(电子商务研究中心讯)　　【摘要】2012年8月20日中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《金融投资报》就“电商大规模价格战”采访时表示：“近年来，随着人们消费习惯的改变，电子商务领域得到了长足的发展，本次价格大战，在一定程度上正是反映了电商们对电子消费市场的争夺。目前市场上最关注的领域之一是那些朝着电子商务方向发展的传统企业，凭借长期积累的经营优势，这类企业在转型到电子商务领域后，在与纯电子商务企业竞争中往往具备渠道、服务、资金等优势。因此，国内现有的苏宁易购、李宁、银泰百货等传统企业或品牌在电子商务上的表现都引人注目。“不过，不同的企业在转型做电商时，都需要找准自己的模式”，莫岱青指出，“如果是苏宁、国美等巨头，自建电商渠道，是对本身业务的完善，也是对其未来发展的必然需求。”

　　上周三由京东和苏宁掀起的电商价格战，到昨日已进入第二周。今年这场最惨烈的价格战引发了市场空前的关注。虽然交战各方并未宣布停战，但事实上，记者通过比价网站发现，大部分商品在经过低价销售后，已上调价格，意味着价格大战已经暂停。

　　事实上，自去年下半年以来，电商价格战的频率越来越快，规模也越来越大。分析认为，不论此次价格战对行业的影响如何，但电子商务俨然已经成为未来商务市场的主流，而相对于传统的B2B模式，近年来兴起的B2C模式有望获得更为明朗的前景。

　　传统企业转型成亮点

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，近年来，随着人们消费习惯的改变，电子商务领域得到了长足的发展，本次价格大战，在一定程度上正是反映了电商们对电子消费市场的争夺。

　　据知名统计公司eMarketer提供的数据显示，目前亚太电子商务市场飞速发展，预计到2013年，34%的电子商务销售都将来自亚太地区，超过北美。而中国将成为亚太地区主要的网购之源，将超过传统的对手日本。

　　而来自莫岱青的数据统计，上半年，我国网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。多场电商价格战正式促使网购达到高峰的主要原因。我国网络零售企业主要分为B2C、C2C两类，而前者无疑是未来市场发展的主流。

　　中投顾问高级研究员薛胜文指出，“和C2C相比，B2C类的电子商务公司发展前景较好，这是由于消费者选购产品的依据除了关心产品本身的质量外，企业的品牌及口碑也是其考量的重要标准。”

　　莫岱青则进一步指出，目前市场上最关注的领域之一是那些朝着电子商务方向发展的传统企业，凭借长期积累的经营优势，这类企业在转型到电子商务领域后，在与纯电子商务企业竞争中往往具备渠道、服务、资金等优势。因此，国内现有的苏宁易购、李宁、银泰百货等传统企业或品牌在电子商务上的表现都引人注目。“不过，不同的企业在转型做电商时，都需要找准自己的模式”，莫岱青指出，“如果是苏宁、国美等巨头，自建电商渠道，是对本身业务的完善，也是对其未来发展的必然需求。”除了苏宁电器的苏宁易购之外，百联股份、杭州解百、广州友谊、大商股份、武汉中百等百货行业龙头企业旗下也拥有自己的网上商城。“对于部分产品生产商，执意提供建设自身的网上商城，性价比就不高了。不如选择与电商平台合作，推广自己的产品。”莫岱青认为，如美邦服饰、报喜鸟等纺织企业，便与多家电商合作开展网上合作；家纺行业的罗莱家纺、富安娜这几年也在朝着电子商务方向进军。

　　B2B模式危机四伏

　　而在另一大电子商务领域B2B，却面临着危机。

　　据报道，阿里巴巴B2B目前正在加紧缩减销售部门，裁撤黄金展位团队，并且成立在线运营团队负责此前部分电话销售业务。

　　莫岱青表示，“最近两年，受欧债危机持续蔓延的影响，中国对外贸易增速持续放缓，阿里巴巴B2B业务已在盈利方面出现倒退。”据相关统计显示，今年上半年，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增13%，增速同比下降。

　　从相关上市公司中期业绩来看，上半年业绩增速也呈现下滑趋势。其中，焦点科技预计上半年净利润同比下滑19.58%；生意宝预计上半年净利润同比变动幅度为-20%至30%。

　　中国电子商务研究中心分析师张周平表示，目前B2B行业的困境主要受以下几个方面因素的影响，首先，根据海关总署统计的数据，今年1-7月，我国进出口总值21683.7亿美元，比去年同期增长7.1%，增速较去年的25.1%降低不少。

　　其次，行业内部方面，国内B2B电子商务市场一直存在着盈利模式单一、服务模式之困。在盈利模式上，从1997年，“会员+广告”的盈利模式一直是B2B行业的主流盈利模式，此后鲜有创新。服务模式上，信息服务是目前B2B电子商务的主要服务模式，而目前该模式已不能满足企业的需求。

　　不过记者发现，虽然行业遇困，但上述多家B2B公司仍保持着不俗的毛利率，如焦点科技主营业务毛利率高达71%，生意宝主营业务的毛利率更是稳定在90%左右。分析人士指出，这一行业整体的毛利率都比较高，目前这部分公司的传统业务依旧支撑着公司绝大部分利润，但由于业务发展已经成熟，公司急需转型。张周平认为，B2B电商应尽力改善单一盈利模式，在中高端市场服务领域挖掘深入空间，而低端市场可向更细分、更专业方向发展，从而获取盈利提升空间。“在未来，B2B企业需继续探索新的盈利模式与服务模式，为企业提供更多的深层次服务，才能取得更好的发展。”

　　现在，生意宝旗下的中国化工网已经发展成为国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。焦点科技则除继续加大内贸B2B的投入外，还尝试了保险B2C平台的建设和运营。(来源：《金融投资报》文/邝龙)