(电子商务研究中心讯)　　昨天，2012年杭州西湖国际博览会下城区投融资推介会暨第三届中国高成长企业CEO峰会正式举行，百余位境内外知名投资机构代表和学者、高成长的企业代表们聚在一起，共谋未来。

　　今年是VC/PE行业最艰难的一年？

　　清科集团是中国领先的创业投资与私募股权投资领域综合服务及投资机构。在昨天的峰会上，其创始人兼董事长倪正东表示，今年是他自1999年进入VC/PE行业以来，整个投资市场负面消息最多的一年。

　　“过去的5年都没有像今年这样饱受压力。”他手上有这样一组数据：前三季度，VC整体投资额下降了60%-70%，VC募资下降了70%；PE投资下降40%，募资下降70%。

　　另外，倪正东还指出，在过去的几年，美元募集资金几乎没有什么增长，有时候还要下滑一下，人民币基金在规模上早已超过了美元基金。而今年前三季度，美元基金的募集却超过了人民币基金，同时人民币基金的投资规模也少于美元基金。

　　对此，北极光创投董事总经理姜皓天表达了同样的看法。他认为，通过今年VC和PE的融资额来推断，至少在明年上半年前，这个“资本寒冬”的现状是不会好转的。

　　经济方面的变革快要来了

　　或许，这是一个“变”的信号。网盛生意宝的董事长兼CEO孙德良认为，由于经济下行，我们一定会迎来经济方面的变革。这种变革主要发生在劳动结构、产业结构和分配结构上。

　　他说，中国现在的人口红利正在被消磨殆尽，这从最近关于退休年龄延迟到65岁的讨论中就可以看出。而分配结构的不合理也阻碍了企业的发展。他说，曾有人用“4321”来形容我们现在的分配制度，国家拿走4，银行拿走3，企业拿走2，老百姓只剩下1。他相信将来我们的分配制度将变为“1234”，国家拿走1，银行拿走2，企业拿走3，老百姓拥有4。

　　启明创投主管合伙人甘剑平认为，产业结构的调整势在必行。因为中国产业产能过剩，已经致使劳动者在中国付出了很多的代价。他认为，未来两三年，如果不发生大的变革，很多的企业可能在它们的成长期或者青春期中就夭折了，这也会带来很多的社会问题。

　　过来人教你这几招融资术

　　在峰会的尾声，大家谈起了企业最关心的问题：在银根收紧的今天，企业如何利用各方有利条件，用最低的成本撬动最高的资金杠杆，如何让PE成为雪中送炭的朋友，而不是拔苗助长的“猛药”？

　　找资本不要急。北京酒仙电子商务有限公司的老总郝鸿峰认为，融资不是一蹴而就的事，它有一个时间的过程。一般而言，谈融资得要3-6个月的时间，而很多时候，要看“缘分”。“如果你见的10个投资人中有1个愿意给你钱，这就已经是相当好的结果了，有的时候，即使是你见了50多个投资人，也未必能融到资。在谈的过程中，心态要好。”

　　当企业在确定要去找投资人之时，聚尚电子商务有限公司的CEO牛利犇建议，企业一定要对投资人能够提供的资金量，投资人感兴趣的项目等等有足够的了解。如果不了解，很多时候就是浪费时间，要知道，见了错的人就等于没有机会。

　　“最后要开源节流，”倪正东建议，“获得融资的创业者，不能将VC的投资作为企业的收入，资金应该小心地花掉，拿到VC的钱应该做到更多的事。”(来源：每日商报 文/ 陶丽 金晶)