(电子商务研究中心讯)　　要认清楚一个事实是，B2B平台窜货，并不是指望销售这些经过加价的商品赚钱，对于平台来说，通过畅销品的销售，与小店和消费者建立起联系，只要有了这种交易关系，未来他赚钱的方式就会有无限的想象空间。现在需要考虑B2B是如何与门店和消费者建立起来联系?他们的商业逻辑是什么样的?

　　门店

　　还记得当年滴滴与快的的大战吗?几十个亿的巨额资金砸向市场抢消费者，他们通过补贴让消费者线上下单，再由滴滴帮忙叫车。当消费者逐步开始习惯线上下单后，滴滴顺势推出了快车，并对消费者打快车给予高额补贴，同时停止补贴出租车，由于订单的分配权在滴滴手上，又有巨额补贴支撑，喜新厌旧的消费者很快喜欢上了服务更好，价格更低的快车。

　　之后的结果大家都看到了，在全国出租车司机都快干不下去的时候，滴滴成为中国最大的出租车公司。

　　而滴滴有一辆自己的车吗?没有!他靠什么赚钱?仅仅是与快车分账吗?远远不止。

　　B2B对快消品行业的改造初期也是这个基本逻辑：把存量搬上线→做增量→打掉存量→做增值服务

　　简单的说：强制拆迁，异地重建

　　当你前面的内容都看明白了，我们再深入点，探讨一下快消品B2B玩死经销商的具体路径：

　　第一阶段：通过畅销品，与小店建立起联系

　　路径：现有畅销商品交易搬上线→抹平价差→掌握进货交易→掌握进货交易数据

　　B2B平台通过畅销品线上销售，与小店建立起关系，当流水到达一定规模，盈亏平衡，统仓统配效益就会凸显，这个时候他只需要平进平出，抹平价差，就可以快速获取大量市场份额。

　　由于线上交易可以掌握小店进货的商品数量、频次、商品结构等数据，从这些数据中就可以分析出小店的营业状况，资金状况。对小店进行价值评估，勾勒完整画像。

　　有人会说小店和消费者不一样，他不会被补贴收买，的确如此，但没有关系，B2B只要抹平畅销品供销价差，经销商就已经很难再活下去了。

　　第二阶段：做小店增值与增量，打掉存量

　　路径：做小店增值→做好增量→打掉存量→供应链金融

　　当平台抹平畅销品供销价差，平台与小店的关系进一步巩固后，平台会帮助小店提升店内营业额和利润，方法就是为他们提供卖彩票、充话费、洗衣服、送快递等多种增值服务，还可以根据交易流水，评估小店的信用状况，为其提供相应的金融服务。

　　快消品经销商还在靠产品差价来赚钱，可是B2B平台却靠抹平价差带来流量，做小店增值服务来赚钱，经销商你凭什么和人家竞争?

　　互联网的游戏规则，是跨界打劫，是羊毛出在狗身上，让猪来买单。

　　而你的生意，谁来买单?

　　第三阶段：掌握订单分配权

　　B2B平台通过包含了交易数据的一整套评估体系，评估出小店的商业价值，收编这些夫妻小店的动作就会开始，他们会和小店谈为小店的整体形象改造、嵌入POS系统、管理输出、统一采购等多项好处说服小店，让他加盟，甚至不惜溢价收购，让其成为加盟店，小店被收编，采购订单就已经是B2B平台说了算，可以设想一下，如果XX平台自己有20000家加盟店，对生产企业来说，你觉得有没有诱惑力?

　　看明白了吗?B2B平台革命经销商不是跨过经销商直做终端，而是改造小店，让经销商无终端可供!

　　第四阶段：消费者增值服务与金融

　　路径：掌握门店交易→消费者交易搬上线→消费者增值→消费者金融

　　在掌握小店交易后，B2B平台会利用门店，推行其APP或者会员服务，并通过这些服务，通过线上信息与线下门店消费内容与消费者建立起深度联系，为消费者提供相应的增值服务，根据消费者的消费记录，并为其提供金融服务。

　　以上，就是快消类B2B平台的商业逻辑，我们系统串联起来看一下：

　　把现有畅销商品交易搬上线→抹平价差→掌握进货交易→掌握进货交易数据→做小店增值→做好增量→打掉存量→供应链金融→收编小店→掌握门店交易→消费者交易搬上线→消费者增值→消费者金融

       总结B2B平台的四大杀手锏：

　　1、统仓统配降低物流成本，提高竞争力;

　　2、抹平价差、进一步压缩经销商空间;

　　3、通过加盟与增值服务、切断小店与经销商联系;

　　4、最后与消费者建立深度连接，完善整个供应链生态体系。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）