(电子商务研究中心讯)　　【导读】在每日业余花费了很多零碎时间，终于把5.21德国法国研讨会的系列演讲稿整理出来了，和大家分享，虽晚，但是知识点还在保鲜期！本文是关于法国市场电商市场的情况描述，出自我的法国合作伙伴SS法国大区商务总监Philippe Chauvel先生！如本人日前拙文，我坚信：跨境电商=品牌化+本土化+全渠道运营！从法国电商专家的视野看法国，正是一次本土化实践！

　　对很多中国卖家来说，用合适的多样化手段，在法国销售不同品类的产品(本土化的要求)，太难做到了。但是，这是大家非常感兴趣的事情。

　　大家可以看到，法国是拥有欧盟第二大市场的国家，也是GDP排名第一的国家。法国总共有6500万人口，十年前才6000万人口，但每年出生率在12%，GDP的消费是58%(感受欧洲的数字量级)。这是一个很高的数字，如果把法国的GDP和德国的相加的话，跟中国的一样大，也就是说中国的市场跟法国德国相加一样大。

　　2013年，法国电子商务的销售额达到了510亿欧元，平均每位消费者每年下单16笔，每年会在网上消费1520欧元。法国人口有6500万，电子商务消费者有3400万，相当于人口的一半以上。

　　(经查证，左边是法国市场排名前五的独立站点是：

　　　1、Vente-privee.com

　　　2、3suisses.fr

　　　3、Aramisauto.com

　　　4、Pierreetvacances.fr

　　　5、Showroomprive.fr；

　　　右边是最大的五个平台是：

　　　1、Amazon.fr

　　　2、Cdiscount.com

　　　3、Pricemister.fr

　　　4、Rueducommerce.fr

　　　5、Laredoute.fr)

　　在法国做电商的两种方式，一种是开属于自己的网店，像亚马逊之类的平台。这些平台在法国，跟在中国一样，像阿里巴巴的淘宝，天猫。这些平台各有所长，看大家在哪家可以得到最大的价值。法国这块市场很大，中国商户在法国开网店的人还很少，谁先在法国开展这个项目，在法国，谁就更有益(小语种市场目前仍商机无限；法语因为国内人才的匮乏，同样像某种程度的小语种，虽然在语言学上它不是)。

　　第二、当你在平台上获得成功了以后，可以开始做一个属于你自己的网店，但要考虑是不是本土化。过程呢，第一步，先对你的产品做一个调查研究，看你的产品适不适合在法国市场上销售。

　　第二步做一个对你的竞争对手的调查，看你的产品在法国是不是已经有竞争对手，看你的竞争对手的价位是多少，他们用什么营销方式营销，看你的产品在法国是不是还会有同样的竞争力。

　　第三步，从不同的销售渠道去销售你的产品。如果有客户下了订单，想要购买您的产品的时候，我们会有物流配送的服务，或者是当地的客户服务，还有当地的退换货处理。这三步是我们在客户下了订单之后的三个服务。最后还是重复刚才的，我们有两种方式在法国开展市场，在当地平台建设一个您自己网店，当您的网店成熟了，客户量增大了，我们建议您可以做一个属于您自己的网站，我们可以把它本土化，让法国人都认不出来这不是一个法国的人做的网站，甚至可以比法国的网站做的“法国”，更高质量。（来源：跨境电商新蓝会 编选：中国电子商务研究中心）