(电子商务研究中心讯)　　摘要：“产业互联网”正在接棒“消费互联网”，成为下一个创业的风口，整个互联网革命浪潮也从早前围绕消费产品的流通领域变革展开，进入到了围绕工业和消费产品生产领域的深度变革展开的阶段。

　　当下，互联网革命浪潮无疑处在了一个变革的重要时期，第一阶段的TMT互联网时期，带动了“消费互联网”的兴起，已经让更多的消费者享受到了生活的便利，让互联网从上到下、从里到外围绕在消费者身边无处不在，直接改变着消费者的生活，各种创业英雄、独角兽企业该出现的也都差不多出现了，包括淘宝、天猫、携程、滴滴、美团、饿了吗等等。

　　如今的互联网，已经进入到了互联网革命浪潮的下一个阶段，“产业互联网”正在接棒“消费互联网”，成为下一个创业的风口，整个互联网革命浪潮也从早前围绕消费产品的流通领域变革展开，进入到了围绕工业和消费产品生产领域的深度变革展开的阶段。当下是一个“产业互联网”爆发的年代，一个互联网更加深入改变社会的阶段，一个从社会生产效率真正提升的角度，优化产业成本结构和流通体系，发挥互联网工具手段在优化产业结构方面关键作用的重要时期。

　　产业互联网热首先从B2B电商平台热开始进入公众视野，“找钢网”的红火让“找X网”模式被广泛效仿和复制，并且已经不再局限于钢铁领域，在围绕各种工业品产业的每一个领域，几乎都出现了类似的B2B平台，以B2B交易撮合为基础功能，开始进行以所在产业的上下游流通结构优化、生产效能提升等为标志的互联网化改造。

　　而近期，在第二产业的机械制造领域和化工领域，分别对应物理和化学两大基础学科所延伸出来的产业的互联网化平台层出不穷，这一方面原因在于这两大领域资深的特点，以及对于国民经济的深度影响地位，另一方面原因也在于国家的鼓励和支持，包括提出中国制造2025计划的提出，为制造领域的变革提升提供了坚实的保障，而材料科学发展的长远战略规划，也为化工行业的变革提升吹响了号角。

　　B2B电商平台热，成为产业互联网革命的先锋当下比较火热的B2B电商平台，从本质逻辑上都是以优化产业流通结构和体系，将互联网技术和手段成功应用到产业链条上游的各个环节的过程，也就是更多产业深度互联网化的过程。

　　这种过程已经不简单停留在早前互联网兴起初期的B2B电商模式(阿里巴巴的B2B模式)，围绕产业的下游交易流通环节的B2B，简单提供贸易企业之间的交易信息情报为核心模式的B2B平台1.0时代，更多是围绕产业的上游生产流通环节的B2B电商平台的2.0模式，通过提供产品交易撮合为基本功能，进而形成行业交易信息和业务的高度集中，形成互联网聚集效应，形成交易流量(流水)的集中垄断，从而掌握对于产业流通结构进行整体优化的主动权。

　　手握主动权的B2B平台，要么通过优化交易撮合的体验和效率，要么通过提升服务品类和水平，包括保障产业链条优化进行的基础的供应链保障、物流仓储优化、供应链金融、数据情报分析等服务，来提升产业效能的同时，加强对于产业链条上企业的服务能力和水平，并借此进行商业模式变现的各种探索，形成商业价值回报的正向。

　　这种B2B平台的商业模式因为各自平台的性质和出身不同，呈现多样和多变的特征，变现模式可以总结为，基础的信息情报提供为主要标志的会员服务模式，通过掌握信息全面优势而展开的平台自营产品模式。

　　通过提供包括高效信息服务和匹配服务在内的所谓增值服务收费的模式、包括进行物流配送体系的服务提供以及中介转化带来的中介服务收费模式、包括进行物流集中仓储服务带来的服务中介收入模式、包括对产业链流通和仓储等中间环节提供产业链金融服务收取服务费模式、包括综合以上服务所积累的SAAS平台的数据分析成果数据，提供大数据情报服务的中介服务收费模式、以及对于产业流通环节进行金融杠杆的保险、担保服务变现、以及进行通过行业信息集中形成的优势进行产业资本运作和投资变现的模式，以及更为深层次的进行产品C2F模式的产品性能改变(如变性塑料)的服务赚取差价等的模式。

　　总之，产业互联网B2B电商平台一方面是更多产业进行互联网改造升级的基本套路方法的起点，也是实现产业互联网化的重要手段，或者说最容易上手的突破方法。

　　在产业链条复杂，整体信息化水平不高的各种传统产业，进行整个行业的互联网化改造，首先第一步选择的就是以交易流通环节的数字化和互联网化为起点，从交易数据的统一开始去发现行业发展的基本脉动，进而借助规模化优势，借助数据力量，借助互联网技术手段，实现对于产业优化发展的方案形成和执行。

