(电子商务研究中心讯)　　去年年中我们曾报道挂车一站式服务平台“铁牛养车”，近期宣布已经完成了种子轮融资和天使轮融资，融资将主要用于B端挂车经销商、售后服务站建设以及挂车SaaS系统的开发。

　　铁牛养车成立之初确定的发展方向是线上线下相结合，工厂直接到客户的形式。平台从挂车生产厂家提货，通过铁牛养车线上平台和线下加盟服务站销售给客户，依靠高客单价盈利。但由于国内公路运输市场散户占到了70%，市场极其分散，铁牛养车在C端市场获客难度很大。虽然创业初期就挣到了钱，但铁牛养车更像是一个信息发布平台，有了订单业务，还得一笔一笔去谈，而且能服务的用户相当有限。

　　后来，铁牛养车进行转型，由发展C端到放手让给B端客户，由牵引车经销商帮铁牛养车卖车，将其发展成铁牛的挂车地区经销商，铁牛把主要精力放在产品质量把控以及对经销商的支持上。在今年年初，铁牛养车转变了运营模式，全面放弃C端客户，只做B端的加盟经销商和售后服务站。

　　通过各地区的牵引车经销商来抓取散户资源，同时与各地区重卡维修厂家合作建立挂车售后维修服务站，而铁牛养车则把主要精力放在上游挂车生产厂家的合作与产品品质的把控上，为各地区加盟经销商提供强有力的产品和售后服务支持。

　　目前铁牛养车与数十家挂车生产厂家达成了产销合作关系，直接参与到挂车生产的每一个环节。铁牛养车开发了一套挂车生产进度可视化查询系统，该系统可随时为客户提供挂车生产进度查询以及可视化的生产过程展示，方便客户核对产品细节，确保产品规格无误。挂车客户定制化程度高，需求多样且没有严格的规范，实际生产的挂车与客户需求不符成了挂车生产环节普遍存在的问题。该系统可为客户和生产工厂节约很大的时间及生产成本。

　　铁牛养车将销售权全面授权给地区经销商，同时为经销商量身打造了一套挂车SaaS查询管理系统，该系统包括挂车在线定制、实时报价、库存管理、挂车公告查询以及合同在线生成等功能，服务更加标准化。借助此系统，经销商可直接查看铁牛养车平台现有的全系列挂车，并可根据用户需求定制挂车并实时报价。省去了与业务员和工厂来回询价、报价的过程，可为用户提供更及时有效的售前服务。

　　从C端到B端的调整经历了一年时间，如今铁牛养车的模式更加清晰，上游将在现车供应和定制挂车两方面努力，下游加快拓展销售及售后服务网点的布局。目前，铁牛养车平台覆盖挂车种类30种，SKU数量300余个。平台有近30家服务站，月交易额超600万元，已成为国内最大的挂车行业供应链平台。

　　去年8月，获得来自卡车之家的100万元种子轮融资，今年4月份，获得550万元的天使轮融资。铁牛养车计划今年至少开拓100家经销商及服务站，营业额突破5亿元。（来源：36氪）