(电子商务研究中心讯)　　酒香不怕巷子深的时代已经过去，企业想要把产品推广出去并获得丰厚的经济利润，除了要做出质量过硬的产品，还需要把自己推广出去。仪器营销可简单分为传统营销和网络营销，以目前的市场形势来看，这两者都是必须的，传统营销主要依托于传统的媒介，以电视广告、报纸宣传、新品发布会、市场促销以及展会推广等等。相对传统营销而言，网络营销是一种比较新颖的营销模式。随着社会的发展，人们对网络的依赖越来越强，网络营销也成了企业营销策略中不可或缺的一部分。

　　网络营销是以网络为载体，通过一系列的宣传手段推广企业的品牌及产品，开展业务的经营手段。网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用，仪器销售更是不能例外。

　　在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上，平等竞争。公司将一些产品信息资料和技术支持资料放在网站上供客户自行挑选，获取有用信息。网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

　　互联网上没有时间和空间限制，它可以延伸到世界每一个地方。能以低廉费用实现任何地点任何时间的交流。利用互联网进行网上直销，可以实现订货、结算和送货的自动化管理，减少人员需求和管理，提高销售效率，互联网的出现给企业带来了新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。

　　在互联网做仪器销售要注意以下几点：

　　第一，网站优化不可忽视。公司一旦有了自己的网站，如果不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上只拥有网站是没有意义的。只有让买家知道您的网站，并知道您的产品，知道您的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站达到销售产品的目的。

　　第二，宣传产品是关键。这是做好网络营销的根本途径。这就要到各大仪器门户网站那去注册会员，发布仪器产品信息，发布仪器供求信息。还有到论坛、贴吧、博客那发布仪器产品信息。第三，就是针对检测仪器特点而言，在外行人看来，仪器是不容易了解到的，也不知道仪器的概念是什么，即使是行内人也不能很好的熟悉仪器产品，因为仪器仪表产品种类甚多，它不像我们买个数码产品那样知道它的样子，它的使用方法。往往客户需要这个检测功能，而我们只能给他们做几个牌子的仪器介绍，但是大部分客户还是不知道如何去辨别哪些是最适合他们的。所以就在仪器产品图片上下功夫了，这样就能最直接的最直观的宣传仪器产品了。

　　再次，还要在技术上下功夫。也就是主要针对行内人士的，多多搜集、原创一些仪器技术文章，供用户和消费者阅读浏览。同时，在仪器维修上也要注重宣传，这是为有意向购买仪器的目标客户做的准备，是宣传公司对仪器产品的专业性和权威性，保障优质的售后服务，解除客户的后顾之忧。

　　网络的发展为推广营销开辟了一条新途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快。开展网络营销，还可节省大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金，也可使经营规模不受场地限制，还便于采集客户信息，由此可见，网络市场上蕴藏着无限商机，可以为企业创造更多新市场新机会。（来源：易展仪表展览网）