　　15万亿的大化工市场，或能产生BAT级别的公司当下的产业互联网革命号角已经吹响，根据中国石油和化工联合会的数据，2015年中国石油和化工行业总营收达13.14万亿，中国整个化工的表观消费量约15万亿人民币，如果按照交易量来计算，则达到45万亿的交易量市场。中国的化工市场占全球市场的30%，从体量上来讲是世界第一。

　　面对如此规模的一个大市场，各方神通都将淘金的目光聚焦于此，各种化工行业的产业互联网产品和项目也层出不穷，开始掘进这一未来或能诞生BAT级别公司的领域。

　　无论这些创新产品和项目的创始人出身如何，自身的背景又如何，几乎都将B2B电商作为产业互联网化的突破口，各种类似的化工行业的B2B平台层出不穷，目前行业已经出现像中国化工网、易派客、化塑汇、奇化网、有料网、摩贝、找化工网、七彩云、陌贝网、找化客等化工电商企业，也出现了像找塑料网、快塑网、我的塑料网、中塑在线、环球塑化网、大易有塑、塑米城、买塑网、易塑家、易塑网、东方易塑等塑料电商。

　　综合来讲这些化工行业的B2B电商平台拥有几个基本的特点：

　　1.参与主体比较多元

　　众多化工行业的B2B平台，吸引了众多具有传统化工产业背景的优秀分子进行产业互联网化改造的“+互联网”，同样也吸引了一批拥有丰富互联网产品运营经验的创业精英加入到“互联网+”浪潮中，而从业者资历方面既有拥有传统产业从业经验的专业人士，也拥有第一代互联网B2B信息平台从业经验，诸如阿里巴巴、慧聪网等背景人士，更有一批从事互联网产品和运营研发的纯正的互联网技术人员。

　　其中易派客前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统，2010年被国务院国资委列入中央企业信息化示范工程，其运营经验和成果在114家中央企业中推广，所谓资源背景深厚。而奇化网依托广东化工交易中心，产业背景雄厚，因为其拥有全球产业链参与的经历，也提出了进行全球化工产业链整合的更为宏大的愿景。

　　而买塑网是富士康旗下塑料B2B电商平台，由富士康发起并投资成立的项目，也是富士康科技集团作为一个塑料行业重要下游产品制造厂商身份，介入产业链条进行战略转型的重要标志，一出生就风华正茂。

　　而摩贝网创始人拥有较为资深的行业背景，曾担任中科院嘉兴应用化学工程中心主任，为国家和浙江省“千人计划”入选者，提出的进行化工行业数据库建设的概念理念拥有较为独创性的一面，一出生就吸引了包括创新工场、德沃基金、复星昆仲资本等众多风险资本的关注和投资，也成为行业内的新锐明星企业，特别受资本市场宠爱的企业。

　　2.塑化行业成为聚焦热点

　　在众多的化工行业的B2B平台中，既有综合化工产品的B2B电商平台，也有单品类或者单一综合品类产品的B2B电商平台，尤其以塑料这样一个品类产品的B2B电商平台受关注程度高，更多的资本和资源都选择进入此领域。

　　这一方面由于行业自身特性确定的，新材料被国家列为十二五重点发展的行业，直接催生了这个行业的创业热潮，另一方面，互联网平台对于产品标准化的客观要求，也催生了塑料这一个相对标准品收到更多的关注，另外，上游厂商相对集中，以及产品相对价格稳定，操作风险相对较低等特点，也同时促成了其成为行业聚焦点的表现。

　　正是因为这样的特点，当下在化工行业B2B电商平台商业模式探索的过程中，诸多的塑化行业的平台走出了诸多的特色道路，诸如改性塑料、自营交易、供应链金融产品开发、SAAS行业平台研发、交易自动撮合系统算法等等细分领域和技术难点，都在塑化行业的B2B电商平台的创新尝试中得到实践和验证，关注塑化行业的B2B电商平台脉动成为整个行业获得最新动态信息的重要工作方式。

　　3.地域性和垂直特色化明显

　　当下的众多化工B2B平台，无论其交易规模的大小多少，都呈现明显的地域性特征，由于化工产品物流体系的局限性，诸如危险品，仓储力量的匹配限制等，导致各地萌生的各种B2B平台都具有鲜明的地域性特征，依托当地存量的化工交易而产生成为各种B2B平台的基本特性。

　　而另一方面，诸多的B2B平台都几乎拥有自身的特色产品类或者核心优势，诸如单品产品的交易量、供应链金融服务提供、交易撮合产品体验等等，综合实力较强的平台还暂时为出现，产业正处在野蛮生长的阶段，行业的优化整合事件还未发生。

