(电子商务研究中心讯) “"国礼"中有百雀羚。”这条消息在微博等渠道出现后,许多人可能只是随手转发。但在网络围观的背后,一个复杂的生态系统已经默默启动,其后数十分钟内,更是体现在电子商务中:“国礼”已经成为淘宝网货架上成百上千种商品的宣传标签,“百雀羚”更是炙手可热的搜索关键词。
人们惊叹淘宝卖家的速度,而其实这种速度早已成为常态。如今,任何一个市场热词,都可能成为网络市场上的热销产品。“淘宝速度”背后,是一个全新的商业逻辑。
社会热词变成商品
消费、生产、营销,整个产业链上任何一个人的任何一个想法,都可以成为新商业逻辑的故事开端。
2010年春节联欢晚会上,牛莉一袭桃红色的大衣亮相,这可能是最早“有证可考”的网络“春晚同款”服饰。从此以后,每年的春晚竟然成为淘宝玩家的例行狂欢,比如在2013年春晚之后第三天,用户能在淘宝上搜索到的“春晚”标签商品已经超过700件,而一条颇具人气的“曲婉婷春晚同款”连衣裙在春节期间销量高达300件。
如果说这还只是实体商品的“淘宝速度”,那么2012年网络热议的“杜甫很忙”,则进一步说明互联网时代,商家卖什么,可以由买家说了算。看到一系列“杜甫很忙”的漫画,有些人只是笑着转发,但在网络的货架上,“杜甫很忙”已经幻化为各种商品,服饰、文具、玩偶,乃至纯粹的创意,无所不有,标着价格,触手可及。
撇开这些新奇的商品,传统产业生产者的网络速度同样令人瞠目:山东农户自家的樱桃,从在地里成熟到出售到采摘,送到消费者手里,只要24小时;一件设计师定制服装,从样衣到按单下料、设计生产和物流发货,送到消费者手里,只要一星期……
有创意、有头脑,迅速反应能力,是很多用户对以淘宝网为代表的网络小卖家的印象。互联网时代,信息传递提速,让很多看似不起眼的小卖家、小企业,具备了驰骋商海的资本。
更多“例外”有望崛起
要问当下最红的原创服饰品牌是什么?十之八九的回答是“例外”。也许不是每一个原创服饰品牌都能登上国际舞台,但“例外”所受到的关注无疑让更多原创品牌、草根品牌看到了未来。在“淘宝速度”带来的新商业逻辑中,互联网不仅推动商业信息飞速传播、市场快速响应,更在于重组了传统行业的整个生产链条,让原创设计、本土制造有了新的发展空间。
“中国制造”一直被诟病技术含量低,但“淘宝速度”却体现了“中国制造”新的竞争能力:快速高效的供应链带来的高效率和高回报。在主题为“杜甫很忙”的商品中,T恤是最快上市的,而且在短短数天内,就出现12种款式。阿里巴巴之所以会从一个原本为中小生产企业拓展市场的平台,变成拥有阿里妈妈、淘宝、天猫、支付宝等多种功能的多个平台,最重要原因在于,根据新商业逻辑,实体供应链与互联网信息流密不可分,两者合二为一,受益的不仅仅是生产企业,更是整个市场。
如今,更多的原创品牌显然可以利用“例外”的眼球效应,用互联网为自身服务。2009年,大批淘宝服装店铺开始了自己的转型之路,从“进货卖货”模式转为发展原创。这些加工厂通过与互联网对接,使得小批量原创的门槛降到最低,仅仅用两年时间,淘宝网上众多服装店铺就以惊人的速度组建了从设计、生产到销售的完整产业链。2009年,原创服饰成交量在淘宝网女装总市场份额为13%,但2011年同期,这一比例增长至40%,到2012年底,网上可供选择的原创服饰超过了100万件。(来源:解放日报 文/任罛)