(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心高级分析师张周平在接受《人民邮电报》记者采访时认为：“兰亭集势目前面临五个问题，分别是货物通关问题、业务拓展问题、货款回笼问题、用户黏度低问题和税收规范化问题。”

　　对于货物通关问题，张周平表示，外贸电商在跨境物流中将面临选择大宗物流方式还是“国际小包”方式的问题。如果回归到传统B2B式的大宗物流，虽然政策监管、通关手续等方面相对正规，但在时效性方面难以满足海外消费者的需求。相反，如选择“国际小包”，以礼品等名义邮寄，则极有可能被相关部门指认“出口不合法规”，因为我国目前还没有针对小额外贸出口的相关政策法规。

　　对于税收问题，张周平指出，采用离岸公司的外贸电商交易主体和利润都产生在国外，在交税和做账的正规化上有诸多需要斟酌之处，譬如按照增值税还是服务税的方式缴纳，增值部分如何核算等。

　　对此，张周平指出，“兰亭集势营收的快速增长主要受营销驱动。对比其他电商，兰亭集势更舍得在营销上花钱，营销费用占净营收的比例高达25%～30%。由于兰亭集势商业模式过分依赖流量购买，营销费用占比将很难大幅下降”。

　　以下为该报道原文全文，原题：《兰亭集势面临的质疑》

　　虽然上市之后即获大涨，但兰亭集势的商业模式也受到诸多质疑。最大的质疑来自其高昂的营销费用。根据公开的成本结构，营销费用占到了兰亭集势净营收的四分之一多，主要花在了搜索引擎、展示广告、联盟广告、邮件营销和社会化营销等互联网推广上。有资料显示，兰亭集势在谷歌等搜索引擎至少投放了数百万的关键字广告。

　　中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为：“兰亭集势目前面临五个问题，分别是货物通关问题、业务拓展问题、货款回笼问题、用户黏度低问题和税收规范化问题。”

　　对于货物通关问题，张周平表示，外贸电商在跨境物流中将面临选择大宗物流方式还是“国际小包”方式的问题。如果回归到传统B2B式的大宗物流，虽然政策监管、通关手续等方面相对正规，但在时效性方面难以满足海外消费者的需求。相反，如选择“国际小包”，以礼品等名义邮寄，则极有可能被相关部门指认“出口不合法规”，因为我国目前还没有针对小额外贸出口的相关政策法规。

　　对于税收问题，张周平指出，采用离岸公司的外贸电商交易主体和利润都产生在国外，在交税和做账的正规化上有诸多需要斟酌之处，譬如按照增值税还是服务税的方式缴纳，增值部分如何核算等。

　　与一般电商相比，兰亭集势的营销费用非常之高，体现为今年一季度来自重复购买的营收为2167万美元，占总营收的比例仅为29%。

　　兰亭集势的口碑和品牌相对较弱，导致重复消费率低，增长需要靠不断买流量拉动。对此，张周平指出，“兰亭集势营收的快速增长主要受营销驱动。对比其他电商，兰亭集势更舍得在营销上花钱，营销费用占净营收的比例高达25%～30%。由于兰亭集势商业模式过分依赖流量购买，营销费用占比将很难大幅下降”。

　　此外，兰亭集势还面临知识产权的问题。有观点认为，外贸电商网站之所以低调的一个原因就是，不少网站销售的商品是山寨货甚至假货，尤其是各种仿冒的奢侈品，例如Gucci、LV的提包，生产成本至多数百元，通过网站卖到国外，价格即使是原品牌商品的两折，那也有几十倍的利润。事实上，兰亭集势在美国上市后，如果继续销售涉嫌侵犯知识产权的商品，很有可能会在美国吃官司。（来源：人民邮电报）