(电子商务研究中心讯)　　摘要：京东终于走出了这一步：B2B(企业对企业)，京东正在重拳出击政企采购市场！过去十五年，是中国电子商务的黄金时代。但不可否认的是，主导力量是B2C(企业对消费者)，天猫、京东、唯品会、聚美甚至当当，这些上市的中国电商公司的主要业务模式都是B2C。

　　京东终于走出了这一步：B2B(企业对企业)，京东正在重拳出击政企采购市场！过去十五年，是中国电子商务的黄金时代。但不可否认的是，主导力量是B2C(企业对消费者)，天猫、京东、唯品会、聚美甚至当当，这些上市的中国电商公司的主要业务模式都是B2C。

　　B2B这个沉睡的万亿级市场为何姗姗来迟？京东又怎样出招？本期广受读者欢迎的《电商酷评》就来简单分析一下。(扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！)

　　【两次风口：信息模式vs交易模式】

　　过去一段时间内，中国B2B市场迎来了自己的又一次风口。

　　之所以说是又一次，是因为早在十年前B2B就火过了。2003年，慧聪网在香港上市；2007年，生意宝在国内上市；而2007年在香港上市的阿里巴巴网站，更是以B2B概念创下了当时仅次于谷歌的全球IPO记录。顺便说一句，5年后阿里以发行价回购私有化让香港中小投资者蛮受伤，也是后来阿里集团未能如愿在香港上市的重要原因之一。

　　我简单总结一下，上一波行情主要是“信息撮合”，即这些网站围绕的基本上都是工业商品甚至工厂，以信息展示、询盘和认证服务为主。阿里巴巴B2B当时的核心产品是2800元一年的“诚信通”，这生动地说明了信息模式下的营收来源，其本质是一种广告费(advertising)。

　　而这一次B2B的行情，主要是“介入交易”，即网站直接面向企业出售商品。以京东B2B为例，打出了“政企采购全面解决方案供应商”的口号，推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企业级电商化采购平台，客户有中国联通、中国电信、中国人保等百余家重量级企业，服务商有联想、惠普、佳能等企业级厂商。

　　简而言之，以京东B2B为代表的第二次浪潮是交易模式，其本质是实现行业的去中间环节，完成资源整合，从而提升整个产业链效率。

　　【当前B2B的主要市场格局】

　　我在《交易为王》一文中曾深入分析两种模式的不同：随着网络基础设施的完善和网民消费习惯的升级，在泛电商领域交易模式明显优于信息模式。不信？你看看这几年大火的团购、垂直电商、到家服务哪个不是直接切入了交易环节！可以说，这一次B2B的交易模式是产业的集体升级。

　　那么，来简单盘点一下当前B2B市场的主要类型和基本面。

　　第一类，信息发布型。如1688、慧聪、找钢网、有色网、化塑网等，仅是信息发布，顶多有一点信息撮合职能，但由于不触及深层供应链的变革，所以交易还是要走线下。这一类B2B增速已经很慢，只有百分之十几的增速。

　　第二类，传统关系型销售。如欧迪、史泰博、晨光等，销售规模很小，欧迪仅6亿营业额，史泰博8亿，增速也只百分之十几。

　　第三类，交易型电商平台。以京东为代表，150%以上的增速，是真正打通“产品+供应链+采购整体解决方案“的电商平台，将B2B电商从信息发布型向交易型转变，把线下交易环节彻底搬到线上来，以提升电商采购的效率、降低成本。

　　放在更大的格局上看，B2B其实对电商平台的体量、品牌、资金有着更高的要求。譬如京东，500亿美元的体量，遍布全国的7大物流中心轻松次日送达，全部自动开发票的正品保证，齐全的品类，根本不是一般B2B企业所能抗衡的。

　　一句话，B2B将出现显著的马太效应，大者恒大。

　　【争霸万亿市场：必须做、马上做】

　　根据财政部的统计数据，截止到2013年，我国政府采购规模达到1.6万亿，占整个GDP的2.9%，年增长率保持在20%左右，市场潜力巨大。

　　政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本，从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。

　　当然，觊觎庞大B2B市场的不止京东，还有天猫采购频道，再加上去年就已经上线的苏宁企业频道和国美企业频道，目前几家具备B2B交易能力的电商均已开始企业线上直采业务。B2B电商重点还在“电商“二字，基因和体量上看估计还是京东阿里争霸----和B2C一模一样。

　　以往，所有中国电商公司甚至互联网公司和马云打都很头疼，因为和阿里巴巴打就是和生态系统打！B2B、B2C、C2C、网络支付、即时通讯一字长蛇阵摆开，你打其中一个，其它过来合围咬你！

　　我认为，相比其它互联网领域，电子商务是与实体经济结合最紧密的，也就是说它的“生态系统”特性最强、威力最大。现在，京东正拉开格局做大生态系统，B2B必须做、马上做的事情。

　　其实从B2B起家开始做电商是非常苦逼的，当年马云津津乐道于“B2B是中国独有模式”之时，亚马逊已经一骑绝尘，后来阿里调整战略走向了C2C(淘宝)才起量，后来再次转型到B2C(天猫)终于赚大钱。

　　而京东却直接切入了“重资产”的B2C模式，一路野蛮生长！在PK掉所有对手之后，中国电商双雄只剩下了他俩，并且全部名列世界十大互联网公司，体量均超过500亿美金。

　　所以，选择比努力更重要。

　　【结束语】

　　B2B长久的问题还是诚信和供应链能力。京东B2B的优势是，起步早于对手半年到一年；同时自营模式能够为企业客户提供系统对接、整合供应链的支持，客户体验占优。

　　B2B阿里先来，京东后到，但战法却不一样。随着B2B电商从信息发布型逐步向交易撮合型，再到交易直供型的发展趋势，京东的自营优势在B类业务上会更充分发挥。这也许将成为一个新的增长点。（来源：百度百家 文/王冠雄 编选：中国电子商务研究中心）