(电子商务研究中心讯)　　对于时下热门的互联网电视来说，2013年注定是特别的一年，从试探性发布，到迅速增长爆发大打价格战，互联网电视行业在不到一年时间内就完成了“由孤独到混乱”的演变。巨头们争先恐后入场，让互联网电视成了香饽饽。在各大互联网企业为自家产品大肆宣传的同时，其前进过程中面临的诸多困难也浮出了水面，尤其是部分厂商推出低价策略，让同行们大呼“底线在哪里”？

　　没有最低，只有更低

　　虽然爱奇艺互联网电视事业部总经理段有桥公开呼吁互联网企业不要在互联网电视元年就打“价格战”，但是市场总是会作出遵循市场规律的选择。

　　近日，乐视召开发布会正式发布50英寸超级电视S50。据介绍，该型号配备双核CPU、8G闪存，辅以原装进口的LG IPS硬屏幕，定价却仅为2499元，突破行业底价。新机号称“两倍性能，一半价格”，箭头直指在近日正式开售的小米电视。

　　这已经是乐视第二次击穿电视行业的底价。今年5月，乐视发布首款超级电视X60，60寸售价为6999元，将当时售价万元左右的60寸电视一下子拉低到7000元档。据统计，42寸智能电视的销售均价为3409元，46/47寸均价为5671元，50寸均价为5615元。

　　乐视、小米等厂商推出低价概念的智能电视主打价格牌，对于用户而言自然是拍手称赞，但是在这样的低价营销环境下，乐视、小米等厂家怎么盈利？低价策略能火多久？

　　软硬结合找出路

　　“我们从软的角度思考问题，别人可能从硬的角度，软的可能是最硬的”。在低价优势被后进者不断打破后，乐视网副总裁梁军曾作出如今的回应。据介绍，在做智能电视上乐视采用了类似苹果的整合方式。通过自主研发，把控硬件、软件、内容、核心应用的每个环节，打造“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系。在已有乐视网这一内容基地的情况下，继续完善内容渠道，推出乐视网TV版、乐视应用商店(Letv Store)等内容，并最终通过智能电视将内容呈现到消费者眼前。

　　相对于新产品推出，乐视将向软实力竞争转移。有消息透露，乐视已经开始着手制作4K电视节目，将来在乐视网TV版里会有4K频道。而乐视在因重组事项停盘之后斥资购买了花儿影视100%的股权；以发行股份的方式购买了乐视新媒体99.5%的股权，并同时募集配套资金，交易总额为15.98亿元。其中，由花儿影视投拍的《甄嬛传》与《新编辑部的故事》分别于2011年和2013年，被乐视网以2000万和5000万人民币的价格拿到了独家网络版权。正是《甄嬛传》这部独播剧给乐视网带来了超过40亿的点击率，这些低价购进高价卖出的版权资源也给乐视网带来了不菲的收入。截至目前，版权分销仍然是乐视网收入的重头戏。

　　此次新产品发布，乐视还采用了一种新的服务提供方式：将软件服务于硬件捆绑销售。乐视智能电视在销售时都会捆绑一年的乐视服务费用，一年之后自愿选择。相对于竞争对手小米，乐视网CEO贾跃亭则较为乐观地指出，凭借乐视完整的生态系统，超级电视三年内销量500万不是难事。

　　低价策略能火多久？

　　今年5月，海信发布VIDAA智能电视。6月，联想更新智能电视产品线，进军低端产品市场。9月，TCL与爱奇艺联合发布TV+智能电视，创维与阿里巴巴联合发布“酷开”互联网电视；同洲电子发布智能电视；小米宣布推出电视产品；10月，乐视发布S50超级电视。可以预见，日后还将会有更多的厂商和品牌进入智能电视的市场厮杀。

　　有电视行业从业人员分析：“目前进入智能电视产业的互联网企业、硬件制造商和传统电视厂商，在竞争上各有所长，更多通过资源硬件整合实现互补，但伴随着后来者不断加入，单纯低价已无优势，可以预见智能电视行业竞争也会更加残酷。”不到一周的时间，40英寸+智能电视就经历了从2999元到1999元的价格变动，价差高达1000元。“低价招牌是互联网企业常用的竞争手段，目的在于以更低价格抢占市场，先把对手搞垮，然后再慢慢跑马圈地。”一位互联网业分析师告诉记者。

　　“相比传统消费者，偏好互联网增值服务为主的智能电视用户目前基数仍较小，需要厂商结合低价帮助引导这方面的用户购买。”该分析师进一步向记者指出，大尺寸智能电视市场占有率远低于传统电视，“电视毕竟是大家电价格比较贵，不像手机可以随便买来玩”。相比单纯靠价格战吸引眼球，商家更应该培养着重自己的互联网用户群。

　　或将颠覆传统电视行业结构

　　关于低价策略对消费者的影响，小米手机是一个鲜明的例子。由于采取饥饿营销，小米手机一度“一机难求”。但熟悉了厂商的惯用手法之后，消费者也变得理性，小米手机的供需趋于稳定。有网友对智能电视低价上市持观望态度：“现在是智能电视刚开始热起来的时候，很多技术尚不完善，或者说，商家为了抢占市场，一些不成熟的产品也会先赶速度推出以抢夺用户。”

　　在新厂商不断涌入的情况下，智能电视的盈利空间将不断减小。而低价策略对产量带来的压力也很大，商家能否实现量产还是未知数。小米CEO雷军就曾坦言，若小米电视产量不够大，有可能会赔得一塌糊涂。在无法量产的情况下，每台电视的高成本与售价的低廉将给厂商带来沉重的负担。加之智能电视对网络的要求较高，特别是高清视频需要较大的带宽，也是掣肘其发展的一个重要因素。如果能够像智能手机一样发展出庞大的用户群，智能电视将颠覆现有传统电视行业的结构，将电视这种大家电的价格拉低到一个新的水平，促使传统家电商作出改变，最终惠及消费者。（来源：《南方日报》 文/叶丹 编选：中国电子商务研究中心）