(电子商务研究中心讯)Prime Day“爆单”新闻频出，大卖捷报诱人，中小卖家也偶有震惊同行的超凡业绩，而你是否还在感叹自己时运不济，苦心经营的产品迟迟打不开局面，在自哀技不如人的同时，也会不自觉地感叹，这也得“看运气”。

那么有没有一个途径能够在你努力之后，既能满足业绩需求，又能对事业产生创造性的成就感呢？自建站或许就能。对此，派芬科技、侠和信息技术有限公司总经理，同时经营四个自建站的大神俞洋为卖家们提供了以下建议：

与平台相比，自建站当前发展态势如何，有什么优势？

俞洋：相对于平台，自建站可以更加专注于产品与品牌的建设，同时可作为公司一项长期的投资策略、品牌积累，因此外贸企业在拓展B2B市场的时候会采用自建站来曝光品牌实力，并可持续性主打行业关键词，抓取用户兴趣点。

通常，如果通过关键词与外链建设，自建站获取的用户流量与关注度就不容易分散，每一分努力都在为自己站点做累积。然而并非所有产品都适合做跨境B2C，小而美、价值高的生存方会更容易解决客服、售后与海外仓储的协调关系，会非常适合B2C的推广。

而平台的发展方式的是直接消费流量，更加注重订单转化率、listing排名优化，或是爆款选品判断与平台操控能力，这种综合竞争力的比拼非常激烈。

卖家做自建站需要什么条件？轻易进入这个领域有什么风险吗？

俞洋：目前自建站在平台搭建上已没有门槛，大多数的电商平台系统magento，shopyy等都能够提供免费的开源系统，再搭配五花八门的插件以及完美的页面布局，会使自建站平台的门槛迅速降低。

然而，系统仍需要强大的技术支撑团队进行系统维护、生产维护以及前端维护，因为自建站没有平台那么强大、完整的体系，一切业务决策都要靠自己去解决。所以构建竞争的平台需要付出巨大代价，在这个技术层面上还是个疑问。

消费者在选择自建站购物时的关注点何在？要如何针对性地制定运营战略？

俞洋：对于某些高端、高附加值产品，消费者反而会偏向于选择专业内容丰富的自建站去消费，特别注重品质、专业与服务。消费者认同的是产品的品质服务与它体现出来的价值，因此一个有很强信任度的官方站，通常拥有不错的粉丝忠诚用户。

适当地做出引起用户转发、传播的事件与关注点，可以很好的让产品免费传播。特别是当前SEO与SNS各占半壁江山的时代，一定要处理好不同的用户关切点。

什么样的产品更适合做自建站，当下做自建站主要可以从哪些品类进行突破呢？

俞洋：如果在网络上销售高附加值、创新产品，会更容易引发分享与传播。自建站相对于平台更加需要做好内容输出。比如，好的自建站通常在首页会推出一款产品，展示如何使用以及关于产品品质的视频，这种做法往往让用户觉得非常专业。

另外，通常自建站需要表达的是自身的专业性以及内容的全面性，能够在市场上建立清晰的定位与策略，做到口碑相传。在这些方面可以看出，自建站比平台的表现方式更加自由与有新意。

同时经营四个自建站有什么诀窍可以分享吗？如何把握好四个自建站的协同作用？

俞洋：必须做好SEO跟SNS，掌握了这些技巧之后，可以在任何一个网站都套用完整的内部优化与外部优化流程。了解产品，把握产品故事与核心竞争点，这样才能掌握到关键词策略与内容营造的方向。

要如何加强自建站的品牌化建设，增强买家粘性？

俞洋：首先要对产品有深刻的了解，明白主打的市场定位，找准目标人群的特点。因为，在平台上，这些事情很大一部分都交给平台处理，而作为自建站则需要利用自己的嗅觉给目标市场创造一个“视觉锤”的效果。同时，自建站必须取得所有的信任保障，包括证书以及多个相关认证。

自建站该如何引流，以提高用户流量和订单转化率？

俞洋：这是个世界范围性难题，自建站体现的是必须在某个领域难以替代的行业优势，至少是一个独立品牌，或者拥有与众不同的优势，自建的工作重心就是将某个特性放大，通过SEO+SNS渠道争取到一部分忠实用户的信任，否则定位在销售层面很难突破重围。

平台与自建站的发展能够互相促进吗？平台和自建站如何互相引流？

俞洋：平台能够在销售方面提供很大力度的支持，在营销层面做足准备。技术平台强大、覆盖面广，所以专业团队可以到处挖掘厂商资源将规模做大。而自建站没有那么多的营销支持，全靠自己，但是却比平台拥有更丰富的内容输出，通过网红、自媒体、社交媒体放大某些特性。

如今各大平台政策收紧，对做自建站是否有推动作用，未来做自建站的趋势如何？

俞洋：目前并未有看到多大推动，自建站做的好的都是目标明确后，持之以恒，跟厂方品牌与故事关联密切解决用户问题，否则一样会消亡。未来可以预见的是，自建站门槛会越来越低，大家在同一平台上竞争会越来越激烈，然而更多更好的模式也将随之出现。（来源：雨果网 文/张凯乐 编选：电子商务研究中心）