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【年终盘点】2020直播电商逆袭成功 从这十大事件中了解
溡洸网经社发布时间:2021年01月13日 15:17:24

(网经社讯)直播电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新增长点。京东拼多多苏宁易购、如涵蘑菇街贝贝小红书洋码头抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列,2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,直播将成为电商、品牌、商家等的标配,直播渗透率在快速提升,疫情催化之下,直播带货跨入“全民时代”。直播电商、达人带货、网红爆款正在‘二次爆发’成为新增长点,渗透率也在快速提升,可以预见直播未来将成为电商、品牌、商家的“标配”,可以持续发展下去。(随后我们将发布《2020年中国直播电商数据报告》敬请期待.....)

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一、全国县市长纷纷入局直播带货 拼多多 京东 苏宁齐加码

事件:疫情期间,农产品产销对接成为社会各界关注的热点话题。最近一段时间,全国各地百余名县市长频频出现在拼多多、京东、苏宁易购、淘宝等直播间,化身家乡农产品“代言人”,向全国网友推荐当地因疫情影响滞销的农副产品,与李佳琦、薇娅、张大奕等网红带货能力不相上下,为当地打开了农产品销路,也是脱贫攻坚战中重要的举措。无论是为全面推进复工复产、打通产品销路,还是开辟优质农产品线上销售模式,县市长直播带货力的“爆发”,赢得一片称赞。

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点评:网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,市县长直播具优势 助力增收:相比于网红主播而言,各地政府更为熟悉本地产业的特点与优势,更为契合市县长直播的推广形式和窗口,助力产业增收。而对于电商平台而言,市县长直播背后是平台与地方政府进一步的深化合作,这也势必会加速深化平台在下沉市场及产业链的布局进程。

【延伸阅读】史上最强“带货王”登场 全国县市长直播带货哪家强?

二、董明珠连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货

事件:4月24日,董明珠在抖音开启首场直播,带着网友逛格力科技展厅,介绍展厅特色电器,但是受网络卡顿影响,遭遇翻车事故,最后效果不尽如人意。数据显示,当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

5月10日,董明珠第二次直播选择与快手合作,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量达到3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。

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网经社注:图片采集自京东

值得注意的是,5月10日晚,在天猫国货正当潮”的直播中,董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”,1分钟内,1200万元的货物被秒光。

5月1日,京东直播首秀,已经是董明珠的第4场直播。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

点评:网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈,一二三线城市挖掘殆尽,四五线城市到农村要发展用户难度较大,直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性,提升购物体验,尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营,为商家引来人气流量,实现精准营销。

【延伸阅读】明星 企业家齐上阵 盘点各家直播平台最新动态

三、淘宝主播薇娅 单场直播观看量突破1亿

事件:5月21日,淘宝直播一姐薇娅第三次举办线上粉丝节(感恩节)。单场直播观看量突破1亿,创造了淘宝直播历史上第一次单场直播观看量破亿的纪录。据了解到,购物袋每隔3分钟就会弹跳出一个5.21的秒杀链接。当晚一共上线172款产品、60多万份礼物,其中不乏汽车、洗衣机、手机等高客单价品类。

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图片来源:网经社采集自淘宝直播

点评:网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,直播卖货的特点决定了,必须要有绝对的价格优势, 从李佳琦、薇娅、辛加带货头部主播,到罗永浩、董明珠的跨界直播,再到刘涛、朱丹、小沈阳等影视明星的加入,直播带货的一路来看,直播间的商品,价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价,才能爆发。

【延伸阅读】淘宝主播薇娅:单场直播观看量突破1亿

四、京东CEO徐雷直播卖房26亿

事件:5月22日,京东正式上线“自营房产”业务,首发1000套北京新房。为了帮新业务造势,京东零售集团CEO徐雷现身直播间,亲自上阵带货。此次直播共历时1小时,开播后仅10分钟,观看人数就已破百万,截止到12点直播结束,全场总观看量高达400万。

