(电子商务研究中心讯)　　邮件营销是最早、最成功的一种营销方式，随着互联网的发展，出现了越来越多的电子邮件营销手法，从而导致很多邮件直接成了垃圾或广告邮件。但这并不代表电子邮件营销就没了作用，如果掌握其中的技巧，电子邮件依旧可以发挥其巨大的优势。今天本文根据自己的经验做些总结，从四个方面和大家详谈电子邮件营销。

　　第一、可以让你获得连续推销的机会：这个和其他的推广方式不同，如果你有客户的电子邮件，那么相当于能一直和这个客户保持联系，一旦你有新的产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。如果掌握了大量的邮件，只需要通过群发就能让很多目标用户知道你的最新产品动态。这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者电子书之类的礼物送给他，前提是让他注册电子邮件，那么他会很愿意。

　　第二、可以客户建立稳定的关系：作为运营者，等我们拿到用户的电子邮件之后，就相当于得到了和客户继续沟通的机会，我们就掌握了不断提醒潜在用户的权利。无论发个实用的电子杂志，或者行业新闻，或者节日问候都可以不断提醒用户你的存在，让他们购买某种产品时，脑中第一反应就是想起你。因此，站长们可以花一些时间仔细研究下电子邮件营销，并不是我们说的都会变成垃圾邮件，这里边有很多东西值得我们去仔细研究和学习。

　　第三、价格、速度均有优势：大家都知道SEO的好处就是成本低，性价比高，但是电子邮件营销比SEO更加低，因为联系10个用户和1000用户没有多大区别(超过10万以上另当别论)，只需要群发就可以。除了价格优势之外，速度更快。一般我们做搜索引擎优化都需要几个月的时间，甚至以年为单位才能有不错的效果;而博客营销同样也需要时间累积，同时要有不断更新的大量文章做铺垫;SNS营销则需要建立广泛的关系网，肯定也需要一段的时间的磨合。但电子邮件则不同，一般的群发往往只是几个时间就能完成。

　　第四、有针对性的目标客户：电子邮件营销的客户一般都是较精准的一部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写他邮件地址并允许你给他发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

　　到这里，通过四个方面和大家说了电子邮件营销的种种优势，虽然现在很多邮箱的管理越来越严格，稍不留神很多电子邮件会进入垃圾箱，但是我们可以避免这些事的发生，注意从细节把握，减少进入广告和垃圾邮件的机会。邮件营销有很多细节性的问题，比如如何获得大批目标客户的电子邮件地址，如何群发不会进入垃圾箱，如何填写邮件的内容能让用户更加容易接受，好用的群发软件有哪些等，这些细节性的问题在以后的文章中会慢慢和大家分享。(来源：WwW.OpenVoip.CN　　作者:罗召炎)