(电子商务研究中心讯)　　近日，优料宝(834485)发布2016半年度报告，报告显示，上半年公司营收2194.7万元，同比增长12.87%，实现净利润-1711万元。

　　一、商业模式

　　1、业务模式

　　(1)POP网站业务模式

　　公司目前时尚设计资讯网站信息服务业务模式为：公司立足于时尚产业，由公司产品研究人员搜索、创造、收集和整理流行资讯、设计素材等有关时尚设计相关潮流资讯信息，将相关信息及时更新至公司网站，为服装、箱包、鞋类、首饰、家纺等时尚产业相关的生产企业、品牌公司、贸易公司以及设计工作室、设计师等客户提供时尚设计资讯信息搜索服务，并通过向罗莱家纺、太平鸟服饰等有权享受网站时尚资讯精确搜索、流行趋势研究分析、获得特定设计信息素材等增值服务的付费会员客户收取会员费，获得收入和现金流。

　　(2)“优料宝”平台业务模式

　　公司正在打造的面料B2B电子商务平台的业务模式为：在“优料宝”在线网站和手机App平台，设计师可以发布面料需求信息，面料生产企业和经销商可以发布面料现货供应信息，双方可以按照关键字、面辅料图片进行搜索，或者根据服饰等成品图片进行关联搜索，在平台快速找到适合的面辅料供求对方，并直接在平台达成在线下单交易。平台旨在为国内专注于快反以及柔性生产的服装企业提供现货面料的在线交易服务。通过技术手段完善供需匹配功能，提升客户体验，降低面辅料现货交易达成的难度和交易成本。公司通过简单实用的平台吸引行业内相关的客户和流量，以为后续平台进一步推出增值服务提供基础。

　　2、销售模式

　　公司时尚资讯网站用户可分为未注册客户、注册免费用户和注册收费会员三类；“优料宝”平台分为未注册用户、注册用户两类。公司通过网站及微信公众号等吸引客户、销售业务人员积极发展客户、参加时尚相关行业展会和举办培训活动等多种方式进行推广和销售，吸引客户成为时尚资讯网站及“优料宝”平台注册会员，“优料宝”刚开始主要依托于资讯网站的注册用户资源进行推广。客户注册为时尚资讯网站免费会员后，可以浏览网站内容，体验公司时尚资讯网站信息服务，但无法享受资讯精确搜索等增值服务。在“优料宝”平台，所有注册用户均可以免费使用平台的面料供求信息查找搜索和匹配等功能，最终达成在线交易；平台可以对交易抽取佣金，也可以以自营的方式赚取差价来实现盈利。公司销售中心专职人员负责向注册免费会员开展营销工作，积极引导免费注册会员向收费会员转变。

    销售方式主要包括电话营销、客户拜访、在面料集中市场进行宣传推广，以及举办培训讲座活动等。截至报告期末，公司专职销售人员将近200人。客户成为网站注册收费会员(VIP会员)后，可以享受网站资讯精确搜索、流行趋势研究分析、获得其所需的特定设计信息素材等增值服务。网站用户还可以根据网站图片关联搜索“优料宝”平台，获得与图片匹配的面料供求信息。公司根据客户需求为注册收费会员提供持续服务，包括但不限于由客服人员进行网站使用指导、问题咨询、客户回访，由公司提供专业培训讲座等活动、配送设计素材和趋势预测研究报告等，以及由网站根据客户信息和使用习惯自动推送推荐信息等。通过持续服务，公司与会员保持长期、有效的沟通，了解和挖掘客户需求，并完善公司网站平台的服务体验。

　　通过流行趋势和“优料宝”，为服装设计的灵感问题提供解决方法，同时也为设计落地的原材料采购提供解决方法，实现一站式的设计服务。

　　3、盈利模式

　　公司报告期内收入主要来源于向有权享受精确搜索等增值服务的POP网站注册收费会员收取的会员费。为快速推广业务抢占市场，公司“优料宝”业务目前免费提供平台服务，不收取服务费和交易佣金，希望在平台用户规模及交易量做大后，通过提供面辅料精准广告服务、面辅料图片排名等服务获得收入，或选取优质的面辅料产品进行自营赚取差价,并逐步提供资金监管托收服务获得资金流收益。在积累足够的面辅料交易大数据，尤其是相关交易主体的业务量、信用情况等数据信息以后，再向供应链金融服务等产业链更深层次发展。公司将以已掌握的服装企业和设计师资源为核心，围绕其需求打造综合服务网络平台，并延伸公司业务链，提升公司业务规模、行业影响力和经营业绩。

　　公司立足于时尚产业，在解决了服装企业“做什么衣服”(时尚资讯网站)的问题之后，我们又在努力解决“拿什么来做衣服”(“优料宝”)。“优料宝”通过互联网+面料的方式，将纺织品交易从线下转至线上，加快行业供应链的效率。通过信息资讯、电子商务，ST逸尚正在构画整个纺织服装行业B2B的“媒体电商”。

　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。（编选：中国电子商务研究中心）

    《优料宝：2016年半年度报告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608160017118837_1.pdf