(电子商务研究中心讯)　　阿里巴巴集团对外发布的网络营销报告称：“9成以上中小企业存在网络营销瓶颈。绝大多数网站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量。”通过分析国内数万企业网站用户的数据情况，不难发现，网络营销一般都是三部曲：建站+推广+电话；在微信时代来临之前，中小企业学会了门户+搜索+论坛等多种网络营销策略的综合运用。网络营销提倡按效果付费，但对中小企业而言，如何使流量转化为销量已成为企业网络营销的瓶颈。企业投资在网络营销方面的钱越来越多，但效果却没显著提升。

　　如今企业需要的已经不是单纯的网站推广，而是需要整合性更强的全面网络营销手段。笔者了解到，网络营销行业普遍存在一个“漏斗现象”：企业大把花钱筹建网站和市场推广营销，但引来的网站访客80%来一次就流走了，有15%的访客流量访问多次但不留任何信息，有4%的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。不少企业老板表示：“中小企业在如今经济形势下，网络营销不得不做，同时我们对效果和性价比也有更高的要求。”

　　目前，还有很多的企业将通过自己的网站开拓网上销售渠道，增加网上销售手段。企业建立网站的目的就是为了扩大销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务所具有的功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。通过各种营销方式进行企业网站推广，就算获取再大的流量，如果不能给企业带来客户订单也是徒劳。而且网站推广的成本是很大的，这种双向的推广造成的整体转换率很低，很多采取这种方式的企业也都遭遇了“投入很大、热情很高、回报很少”的窘境。

　　当O2O的概念开始火热传播，企业反而更加迷茫，我认识的一个无锡老板的反应是：“一会一个词，上一个还没研究透，新东西又出来了，什么B2C啊O2O啊，到底啥才是最好的方式呢？”的确，很多老板们在遭遇了一次又一次的网络营销“洗礼”之后开始抓狂，不是自己不想投入，而是变化实在太快。

　　当微信来临的时候我告诉我的这位企业家朋友，之前用的网络营销方式大多就是一个推广，或者一个更需要推广的平台，成本和人力的综合成本不断上升，再加上各种信息的冲击给了目标人群太多浮躁情绪，造成忠诚度的不断下降。

　　微信很好地解决了上述所有问题。

　　微信营销的概念出现在网络营销快速发展阶段，在这一时期，网络消费文化逐步形成，面向消费者的电子商务范围不断拓宽，网上消费服务模式日渐丰富、成熟，为企业网络营销的发展奠定了坚实的用户基础，因此，它能够将所有网络营销的方式完美地整合起来，取众之精华，去众之糟粕，成为各种企业的营销首选。

　　选择微信营销的目的是为了更加有效地配置企业的营销资源，提升营销效率，降低企业营销的成本，以较低的营销成本使营销的影响力最大化，以及提升企业市场竞争力。而我们的工作就是让企业合理利用网络营销，帮助中小企业提高网络营销转化率，从而让中小企业通过网络营销来获取实质性的效益，让中国的企业网络营销行业良性发展。（来源：易观网 文/程小永）