(电子商务研究中心讯)　　阿里退役人员卫哲引人深思

　　一直以为BAT做B端没有优势，也不认为不用怎么关注他们的B2B业务，包括B2B出身的阿里也是。直到最近在微信上看到两篇卫哲的关于B2B文章《卫哲：B2B的十大核心问题》、《卫哲：B2B企业要学会傍大款、抱大腿，资源比资金更重要》后发现，卫哲作为一个阿里巴巴退役人员，居然比现在B2B领域中许多创业者、投资人对B2B的认知深刻得多，甚至比一些知名新兴知名B2B企业和知名投资人还要深入不止一个层次。

　　这个发现让我开始对阿里的B2B业务有了重视，有必要关注阿里的B2B业务。

　　阿里巴巴B2B业务财报

　　11月2日晚，阿里巴巴公布2016年第三季度(阿里2017财年第二季度)财报。2016年第三季度，阿里巴巴B2B业务营收达29.41亿人民币，同比增长22.49%。

　　其中，阿里巴巴中国营收达14.35亿人民币，同比增长37.19%，据阿里巴巴财报披露的信息显示，增长主要来源于收费会员的平均收入上升以及1688平台付费会员数的增长。阿里巴巴国际(含一达通)营收达15.06亿人民币，同比增长11.14%，增长主要来源于进出口及相关增值业务。

　　在其过往数据中可以明显看出，阿里巴巴中国的收入从今年第二季度开始有了更迅猛的增长，正在赶超阿里巴巴国际。可以侧面体现出国内B2B市场正在走向成熟和爆发。

　　阿里巴巴B2B业务思路揣测

　　今年1月13日，阿里巴巴全球B2B生态峰会上发布了一份叫《2016中国B2B新趋势与新探索》。我从中提炼出看出阿里对于B2B业务的7点看法：

　　1.外需低迷导致出口业务压力巨大。

　　2.中国B2B电商进入了深度服务的时代，数据驱动、行业垂直化、产业/供应链整合是必然趋势。

　　3.B2B行业规模大，同时仍然保持快速增长。

　　4.构建完整的生态和数据沉淀是重点。

　　5.阿里外贸B2B业务进入数据驱动时代，内贸业务正在从综合信息服务平台转向交易服务平台。

　　6.阿里内贸业务拓展分为四大块客户培育、货源拓展、渠道下沉和市场对接。

　　7.其中，货源拓展和渠道下沉尤为值得注意。货源拓展以庞大的进口货源作为主要打法，渠道下沉以“城市合伙人”计划为主要打法。

　　阿里B2B细分行业布局

　　钢贸

　　2015年11月28日，阿里巴巴对五矿电商投资5.9亿人民币，与五矿集团共同打造钢铁交易B2B平台。

　　快消品

　　2016年8月9日，阿里巴巴对闪电狗投资2.67亿人民币。闪电购是一家整合便利店、夫妻店等小商店为消费者提供O2O服务的快消品B2B2C公司。

　　阿里对国内B2B的投资与B2C的投资比起里是相形见绌，对B2B的投资我们仅仅能够看到2笔，其对B2C的投资在近几年可能有近20笔左右。

　　从其选择的行业来看，阿里在国内B2B细分行业布局上走的是跟随路线，不光是钢贸B2B还是快消品B2B都是有比较成熟的体系，也有行业巨头。比如，钢贸的找钢网，快消品的中商惠民。

　　总结

　　阿里的B2B业务到目前为止尤其是国内B2B业务一直保持不温不火的状态，但其对市场的敏锐度依然相当高，一旦在细分行业出现合适的机会，就会及时跟进。

　　B2B市场是一个讲究资源整合的市场，现在的阿里不会让B2B创业者感到害怕。但当国内B2B发展到一定阶段的时候，垂直B2B开始抢占细分行业制高点的时候，阿里对B2B创业者的掣肘将会非常明显。（来源：B2B内参 文/剑峰悟道 编选：中国电子商务研究中心）