(电子商务研究中心讯)　　完善政府采购支持中小企业的有关制度。制定政府采购扶持中小企业发展的具体办法，提高采购中小企业货物、工程和服务的比例。进一步提高政府采购信息发布透明度，完善政府公共服务外包制度，为中小企业创造更多的参与机会。

　　支持引导中小企业积极开拓国内市场。支持符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务。中小企业专项资金、技术改造资金等要重点支持销售渠道稳定、市场占有率高的中小企业。采取财政补助、降低展费标准等方式，支持中小企业参加各类展览展销活动。支持建立各类中小企业产品技术展示中心，办好中国国际中小企业博览会等展览展销活动。鼓励电信、网络运营企业以及新闻媒体积极发布市场信息，帮助中小企业宣传产品，开拓市场。

　　————摘自《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》

　　“目前许多中小企业遇到的困难，不只来自于原材料价格上涨、劳动力成本上升、出口退税下调等多重因素，更重要的是开拓市场的困难。”记者近日采访中，听到了多位来自政府官员、企业人士、专家学者的忧虑之言。

　　对企业来说，有了订单才好开工。目前，在“输血”中小企业的同时，更注重“造血”

　　————帮助其开拓市场，已经成为政府各部门促进中小企业发展的重要一步。

　　让中小企业唱主角

　　为支持引导中小企业积极开拓国内市场，近年来我国通过中小企业专项资金、技术改造资金等多项政策措施，积极支持销售渠道稳定、市场占有率高的中小企业加快发展，鼓励符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车的以旧换新。

　　于9月15日至18日在广州举办的第七届中国国际中小企业博览会，就是一个促进中小企业发展、帮助中小企业开拓市场的平台。这一展会由工业和信息化部、国家发改委等8个政府部门联合主办，已经成为我国一年一度的中小企业盛会，为提升我国中小企业整体发展水平发挥了积极作用。

　　记者从第七届中博会筹办方了解到，境内外企业参与热情空前高涨。截至7月30日，仅在境外展位方面，已有1512个展位被预认，不仅超出了原计划，与第六届中博会相比，增长超过50%。

　　不仅是中博会，如今许多地方主管部门和行业协会都把组团参加国内大型展览展销会当作一件大事，对当地有特色、有品牌、有自主知识产权的中小企业参加省区市举办的大型展览展销会高度重视，有的地方对组织参展的省内中小企业展位费，省、市中小企业专项资金还给予补助。“这些是对我们的直接扶持。”浙江永康海力实业有限公司副总经理杨波说。

　　助推企业拓市场

　　“国际金融危机促使广东企业向国内市场探索和拓展，使他们将眼光更多地转向了内销，发现省外市场潜力巨大，也从客观上促进了广东企业的转型。”广东省经贸委市场建设处处长罗房枢告诉记者。

　　2009年，广东省委书记汪洋积极呼吁广货抓住机遇转型内销，吹响了“广货北上”的集结号。通过项目引导，广货一路北上、西行，参加了大大小小的展销会，一年订单金额高达5800多亿元。在此带动下，2009年广东全省工业品内销增长22.8%，工业利润增长27.7%，远超GDP增速，为“受寒”企业提供了“热能”，给“北上”、“西行”目的地的群众带去了实惠。

　　“广弘一直看好内地消费需求扩大的商机，在省外择地开设商品城。一看到广东大力鼓励‘广货北上’，我们更加明白了自己要做什么。”广东商贸巨头广弘公司董事长崔河对记者说。目前，广弘正在浙江建设的中国软装第一城，就是要成为广东家纺和软装饰产品落户长三角的直销基地。

　　“广货北上”一改过去广东货各自为战、零散经营的模式，在相关政策和资金支持下，由信誉良好的国有企业做龙头，以高效的运作系统和专业的集聚模式，为广东产品提供销售平台。

　　根据今年出台的《广东省关于实施扩大内需战略的决定》，广东省将争取在全国范围内建设8个或以上广东商品销售基地或销售中心。广东省经信委副巡视员冯惠钊表示，要通过销售基地这种模式，鼓励更多的广东企业拓展国内市场，并在全国推广广东优质、先进的服务理念。

　　与“广货北上”相似的是，浙江中小企业也在外销不景气的情况下悄悄拓展国内市场。据义乌市市场开发服务中心主任赵金池介绍，目前浙江正在考虑如何利用义乌商贸城这一平台，形成更密集的网络来开拓内销市场。“义乌不仅有数十万种商品，更有数量庞大的市场经营主体；不仅有良好的贸易平台，也有完善的物流体系。这将为浙江中小企业开拓国内市场提供坚实基础。”

　　提升企业竞争力

　　产品卖不出去怎么办？时下蓬勃兴起的电子商务，让困境中的中小企业找到了一条拓宽销售渠道的捷径。电子商务可以大幅降低企业的营销成本，同时可以为加工贸易企业开拓内销市场，有效地解决销售网络和渠道的问题。

　　“在国际金融危机中，我们逐步加大了内销力度。渠道是以网络为先导，网络销售与线下销售相辅相成。”深圳汤斯敦珠宝公司董事长兼总经理沈兴钟对记者说，“我们计划今年淘宝营业额达到1200万元，国内线下营业额达到1000万元。在其他网站，我们也建立了B2C网络交易渠道。”

　　在企业积极拓展虚拟空间销售渠道的同时，政府部门也在为企业搭建电子商务平台。今年3月，深圳市出台了被称为“电子商务市场新政十五条”的征求意见稿，提出每年向电子商务投资，建设互联网知识产权运用、管理与保护的公共服务项目，每年培训一批电子商务重点企业。

　　今年7月举办的广州网货交易会，也为广大中小企业提供了新的内销途径。广东江门市蓬江区嘉宝盛塑料五金厂有限公司经理钟晓文告诉记者，针对网货会和内贸市场，公司专门设计了国内消费者能够接受的产品，并将进一步细分内贸市场，建立网上市场和线下市场。

　　“如果只是通过传统渠道，‘广货北上’是没有优势的。借助网络，‘广货北上’不仅快捷而且成效会更大。”广东省经信委副主任李向明说，目前广东已开始推动网络联保信贷、优化物流服务、加强电子商务人才培训，帮助省内中小企业解决采购、销售、管理和融资的难题，大力推进电子商务在中小企业的应用。

　　据了解，在支持面向行业的电子商务平台以及为中小企业服务的第三方电子商务平台的建设上，广东省已确定重点发展旅游、医药、金属、纺织、电子产品、数字内容、农产品等行业电子商务平台。到2012年，将建立10个面向专业市场服务的行业电子商务平台和面向中小企业的公共服务平台，提供网上开店、数字证书认证、在线支付和物流等服务，帮助中小企业提高电子商务应用效率，降低交易成本。为中小企业开拓市场提供全方位的服务，提升企业竞争力，已经成为各级政府相关部门的共识。

　　福建省仙游县古典工艺家具产业近年来发展迅速，目前全县拥有古典工艺家具企业2000多家，成为全国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一。2009年全县实现工艺产业产值50多亿元。（来源：工信部 ）