(电子商务研究中心讯)　　B2B技术营销社区在LinkedIn上最新的调查显示，因为交互性更强，更易于接受的媒介形式的出现(比如视频)，传统的白皮书B2B内容营销方式的受欢迎程度正在减弱。

　　总的说来，B2B内容营销被视为是一个越来越有效的营销策略：超过82%的受访者表示计划未来12个月增加内容营销的商品数量。

　　这份年度报告中其他主要发现包括：youTube作为社交媒体平台，吸引了众多的B2B营销受众，它的受欢迎程度也越来越高；Facebook的用户群正在流失；

　　61%的营销员使用自动化营销平台，这个数字高于去年的43%；绝大多数的B2B营销员(比例是93%)正在从零开始加入到内容营销行列；只有34%的营销内容是经过策划和管理的，30%的鼓励用户自己生成内容。

　　下面是B2B内容营销报告中所揭示的更多的问题，这些内容是由LinkedIn B2B技术营销社区总裁Holger Schulze授权发布的。

　　最有效的策略

　　受访者认为进行客户评价和案例分析是最有效的B2B内容营销策略。

　　从去年的调查结果来看，白皮书这种营销方式在人们眼中的有效性遭遇了最大幅度的下滑——排名从第二位下降到第六位。

　　视频在最能影响B2B受众的内容营销形式中排名第五位。

　　三个最不受欢迎的内容营销形式是：在线游戏，印刷书籍，和播客。

　　这些B2B内容营销策略的成效有多大？

　　内容营销的主要目标

　　受访者认为销路拓展(占71%)，思维领导/市场教育(占50%)，和顾客赢取率(占45%)是内容营销的主要目标。

　　你首要的内容营销目标是什么？

　　社交媒体的有效性

　　85%的受访者认为LINKDIN是一家在吸引B2B受众方面很有效率的社交媒体网络(不过，受访者都是linkedin的集团用户)；

　　73%的受访者认为youtube是一个有效的平台，去年这一比例是53%；

　　65%的受访者认为twitter比较有效，上一年度这个比例高达70%；

　　只有39%的受访者认为facebook是内容营销的有效平台，而上一年度这一比例是54%；

　　这些社交网络在传递B2B内容信息方面的有效性如何？

　　B2B内容营销员所面临的主要挑战

　　55%的受访者认为营销员所面临的最大的挑战是寻求更多的时间和带宽以容纳营销内容。49%的受访者认为是如何创作出更具有吸引力的内容, 39%的受访者认为是如何使营销方案的内容多样化。

　　营销自动化

　　37%的营销员用自动化营销系统进行客户拓展，36%的营销员用它来培养潜在客户。39%的B2B营销员完全不使用自动化营销系统，而上一年度完全不使用自动化营销系统的人群比例是57%。

　　你使用营销自动化吗

　　关于这个研究:这份报告来自于b2b技术营销社区对815名linkedin用户的采访调查，采访时间是2013年6月。这个社区有超过35000名成员，他们分别来自不同的国家和各行各业。（来源：市场部网  文/Ayaz Nanji；陈曦翻译 编选：中国电子商务研究中心）