(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心分析师张周平在接受IT商业新闻网采访时表示，兰亭集势营收的快速增长，主要受营销驱动。其营收同比增速的整体趋势，几乎和营销费用的增速完全匹配。从占比情况来看，对比其他电商，兰亭集势更舍得在营销上花钱，营销费用占净营收比重高达25-30%；由于兰亭集势的商业模式过分依赖流量购买，营销费用占比将很难大幅下降。

　　“近年来，中国外贸电子商务增长迅速，国外消费者对中国商品的需求强劲，虽市场空间广阔，但目前外贸电商存在的诸多问题待解决、完善，整个行业发展前景明朗。”张周平表示。

　　以下为该报道原文全文，原题：《外贸B2C第一股兰亭集势资本低迷期上市》：

　　6月6日消息，国内外贸零售商兰亭集势在纽约证券交易所正式挂牌上市。兰亭集势最大公开发行规模为8625万美元。

　　今年4月18日，兰亭集势首次向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书。招股书显示上市地点为纽约证券交易所(NYSE)。瑞士信贷(Credit Suisse)和Stifel Financial Corp为此次LightInTheBox上市的主承销商。

　　兰亭集势创始人郭去疾，斯坦福大学MBA，先后在微软、谷歌、亚马逊就职。2007年，时任Google中国首席战略官的郭去疾与文心、张良、刘俊等好友一起创办兰亭集势。

　　创业初期，兰亭集势获得了新东方联合创始人徐小平和谷歌美国早期员工周哲的天使投资

　　资本市场过去一年多一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会和YY两家企业登陆美国资本市场。雪球财经创始人方三文认为，兰亭集势申请上市，说明公司可以接受现在的估值。

　　但鉴于低迷期上市难以获得较高估值，兰亭集势此番“强行”上市也被外界认为是投资方急于退出的意志体现。

　　有专家表示，兰亭集势作为2013年第一家在美上市的中国公司，也是中国赴美外贸电商第一股，证明了外贸B2C道路可以走通，外贸电商进入新的时代。相比内贸电商仅仅节省了零售环节不同，外贸电商的优势在于中国制造的优势明显，还节省了更多的费用环节。

　　目前，中国外贸B2C的主要市场为欧美地区，但这些市场都已慢慢成熟，进一步挖掘的难度较大；而新兴的市场如南美地区，开发难度也很大。和欧美成熟市场的相比，中国外贸B2C企业需要付出更大的成本去扩展新兴市场，一方面是新兴市场的购买力依然欠缺，尤其是中国产品的价格在很多发展中国家并没有太大优势；另一方面，新兴市场由于缺乏诚信体系和物流体系，掉包率和退货率会远远高于欧美发达国家，这将大大增加相应的成本。

　　兰亭集势招股书显示，2012年，时尚生活类产品销售占总营收的40.2%。2010-2012年，兰亭集势净营收复合增长率高达85%，2012年实现净营收2亿美元；2013年Q1实现净营收7330万美元，同比增速99%。

　　中国电子商务研究中心分析师张周平表示，兰亭集势营收的快速增长，主要受营销驱动。其营收同比增速的整体趋势，几乎和营销费用的增速完全匹配。从占比情况来看，对比其他电商，兰亭集势更舍得在营销上花钱，营销费用占净营收比重高达25-30%；由于兰亭集势的商业模式过分依赖流量购买，营销费用占比将很难大幅下降。

　　“近年来，中国外贸电子商务增长迅速，国外消费者对中国商品的需求强劲，虽市场空间广阔，但目前外贸电商存在的诸多问题待解决、完善，整个行业发展前景明朗。”张周平表示。

　　有专家表示，虽兰亭集势的上市在一定程度上表明中国跨境电商受到了海外投资者的认可，但该行业本身还存在着诸多的如：货物通关、税收规范化等一系列问题有待于解决。

　　互联网资深人士谢文认为，兰亭集势IPO更大的意义在于，证明了外贸B2C道路可以走通，外贸电商进入新的时代。

　　兰亭集势顺利上市，是否意味着中国概念股上市窗口重启？由于兰亭集势是外贸B2C，并不是标志性的企业，规模相对较小，其申请IPO对整个中国企业赴美上市的意义仍较为有限。（来源：IT商业新闻网 文/甄羽）