(电子商务研究中心讯)　　当下，随着互联网大潮的不断发展，B2C、C2C已经发展成形，线上交易不断开创新高，B2B业务随着慧聪网、我的钢铁网等行业专属细分在线交易额的不断突破也已经开始从挖煤接近金矿；中国7亿网民，5000万中小企业，大家大谈互联网思维的同时关注的更多是在线交易，其实笔者认为互联网思维如果仅用在线交易来概括显得过于肤浅，更多的应该是对现有供应链或者模式的改进和完善；

　　细数国内知名B2B电商公司，概而全的当属阿里巴巴和慧聪、这两大巨头在6年前一个是天山一个是地上，但是随着战略的不断调整，阿里巴巴做的是大平台---广度，慧聪做的是大平台—深度，细分多个领域，形成产业链；B2B从1.0到2.0，当下也就这两大平台在尝试和迈进，其他的都在1.0时代奋进；

　　5000万中小企业60%以上都在这些平台入驻，但是真正获取成功的太少，究其原因：

　　1、没有真正理解互联网B2B电商的精髓，没有形成意识形态；

　　2、都入驻啦，注册了免费会员，除了公司名称、电话外无它，所谓的僵尸商铺；

　　3、有的付费啦，但是没有流量没有询盘；因为没有用心或者适合的人或者用方法去运营；

　　谈到电商运营，我们先从第三方平台说起，怎么运营，有的企业家认为就是发发商机；主动加加商友等；实则不然：

　　一、首先我们要看这个第三方平台用户是否活跃或者群体是否足够大，如果足够大，用户活跃，那么就会有人关注到你，否则你需要借力第三方平台如搜索引擎去引流，因为只有让人到你的平台才有成交的机会；

　　二、我们如果把这个第三方平台比作我们买的毛坯房，那么我们入住首先要装修，装修完了才能入住；怎么装修，用多少钱装修，每家根据喜好和经济情况大有不同；百货大楼里的大牌装修富丽堂皇，菜市场里面的小门面简陋，但是他们每天都会接待不同的人群；同样电商装修绚丽有特色是第一个门槛；让别人愿意进来，进来后你们布置温馨或者一目了然才能留住用户；

　　三、商品商机SKU的完善，尤为关键，现在平台都会自动评估商机质量，达到最高级别方能合格，也就是说你的信息越详细关键词越清晰，商机越多，你的商业机会才会更多；

　　四、绑定聊天工具，确保在线询盘的有效沟通；

　　五、软文或者活动推广，借助其他平台推广网络店铺；

　　六、监测用户反映、完善不足并改进；

　　很多企业在传统渠道做的非常成功，在利用互联网电商平台运作时，没有思考清楚用户为什么要在网上购买我的产品，安全、价格、品牌等因素都不可或缺因素，以为放上去就行啦，实则不然，需要经营和投入你才能获取比更多人更多的机会。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）