(电子商务研究中心讯)　　越来越多的企业加入了网络营销，然而隔行如隔山，对于制冷行业而言，企业需要什么样的网络营销?如何才能确保网络营销的效果呢?亿邦动力网就此采访了制冷行业网络营销专家、空调制冷大市场负责人郑自由先生。

　　亿邦动力网：首先，请郑总谈一下目前制冷行业网络营销的现状吧。

　　郑自由：我们上半年做了一个有近6000家制冷企业参与的网络营销现状调查，调查报告显示，超过90%的制冷企业正准备或已经开展了网络营销，有近8成制冷企业在今年加大了网络营销的投入。通过调查，目前制冷企业主要的网络营销方式是企业网站结合搜索引擎推广、电子商务平台、网络媒体三种方式。但大多数制冷企业并不了解什么样的网络营销才会有效果，有相当一部分是跟风，谁名气大用谁的，而对于网络营销的效果却不甚了解。

　　亿邦动力网：那么从网络营销效果来看，企业网站结合搜索引擎推广方式和电子商务平台方式有何区别?

　　郑自由：确实，我们多数制冷企业通过搜索引擎推广带来了一些流量，但这些流量不等于目标采购客户，实际上多数只是来查看资料的。因为搜索引擎用来搜索资料还是不错的，但是用来采购就不方便了。因为它不能提供大量产品目录式浏览以供采购选择，也不能提供报价参考以供比较，更不能提供诚信保障以防上当受骗。而电子商务平台则很好的解决了以上问题，所以主流的采购客户都使用电子商务平台进行采购，自然电子商务平台的效果比企业网站加搜索引擎方式要好得多。

　　亿邦动力网：那同样是电子商务平台，空调制冷大市场和其它电子商务平台有何差别?

　　郑自由：空调制冷大市场相对于其它电子商务平台来讲，有四大差别：

　　第一、在空调制冷大市场，不仅仅是有大量产品可供选择，还可以按详细的产品分类进行查找，同时有专业参数匹配，能更快更精准的找到想要的产品。

　　相对于其它电子商务平台，空调制冷大市场对行业产品进行了更详细的专业分类，目前空调制冷大市场上共有“制冷设备市场”、“制冷剂市场”等等这些大类产品市场共174个，近2000个产品分类。我们还有如“浙江制冷市场”、“杭州制冷市场”等覆盖全国300多个省级和地区级的区域市场，另外还根据客户本地采购或指定特定地区采购的需要，创建了12876个区域性产品市场，如采购两器，浙江两器很有优势，那就可以进入“浙江蒸发器市场”或“浙江冷凝器市场”进行采购。这个在其它任何电子商务平台上都是没有的，这是我们专有的特色，这就是我们的“大市场模式”。如果从贸易的角度来看，可以理解为就像中关村、各地电脑市场再加上像数码街这样的分类专业市场一样。

　　对于产品专业性方面，我们设置了专业参数查找功能，使采购客户能更快更精准的找到想要的产品。比如采购制冷剂，在空调制冷大市场就能按品类来查找，如R402A、R410A、F22等;还可以按冷凝压力查找，如高压、中压、低压等;也可以按用途来查找，比如空调用、冰箱用、汽车用制冷剂。通过专业参数匹配，使采购客户采购效率大大提升。如果没有专业的参数匹配，就会出现我们很多客户在其它电子商务平台中所遇到的普遍问题：询盘多，但多数是非目标采购客户，就是因为采购客户无法精准查找产品。这个专业性也是其它电子商务平台所没有的。所以主流行业的采购客户都使用空调制冷大市场采购，空调制冷大市场现在已拥有超过40万制冷客户，每天有超过50000人次采购搜索。

　　第二、空调制冷大市场上发布的产品不仅可以详细描述和报价，还可以上传专业的参数表。

　　能让采购客户更详细的了解产品信息，以便匹配自己的需求，并可以与其它同类产品对比。我们有专业行业人员对信息进行审核，以确保您发布的信息专业、准确。其它电子商务平台还没有能上传专业参数的功能，更没有懂行的专业人员对信息进行审核。因此采购客户在空调制冷大市场采购才会更顺畅，对产品更有信心，采购成交率也因此大大提升。

　　第三、空调制冷大市场还有大量专业采购指南文章，能提供给采购客户专业指导。还有在线采购咨询专家，及时帮助采购客户解决采购过程中的问题。这个方面也是其它电子商务平台所缺乏的，也是影响采购成交率的重要因素。

　　第四、空调制冷大市场构建的诚信保障体系是深入行业的，不仅仅引入了第三方权威认证机构，还通过网络媒体、平面媒体以及展会共同建立了诚信联盟，除了资质认证，还对行业企业进行监督，对行业商贸过程中的问题进行协调处理。更加深入的监管了行业诚信，通过第三方权威认证和线下媒体监督建立的诚信联盟，构建了比一般电子商务平台更为强大的诚信保障体系，使采购者对诚信联盟企业更有信心。

　　亿邦动力网：对于您提到的大市场模式，如果从传播的角度来看，是不是可以理解为中央电视台加上各专业频道再加上各地电视台这样一种全行业、全地区的全方位覆盖的模式?

　　郑自由：对，从信息传播的角度看，你这个比喻太对了。既然谈到传播，那么我就在这里介绍一下我们今年新推出的两个产品吧。一个是专业网络媒体—“制冷快报”，另一个则是快报旗下的行业高端互动栏目—“论商台”。“制冷快报”一经推出，就受到行业热切关注，依托空调制冷大市场网站40万会员，快速传播行业资讯，行业网站也竞相转载“制冷快报”上发布的文章，因此“制冷快报”很快在行业内形成了很大的影响力。旗下“论商台”主题讨论栏目每期话题均受到行业高度关注，每期话题均被大量行业媒体网站转载。已成为行业动态风向标，引领行业热点。接下来我们还要将“制冷快报”整合到我们各个分类产品市场和区域市场，实现全面覆盖，增强媒体影响力。（来源：亿邦动力网）