(电子商务研究中心讯)　　在成立趣分期之前，罗敏做了六年电商领域的创业。他一直在思考，中国电商从京东、淘宝模式再发生演变的可能性，分期购物模式或许是撬动改变的一个支点。

　　7月7日，成立两年多的趣分期，宣布完成PRE-IPO系列首期约30亿元人民币融资。与此同时，趣分期也正式升级为趣店集团，服务对象从3000万在校大学生，扩大为10亿左右的成年人群。

　　“其实大概在一年前，我们就开始服务于非在校大学生群体。目前趣店的2000万用户中，有25%是在校大学生，75%是已经大学毕业参加工作的蓝领和白领。我们预计到今年年底，趣店的用户量将达到5000万，非学生用户的占比达到90%，学生用户的占比会在10%。趣店集团创始人兼CEO罗敏对21世纪经济报道记者说道。

　　“京东刚开始成长时，也是从学生群体入手，慢慢拓展到其它群体。两年多前我就想过未来我们要服务所有人，做一家分期购物的公司。”他说道，“中国的电商还有一些其它的机会，如果让我全价卖实物商品，可能胜算不大。但在目前仓储、物流等配套服务都很好的基础上，从分期购物的角度入手，然后再挑战大的电商平台是有可能性的。”

　　分期购物模式能让趣店成为撼动传统电商平台的一股力量吗，它为何能在众多分期平台中脱颖而出？

　　免息分期叫板京东

　　罗敏表示，未来趣店商品的客单价将集中在一千元到一万元之间，除了高客单价的3C数码产品，还包括空气净化器、空调、冰箱等适合分期购买的产品。

　　“在京东四千多亿的年交易额中，1000元以上商品的占比大概只有几十分之一，但这些商品贡献了超过两千亿的交易额，我们有信心去挑战下这个市场。”他说道，自建物流是京东的一项主要优势，但现在菜鸟物流、顺丰速运等物流方式也很方便。

　　另一方面未来趣店上的所有商品都将免息，公司不会从利息上赚取收入，而是从品牌商的返点上去盈利。免息分期将会吸引大批用户，商品需求量增大形成规模效应后，渠道商给平台的价格也自然会变得很低。

　　虽然京东也推出分期产品京东白条，但罗敏认为综合类电商平台的分期业务辨识度并不够高，市场中需要有分期购物特性的独立品牌。消费金融是万亿级别的市场，如果趣店能成为分期购物的第一品牌，将赢得千亿级别的市场机会。

　　在分期购物平台出现之前，人们主要通过信用卡进行超前消费，趣店如何从银行手中抢市场？罗敏对此表示，“中国和日本、美国不太一样，而且中国只有两亿人有信用卡，还有十几亿人没有信用卡。趣店目前主要针对的是非信用卡人群，这是更广大的用户群体。”

　　他说道，没有信用卡的人群并不意味还款能力更差，很多人是由于移动支付的快速发展，跳过了使用信用卡支付的阶段。目前在趣店的风控模式下，公司的逾期率大概控制在千分之几。

　　连续创业积累经验

　　两年时间把公司做到估值超百亿，罗敏认为，一方面互联网金融、消费金融在快速发展，公司选择了很好的赛道。另一方面，在竞争对手林立的校园分期市场，趣店的竞争力取决于公司的战略、团队、融资等各方面的能力。

　　“趣店的战略定位如果一直是原有的金融业务，就不可能再融到30亿的巨资。从校园消费金融扩展到分期购物市场，趣店才有可能去挑战京东这样的巨头。”他说，“我们团队有差不多十年的创业经历，这个过程中积累了很多的经验。在这次创业过程中，我们几乎没有犯任何以前犯过的错误。”

　　他对记者回忆道，自己从2005年开始创业，做过类似人人网的创业项目，生日提醒类的工具，也做过垂直电商、在线教育等领域的创业，在创业过程中趟过不少坑。

　　比如在一次创业过程中公司股权很分散，三个创始人每人持三分之一的股份。“在公司发展顺利的时候还好，但在公司遇到困难时，这种股权结构的不合理性就表现了出来。因为不知道听谁的，没有人真正占有主导权，后来公司就倒闭了。”他说。

　　罗敏还曾带领团队做过生日提醒类的工具应用，积累了几百万的用户。“但这个工具在当时很难赚钱，商业模式没有研究好。当时我们完全可以放弃这个项目，换别的方向可能还有机会，但我们依然很固执的在这个方向上坚持了两年。没有看到更广阔的世界，永远想着手里的东西，是非常致命的。”他说。

　　两年七轮融资竞速上市

　　前几次的创业经历虽都以失败告终，却给罗敏带来了丰富的投资人朋友圈。趣店用原有投资人介绍新投资人的方式，在没有使用财务顾问(FA)的情况下，完成了七次融资。投资方包括李想、吴世春等投资人，源码资本、蓝驰创投等风投机构，以及昆仑万维、蚂蚁金服等产业资本。

　　2014年8月的B轮融资，是趣店最困难的时候。罗敏介绍到，主要是因为公司的B轮融资跟A轮时间间隔比较近，估值上涨好几倍让很多投资人难以接受。“另一方面，在投天使轮、A轮的时候，基本是几百万美金，投资人没有那么在意。但B轮投资的风险和难度更大，更考验投资人的眼光。”他说。

　　“我们比较难的时候，刚好是快速发展最需要钱的时候。公司在最需要钱的时候去融资，投资人给钱反而没那么爽快。往后业务走顺了，融资就容易了些。”他说道。

　　2016年7月，趣店完成首期约30亿元人民币的PRE-IPO系列融资。领投方包括凤凰祥瑞和联络互动，凤凰祥瑞的母公司凤凰财富控股集团旗下有A股上市公司，联络互动也在A股上市。

　　罗敏表示，上市公司有发债等资金渠道，趣店可以通过保理的模式降低融资成本。另一方面，趣店也会和上市公司进行业务合作。比如联络互动旗下有苹果手机商店，可以跟趣店形成合作。

　　目前，趣店的PRE-IPO融资还在继续。罗敏表示，保险相关公司、有银行背景的基金公司等，能够跟趣店形成协同效应的资本，是公司所看重的。

　　他还透露，此轮融资之后，趣店将申请在创业板上市。“我们会在2017年初准备好，让公司在盈利等各方面符合在国内上市的要求。具体何时申报IPO，还得看情况。”他说。（来源:21世纪经济报道；文/申俊涵）