(电子商务研究中心讯)　　作为电子商务众多模式之一的B2B在国内经过12年的发展，目前已经形成了较大的规模。(图2)据网经社调查数据显示，2008年中国电子商务市场交易额达到3.15万亿元；其中，B2B交易额达到3万亿元。在各电子商务模式中B2B诞生最早、发展也最为迅速，诞生了像阿里巴巴、网盛生意宝(被誉为中国互联网第一股)、慧聪网等电子商务上市公司。

　　而B2B有哪些优势？未来是否成为各种商业模式的主力军呢？“相比B2C、C2C、B2M、M2C等电子商务其它模式，B2B这种企业与企业之间的电子商务将是电子商务业务的主体，从目前看约占电子商务总交易量90%。该模式在供货、库存、运输、信息流通等方面大大提高了企业的效率，使其降低成本，从而获取更大的利益。”张周平分析师对本刊记者说。

　　另据统计数据显示，今年广交会整体成交订单仍以短单为主，3个月以内的订单占成交总数的59%，而3-6个月的中期订单占33%，订单结构呈现以“中短单为主”的成交态势。中小企业纷纷倾向于电子商务“捞钱”。

　　一位业内人士告诉本刊记者，轻电子，重商务是现在电子商务网站的生存之道。纵观整个交易流程，关键环节是买家下完订单之后的商务运作。“平台就是产品。”敦煌网首席产品管车品觉对本刊记者表示。

　　有“美女CEO”之称的王树彤所带领的敦煌网是B2B领域的后起之秀，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，协助中国的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。在强大的竞争对手阿里巴巴面前，在许多双眼睛紧盯这种商业模式的夹缝中，成立5年之久的敦煌网逐渐摸索出一条适合自己的路线。

　　“我们5年前就相信，国外的小企业能跟中国的企业供应商交易。”车品觉夹杂着香港口音对本刊记者说，“除此之外，我们另一个优势在于，公司内所有的人才都是我们一手培养起来的，包括产品经理，所以我们不担心人才的流失问题。”作为最早进入电子商务领域的开拓者，车品觉有十多年行业经验的锤炼，造就了对电子商务领域未来趋势超群的观察力。

　　就像敦煌曾经是我国古代丝绸之路的必经之地，丝绸之路自古就是一条连接东西方的贸易之路。敦煌网帮助更多的中小企业借助电子商务，打开全球贸易网上的丝绸之路。“我们是一个合众的平台，好处在于，很开放的让不同的合作者参与进来，越多越好。就像google曾经说，我们要让世界所有的网页都收入在我们的网站中。这个平台肯定要把许多有能力的人手拉手的招进来，一起去服务供应商和购买方。这是‘多对多’的关系，多供应商，多买家，多服务商。”车品觉如此解释敦煌网的平台优势。

　　如果这个世界没有雅虎，没有现在我们可能忘记他们名字的被“后浪拍打在沙滩上”的“牺牲品”，那么，互联网就不会出现google，也不会出现这么多交易模式的电子商务。“事物发展是环环相扣的，我们现在的成就是站在了巨人的肩上。”阿里巴巴一位负责人对本刊记者说。

　　“如果没有之前搜索和物流等铺垫，敦煌网是可能做不来的。正是在这种铺垫下，才有了B2B这样的平台。”车品觉感同身受。

　　早在几年前，Google就首开先河，做了一个悖于市场的大胆决定，凡在Google投放广告的商家可以先投放广告，等看到效果好了再付费，当年的叛逆决定成就了现在厉害的Google。无一例外，所有的B2B网站都在探索，怎样推陈出新吸引更多的买卖双方？敦煌网逆势而行，采取了与Google异曲同工的做法——效果付费，即商家先适用一段时间，等体验到平台价值所在之后再付费，“这个平台必须要有一个比较大的价值，一般进来尝试后肯定会付费的。我们尽量能让多一点的人去体验到这一产品的好处。不收取会员费让很多犹豫的人更方便进来。”

　　无独有偶，随后，在eBay做了4年的卜凯军将原来的收取会员费模式推倒重来，采取了跟敦煌网一样的按交易付费的模式。正是因为看到了新的机会，易唐网、贝通网、Link China(联畅网)等也不断加入进来。就连最大的B2B交易网站阿里巴巴也沉不住气革命了。

　　而与阿里巴巴革命后面临众多难题不同的是，敦煌网仍旧一贯按照交易完成后，从交易额中收取5%-15%不等的佣金，“一般在7%”。买卖双方在交易过程中会把这部分钱算进去。另一方面，与阿里巴巴还要面临支付工具的选择难题不同，敦煌网是PayPal亚洲地区最大、全球第六大的客户，“这是之前PayPal的老总跟我说的，如果在5年前，不止PayPal，交行、建行、UPS等，我们去谈合作都很难。”时隔5年，车品觉说起最初合作的艰辛依然心有余悸。

　　即使平台就是产品，虽然“轻电子、重商务”被同行认可，但平台页面的研究、设计、维护仍然不容小觑。据车品觉介绍，敦煌网的搜索引擎是非常值得骄傲的一项功能，搜索引擎是完全基于交易型的，会员的排名和产品的排序是根据交易挂钩的，全部都是自主设计研发。另外，敦煌网早在8个月前就把主要精力放在网站的风险控制上，带给客户更多的价值。“毕竟做对外出口贸易来说，风控是非常重要的，中国对风控的经验相对较小。”（来源：《融资中国》记者：李盈）