卖家加入……

　　3.还有一些企业实际上并不知道加入b2b是什么概念，只知道自己的同行做了，而且平台的业务员告诉他们，你的同行效果非常好，赚大钱了，你还不做。于是乎，头脑发热就投入了进来。投入之后，操作不熟练，不专业，效果不好，技术人员就会提供培训，依旧不好的情况下，就会被告知，是因为投入太少，需要加大投入……投入，加重负担，产出未知；不投入，就成了炮灰，成了参照物！

　　所有的b2b平台都是走这条路，一开始招收基础会员，让会员们自己操作，去影响排名，后来随着会员越来越多，就会人为干涉排名——这就是平台上的排名服务，花钱ok；

　　一定数量的采购客户可以保证大部分的会员有订单，不然不会有那么多的供应商持续保证投入，但是这些订单利润如何，只有自己最清楚，美其名曰，薄利多销！

　　就现在来说，收费的b2b平台还是外贸行业入门的首选，因为这里已经聚集了一定数量的采购，只要你的操作较为勤快，保证有曝光率，还是会有一定数量的询盘，这个时候如果你的价格合适，有一定的谈判功底还是能拿到若干订单的！但是如果太依仗b2b平台，恐怕不是长久之计：

　　前面我们说到了，大量的供应商致使价格竞争激烈，血拼，杀敌一千自损八百；

　　b2b平台又会人为的引导客户去比价，那样可以满足客户的更多需求，增加粘性；

　　大量的基础会员，缺乏监管，甚至没有严格认证考核，出现了很多骗子，害群之马，降低了整个平台的可信度。

　　所以，自己要有一个专业的网站，花点精力或者花点钱做一些优化，或者投入一点adwords，这是必须的，也是更加长久的。

　　同时，通过一些sns社交类网站，例如facebook的企业版，linkedin的企业版，做些必要的宣传，也是非常好的。到了现在，我认为，整体来说b2b已经开始走下坡路，无论这些平台是否承认，不然某些平台不会采用给老板们洗脑的方法去维持客户资源稳定。至少，很大一部分会员都会觉得平台的效果变差，达不到预期的效果，会考虑明年是否续费，是否继续投入！

　　所以，b2b平台必须有自己的一套方法，切实的让卖家得到实惠，得到效益，而不是转嫁矛盾——操作不当或者投入不够；更不是做一些自己不擅长的事情来增加所谓年度；至于为了维持客户资源稳定，而做的那些所谓的管理培训，就更为可笑了！（来源：我爱B2B 编选：网经社）