延伸阅读:【专题】CEO徐雷直播卖房26亿 京东自营房产正式上线

五、京东零售与快手科技战略合作

事件:5月27日,京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。

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京东零售集团CEO徐雷(后排左)、快手创始人兼CEO宿华(后排右)共同见证签约。京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平(前排左)与快手电商高级副总裁余双(前排右)代表双方签约。

根据协议,双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

延伸阅读:【专题】京东与快手达成战略合作 加码短视频直播电商

六、丁磊快手直播带货GMV超7200万元

事件:6月11日,网易(9999.HK)赴港二次上市;并且,于晚上8点,丁磊开启了快手直播带货首秀,直播90分钟带货GMV超3200万 。

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据悉,网易数据显示,最终经过超过4个小时的直播,丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元,累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人,成交订单超过20万个。

延伸阅读:【专题】丁磊直播带货首秀 快手 网易严选GMV超7200万元

七、辛巴回归首秀单场带货超10亿元

事件:6月14日,快手头部主播辛有志回归快手直播,带货5小时成交额突破10亿元,带货7小时55分钟成交额突破12亿元。

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据悉,带货数据上,辛有志辛巴本场直播带货从17点开始,23分钟带货1.4亿,1小时17分钟带货3亿元,2小时4分钟带货破5亿,3小时37分带货破8亿,此时在线用户超两百万,4小时25分带货9亿元,5小时9分带货破10亿,刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。

延伸阅读:【专题】辛巴辛有志回归首秀 单场直播带货超10亿 再创快手记录!

八、中广协发布《网络直播营销行为规范》

事件:6月16日,中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》,并从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范,《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。

中国广告协会会长张国华在接受记者采访时说:“我们作为行业组织,主要是号召行业自律,如果全靠法律处罚和规范,势必会造成一种紧张的气氛,而且我们也相信,多数企业、机构、主播和平台,都希望行业正向发展。”

点评:网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣认为,尽管当前不乏娱乐明星、企业家甚至县长与商家以及平台合作进行良性“带货”,但部分“网红带货”背后却存在不少“坑”,让消费者防不胜防。随着“带货”模式的普及,产品质量和售后等问题逐渐浮出水面,目前发现直播购物中夸大、虚假宣传比较多,商家所宣传的一些商品可能是三无产品或者是商品质量不佳,但是却在直播时被吹嘘得特别好。

【延伸阅读】“直播带货”有规可循 国内首部《网络直播营销行为规范》7月1日起实施

九、周杰伦快手直播观看人次超6800万

事件:7月27日,昨晚8点30分,周杰伦在快手举行宠粉魔术直播首秀,开播仅10分钟,直播间累计观看人次就突破4260万,互动总量破1个亿。

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此前,快手官方对周杰伦的直播首秀开启了预约通道,预约总人数达到1670万人。本次直播最高同时在线人数达到610万,直播间互动总量3.8亿。9:30分,该直播接近尾声时,在线观看人数依然超过了80万。

十、罗永浩承认所售“皮尔卡丹”羊毛衫为假货

事件:12月15日,罗永浩通过微信公众号发布公告称,其11月28日销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫,部分送检后鉴定为非羊毛制品,对此,罗永浩相关公司承诺对“所有购买该产品的消费者,代为进行三倍赔付”。

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网经社注:图片采集自罗永浩个人官微

“交个朋友直播间”在公告中称,该羊毛衫的供货,来自渠道贸易商成都淘立播网络科技有限公司。供货方包括上海囿寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司,涉嫌伪造文书、涉嫌伪造假冒伪劣商品、涉嫌蓄意欺诈。罗永浩称,将和成都淘立播网络科技有限公司一起,马上向公安机关报案。

延伸阅读:【专题】罗永浩直播带货再翻车 承认所售“皮尔卡丹”羊毛衫为假货

【小贴士】

直播电商:网经社定义直播电商为商家/品牌等借助直播平台来销售自己的产品,让消费者了解产品各项功能,从而实现购买的交易行为。

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目前直播电商包括MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台、服务商六大类型。在产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞微盟等。

网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库”包含70+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

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