(电子商务研究中心讯)　　2亿元！3月24日，在线外贸B2B电子商务网站敦煌网正式对外宣布，全球领先的私募股权基金美国华平投资集团领投敦煌网第三轮融资，双方已经签署长期战略合作协议，这也是迄今B2B交易类型最大规模投资。

　　另一方面，阿里巴巴、eBay等老牌电子商务企业也正不甘示弱，高调布局在线外贸市场。经过了金融危机洗礼的中国制造，电子外贸这个年轻的商业模式犹如搭载上了飞速前进的快车，目前已经进入寻找大单出口之外的其他外贸形式。敦煌网创始人兼CEO王树彤声称，2010年中国跨境在线外贸交易规模将达到100亿元。而到2012年，在线外贸规模可能扩大到700亿元。

　　融资后拟并购上市

　　在线外贸市场领域对接的正是一大批海外网商，包括线下的小型零售商。5年前，敦煌网尝试建立了这样一个以在线交易为核心的电子商务平台，2009年敦煌网交易额是25个亿，三年综合增长率达到了1771%，以小单多频率为特色的平台，推动了数百万的订单完成。

　　曾担任10年职业经理人并创办卓越网的王树彤2004年创办在线外贸平台敦煌网。自此，颇具气场名字的敦煌网就已经纳入了风投的视野，并已先后完成了包括凯鹏华盈和集富亚洲等全球知名机构的两轮投资。

　　3月12日，王树彤在上海透露了第三轮融资消息，当时并未披露细节。时隔两个星期后，王树彤现身北京，“神秘”投资方终于撩开面纱。据悉，华平投资是全球范围内历史最悠久并在40多年发展过程中始终处于领先地位的大规模私募股权投资集团。华平投资已经在中国进行了超过16年的企业投资工作，投资团队非常了解中国国情，并拥有丰富的企业管理经验，已帮助超过100家被投资公司在各个资本市场成功上市。

　　“我们认为传统跨境B2B电子商务网站已经面临严重的发展瓶颈，行业面临变革，而敦煌网所构建的基于交易的服务平台恰好满足了新形势下客户的需求，它是行业的颠覆者。”华平投资董事总经理程章伦先生表示，“虽说电子商务在中国已经发展了很多年，但我们认为中国的电子商务行业其实才刚开始进入快速成长期，非常值得在现阶段开始大量投资，而跨境外贸B2B行业情况更是如此。”

　　在“潜伏”6年之后，王树彤和她的敦煌网终于迎来了在线外贸的最好时代。完成此次第三轮融资后，敦煌网计划将进一步强化市场领导地位，实现买家和卖家的规模化增长，并极大提升客户体验，展开针对不同客户群的增值服务。“5年前我们怀着打造新一代交易型跨境电子商务平台的梦想，从几个人的团队开始默默耕耘，如果说我们已经完成了打地基的工作，那么我们更有信心将在线外贸市场迅速做大做强，并使敦煌网成为一家助推中国制造直接在线销往海外的一流中国品牌。”王树彤同时表示，随着资本的进入，敦煌网已经开始上市规划，计划在三年内上市。

　　自如应对老牌对手

　　有意思的是，在老牌在线贸易网站阿里巴巴眼里，年轻的敦煌网一直没有消失过，并且不敢懈怠之。

　　据了解，跨境贸易的形势在受金融危机冲击后已开始发生了不可逆转的明显变化，外贸订单开始向小批量、多批次和快速发货方向发展，这种变化给传统的外贸卖家带来了巨大的成本压力，同时也催生了一大批新的小型甚至个体卖家。当卖掉易趣独立运营后，eBay中国已经打响第二战，战场就是跨国小额交易业务。2009年，阿里巴巴在其B2B平台上低调推出了在线外贸工具“速卖通”(AliEx-press)，与阿里巴巴此前提供供求信息的服务不同，“速卖通”可以在线完成小额外贸交易。9月，这一工具迅速从B2B业务中独立出来，成为拥有独立域名的平台，其模式与敦煌网并无太大差异，根本区别在于，其收费模式除了交易的提成外，还包括19800元的年费。

