(电子商务研究中心讯)　　行业观点

　　020的本质在于线下商家可以通过线上找到用户，用户也可以通过网络找到本地的服务。从更广义的角度来说，020就是通过虚拟世界来对现实世界的影响。互联网经过几十年的发展，在娱乐、传媒、电子商务等方面都得到了极大的发展与应用。在互联网这样一个大的时代背景下，020与汽车产业相结合的商业模式蕴含着巨大的商机。

　　中国网民的快速增长和电商近十年的疯狂发展吸引了车企的注意，越来越多的车企开始入驻电商界，在去年的双十一电商大战中，仅天猫、易车、汽车之间三家网站就贡献了235亿的订单总额。汽车电商的表现如此轰轰烈烈，已显示出汽车销售的电商时代正在到来。

　　大多数电商售车所遵循的交易模式是020(on—line to off—line)，即线上交易，线下取货。而线上交易也会有所不同，主要可分为两种方式，一种是整车交易，即汽车制造商推出网上销售的特别车型，消费者需要全额线上交易；第二种就是定金交易，消费者需要支付电子券作为定金，然后到4s店完成剩余交易。汽车电商对线下服务的依赖较高，如新车和二手车的线下试驾、车载设备的后装，都需要线下的实体店来配合。

　　汽车电商按照市场可以分为新车电商，二手车电商和汽车后市场电商三大部分。在新车市场，有车企与经销商集团自建020平台，汽车网站由媒体向线上交易平台转型，大型电商平台也拓展品类，延伸到汽车市场；在二手车市场，二手车电商通过互联网和移动互联网技术完成二手车的交易流程，提高了二手车的流通效率，降低了流通成本，实现二手车交易的在线化，便捷化和扁平化；汽车后市场方面，垂直搜索、垂直电商、上门维保、到店维保等方式各具特色，京东、腾讯、阿里、亚马逊等综合类电商平台利用流量优势积极拓展汽车后市场；

　　我们看好汽车电商在未来的发展，新车电商依靠整车厂与互联网巨头的合作，将会彻底颠覆传统的4S店销售模式；随着中国人汽车更新换代需求的增加，二手车市场规模将迎来爆发，二手车电商在信息服务、车辆估值、检测、维修、支付等方面都会获得商机；汽车后市场方面，通过线上引流，在洗、修、养三个环节与上门服务、垂直电商、到店服务相结合，未来盈利模式将逐步成熟。

　　投资建议

　　我们继续推荐汽车之家(美股)、德联集团。(来源：国金证券；文/张帅；编选：中国电子商务研究中心）