(电子商务研究中心讯) 重新定义:“数据”驱动商业。电商人口红利褪去之际,公司重心由流量红利逐渐转向数据驱动。即,通过5亿月活及多个生态来获取、循环、应用数据,进而优化各生态的运营发展,如:广告精准投放、菜鸟物流优化。其中,近期推出的“全域营销”,以“品牌数据银行”等四大产品组合,通过数据实时回流、AIPL数据全链路可视化去刻画沉淀消费行为,并反哺在品牌的广告投放、乃至生产制造等环节,将有助于公司在数字广告中抢占更大市场份额。
电商核心:“新零售”加速,全球化推进。继公司业绩多次超预期后,强劲收入指引(FY18收入增速指引为45%~49%,远高于我们的预期37%及市场一致预测35%)再次体现了电商平台的算法优化、内容补充效应。我们认为,核心电商有坚实内生增长动力,来源于:1)货币化率有望延续上升趋势(预计FY20提升至3.8%),受线上电商内容化、社区化及算法优化带来的点击率及转化率的提高。例如,内容、算法升级后(引入信息流/直播/短视频内容元素,配合“千人千面”),商品浏览量、分享次数均大幅提升140+%/80+%。2)重点布局B2C市场:天猫“重品质消费、弱价格红利”策略契合消费升级趋势。3)拥抱线下零售,打开电商15%的渗透率天花板:“人、货、场”新零售战略已从单纯连接线下(大举投资线下零售商)发展至产业融合(全渠道零售、优化供应链+物流)。如,盒马模式在迭代升级后坪效已达传统超市3-5倍、线上转化率达35%(vs.传统电商App<10%)。4)海外市场补充效应。公司近期增持Lazada,反映出公司以东南亚市场为切入点后业务协同的成效认可;看好东南亚电商市场增长潜力及协同后亏损率的改善。预计FY17-20电商收入CAGR为32.7%。
云计算:客户数、ARPU齐升,市占率优先于盈利性。中国公有云市场未来5年CAGR为17.2%,高于全球公有云15.9%。作为全球TOP4云服务提供商,(按收入排名),我们认为阿里云在享行业高速增长之际,将长期受益于:1)龙头地位、价格优势、高留存率(高付费客户留存率达97%)驱动客户扩展、服务衍生及ARPU提升;2)在巩固IaaS绝对优势之余(阿里云在中国IaaS市占率达41%),拓展PaaS及SaaS应用增强型服务带来的梯度接力(e.g.AliLaunch吸引全球SaaS客户);3)《新一代AI发展规划》带来的政策春风。
文娱:与电商协同,运营利润有望改善。文娱内容长期投入将持续,但亏损率有望持续收窄(受益于优酷付费会员收入占比的提升及UC浏览器等信息流广告的贡献)。期待文娱板块与电商在交叉销售、用户导流及丰富行为偏好数据层面的协同(e.g.天猫购物达到一定数额可获赠优酷会员)。
上调目标价至US$190.6,维持“买入”评级。基于核心电商的超预期指引,我们上调FY18/19E调整后净利润为1%/+5%/8%。目标价由US$146.2上调至US$190.6,基于SoTP估值(集团估值US$177及投资组合US$13),对应2019财年31xPE。重申“买入”评级。(来源:招银国际;文/招银国际研究所;编选:中国电子商务研究中心)