　　而在宏观地域特征上，拥有产业支撑背景的长三角和珠三角，因为其化工行业自身的积累，以及海港地域优势的存在，催生了诸多的化工B2B平台在这一区域诞生，以上海和广州两个城市的平台数量居多。

　　有“BAT相”的化工行业生态平台应该长什么样子？15万亿的市场规模带来的诸多资源和资本的争相涌入，也带来的产业互联网化的大热，然而，诸多的化工行业B2B平台的出现，鲜明的地域性特征和垂直特色化，也决定了平台的规模体量无法在短时间内被显著提升，而拥有如此大市场规模的行业，距离真正的行业生态平台的建设，要走的路还很长。

　　首先，必须打破地域性特性，实现线上线下虚拟信息流、交易流、资金流和线下物流体系、仓促体系、生产企业的连通互动，并且打破彼此的界限，因此行业交易规模的总体提升，产业流通体量的集中成为每一个平台都面临的攻坚任务。

　　其次，必须拥有更加宏观的视野，能够站在整个产业，甚至是跳出中国回归到全球化工产业的发展趋势关注，形成中国化工产业与全球化工产业的良好互动，才能够从宏观高度上具备不一样的视野。

　　再次，进行产业互联网化平台的搭建，核心难点的突破以及产业流程优化质量和综合配套服务的品质层次直接决定了产业互联网化的进度，包括交易数据化和线上化、信息服务、交易体验服务、产业链保障、供应链金融、物流仓储、产研发、资本运作、消费市场拓展、数据平台支撑、行业SAAS云服务等等环节，都需要整体优化和提升，而突破口众多面临着攻坚聚焦点选择的困难，也是困扰诸多参与主体的重大问题。

　　最后，生态平台的搭建需要的众多的支撑力量，这种力量的主要来源一定是政府和市场，政府和资本市场的力量是促成产业深度整合和投资的重要支撑力量，是形成BAT级别的生态平台的必须力量。

　　行业群象，各有个的难处，各有个的特色目前，诸多的化工行业B2B平台，以其各自的各自的特色在风起云涌的B2B市场里打拼，然而，平台盈利模式的不成熟，造就了不同的行业发展怪现状，诸如，拥有做平台定位的企业，通过利用免费的交易撮合，获得行业的交易信息的优势，纷纷开始了自营模式，做裁判的同时又做起来了运动员，一方面是由于平台盈利模式的无法确定的窘境使然，另一方面也是冲击真正平台模式遇阻后的必然选择。

　　由于平台撮合交易多数都是免费服务，或者收取十分微薄的服务费，也导致了整个平台的收入规模随着平台交易流水的上升提升不大，更因为大额交易线上化实现的难度依然没有被消除，因此平台交易佣金模式一直以来都存在这样那样的局限，也导致了一些平台企业开始打起了产品变性等的主意。

　　而在同时，为了避免平台属性的变味儿，例如奇化网提出B2B平台模式的升级概念——B2P(Business to Platform)模式，将目标直接锁定在服务产业链条上的所有企业，向全产业链条的企业开放平台，建设综合生态平台，不仅向产业下游进行了平台服务的延伸，而且在基本的交易撮合、物流仓储、供应量金融等服务基础上，还通过国际合作，引入全球优质的化工产品和企业项目方式，带动产业升级，并通过国际市场上的资本合作和投资的方式，引入优质的成品化工产品进行产业链条发展模式的创新促进，真正将产业互联网服务整个产业，而不是简单的一个B2B中间链条的局限，所谓定位可谓高远。

　　当下，被广泛认可的模式，几乎都是进行免费交易撮合，进行配套增值服务提供收费的模式，配套服务模式的创新过程中，需要更多的创新元素，一些能够直接带来成熟变现模式的创新。

　　目前的化工行业产业互联网化进程正处在百家争鸣阶段，一个15万亿的市场在体量上完全拥有萌生一家BAT级别公司的潜质，成为产业互联网的龙头企业，然而，当下各种通过B2B电商平台切入的项目，正在不断探索各种模式和变革路径，各有特色的平台，或是出身不同，或是概念定位不同，或是盈利模式探索进度不同，共同组成了大化工行业互联网化变革的丰富多彩。

　　未来，随着产业互联网发展的深入，在大化工行业的互联网化项目中，整合和融合将在所难免，真正的生态平台路径模式会随着时间的推移逐渐清晰，而在这样一场事关互联网下一代生态平台搭建者之争的角逐中，是拥有政府背景的“官派”还是市场背景的“商派”还是互联网出身的“屌丝派”最终傲立潮头，还未有定论，但十分值得期待。（来源：钛媒体 文/闹客邦创始人道哥 编选：中国电子商务研究中心）