　　然而与前端免费的eBay、敦煌网相比，这却成为了卖家进入的门槛，4个月后，速卖通悄然取消了19800元年费的要求，开放了免费注册，以佣金取代年费。而这恰恰是敦煌网6年前开创的模式。种种迹象表明，在线外贸行业已经形成并进入了快速扩张期，在线外贸市场逐渐形成了产业格局。

　　对阿里巴巴和eBay这样有一级资本市场作为坚实后盾的上市公司来说，敦煌网虽然起步晚、动作小，但是“船小好掉头”。就企业本身来说，敦煌网的业务模式有着健壮的现金流。王树彤表示，阿里巴巴“速卖通”及近期高调推出的1688.com，均是复制敦煌网的模式，也宣告原有信息服务的死亡，“这代表了阿里巴巴已经快速从信息服务转为在线交易服务，它的步伐比我想象的要快很多，接下来会好戏连台，竞争也会比较激烈。”

　　获得第三轮融资让王树彤更加充满信心，她表示未来将更多投入在客户体验上，因为这是企业长久的竞争力。主要包括硬性的技术平台，以及软性的流程，还有工具开发、信用体系建设、风险控制体系建设等方面。在增加平台增值服务的同时，不排除在相关服务领域里面进行收购，如全新的物流领域。

　　王树彤甚至毫不避讳地说：“敦煌网是这个市场的领先者和开拓者。敦煌网与阿里巴巴相比具有先发优势，通过5年的发展敦煌网在网络营销、整合能力、风控能力、信用体系等方面形成了一套系统和体系，这是短期内难以超越的。”

　　跨境B2B交易急剧升温

　　统计数据显示，近年来中国在线外贸规模增长迅猛，而敦煌网正好赶上了这一班快车，也带领了这班“车”的加速前进。据德勤会计师事务所公布的数字显示，敦煌网过去三年年平均增长2561%。目前该电子商务网站已有海外买家100万，来自全球227个国家。国内卖家则有20多万，上架商品超过2000万种。而在世界范围内，当前海外有超过200万海外商家通过eBay进行在线交易，作为主要收入来源——他们共同创造了2008年eBay达600亿美元的交易额。

　　敦煌网的此次融资，这无疑也为电子商务行业注入了一支兴奋剂。来自ChinaVenture投中集团的数据表明，2009年至2010年初，中国电子商务行业高速增长，已引发新一轮资本热潮。去年9月份至今，已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资，其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元人民币。

　　3月18日，中国电子商务研究中心发布了《2009—2010年全球买家网络采购行为调查报告》。报告显示，网络采购受到了全球买家的极大关注，大部分企业将其作为采购渠道之一。特别是伴随着小型批发商短单、小单的增多，小额交易平台也崭露头角。在对海内外4000家企业进行调查问卷后，《2009—2010年全球买家网络采购行为调查报告》显示：阿里巴巴、环球资源、中国制造网、生意宝(Toocle.com)、慧聪网较受欢迎。这五家公司也是国内B2B市场中仅有的五家上市公司。除了阿里巴巴外，其他4家公司依托内贸优势与大量供应商资源，在外贸领域表现出了强劲的增长态势。而报告同时表示，在网络采购中，小额交易平台也渐受买家青睐。

　　同时，对于国际买家而言，选择什么样的电子交易市场尤为重要。中国电子商务研究中心助理研究员张周平表示：“中国国内几大综合B2B平台凭借着强大的资源等优势已经成为买家首选。”在阿里巴巴推出1688.com、敦煌网获得第三轮融资后，张周平表示：“受金融危机影响，海外买家采购行为正在发生变化。国外小型批发商高频率的短单、小单，已经逐渐取代原有大中型批发商的长单、大单。这就为以小额支付在线交易为核心的电子商务平台带来了高速发展的机遇。”

　　张周平同时强调，小额外贸是以“卖品”进行交易的，将原本要收外汇和商品检验检疫的正常货物作为“样品”卖出境外，因此在海关、外汇、税务、知识产权这四大外贸领域，电子商务平台很可能存在较大法律风险，仍需规范。（来源：解放日报 文/郭艺臖）