(电子商务研究中心讯)　　销售终端电子商务交易平台带给人们便利、快捷的交易方式，对社会生产效率的提高是不言而喻的。

　　 来自咨询机构易观国际的数据，2009年中国网上零售市场规模达2307亿元,B2B市场交易规模达2.68万亿元，其中1.86万亿元来自中小企业；市场占有率方面，业内龙头阿里巴巴(01688.HK)超过50%，且B2B电子商务运营商的收入集中度较高，前5名企业占到总营收的77.4%。

　　 其中名列第5的网盛生意宝(23.82,-0.68,-2.78%)(002095.SZ)连续三年取得90.5%、90.2%、87.8%的超高销售毛利率。生意宝董事长孙德良曾直言不讳地表示，国内B2B市场确实是“暴利”市场。

　　 生意宝（Toocle.cn）传统的垂直电子商务门户主要包括化工、纺织、医药、服装，线下业务主要是化工的欧盟Reach法规认证服务，以及行业会展服务。

　　 华创证券分析师高利认为，“生意宝的线上业务预计在未来几年将保持10%-20%左右的稳定增长。”线下的会展项目司依托公司网站，周期较短，虽然毛利率低，但通过会展达到了扩大知名度的效应。

　　 生意宝“小门户+联盟”(众多垂直B2B网站+生意宝综合B2B网站)的战略，目的在于以生意宝为平台整合全国众多行业性网站。东方证券分析师张小嘎认为，“生意宝以其综合性密布专业化的局限性，实现了与阿里巴巴的差异竞争。”

　　 中信建投分析师实地调研报告中显示，国内B2B的市场潜力很大，生意宝目前与其他竞争者如阿里巴巴、焦点科技(83.50,0.10,0.12%)(002315.SZ)等处于一个共生、共存、共荣的态势，而且公司目前的客户体验应该比客户量庞大的阿里巴巴更好。

　　 中小企业是生意宝的主要目标客户，受金融危机冲击颇大。随着经济环境的复苏，作为生意宝平台上的业务重点，让500万左右的生意宝注册用户向收费会员转换，是线上业务面临的一个挑战。

　　 中小板的另一家B2B公司是焦点科技，其于2009年底在中小板上市，获得了包括易方达基金在内的大量机构大额配置，在此轮A股高价股的挤泡沫过程中，其表现得相对抗跌。

　　 焦点科技的盈利模式非常清晰：以收取会员费与增值服务来获取收入，客户覆盖各个行业。

　　 目前业务的销售很大程度上依赖于线下规模庞大销售队伍，销售规模的增长以销售团队的人数不断增加为基础。

　　 但趋势上看，焦点科技的发展方向是越来越多的会更多的来自于各类增值服务，包括名列前茅(一种排名服务)、产品展台、横幅推广与国际认证供应商等各种服务。

　　 焦点科技由南京焦点在2007年整体变更为股份公司，开发和运营中国制造网，该网站流量在生意宝之上。

　　 上海证券分析师陈启书认为，“在外贸环境改善、政策进一步支持电子商务发展的预期下，焦点科技将迎来再次加速成长机遇。”

　　 对比生意宝和焦点科技两家B2B公司，可以看出由于本身业务基础不同，公司采取了不同的发展策略。焦点科技是综合型B2B电子商务平台，力争突破“会员+广告”模式走向增值服务收费模式；生意宝的路径是由垂直行业B2B向综合B2B平台延伸展会等线下服务探索新的盈利点。（来源：理财周报文/张月盈）