(电子商务研究中心讯)　　3月24、25日，第三届中国中小企业电子商务应用发展大会在杭州浙江省人民大会堂举行。《电子商务世界》杂志执行主编刘宸出席大会发表演讲，并发布了《2007年行业电子商务网站发展报告》。报告指出，行业网站的发展如果不细分，前途是比较暗淡的。

　　以下为《电子商务世界》杂志执行主编刘宸演讲实录：

　　今天非常高兴，我们以前也来过杭州很多次了，但是每次来都是参加阿里巴巴的网商大会，作为一个台下人看台上人讲话。今天我们《电子商务世界》杂志联合亿邦动力网在这里举办这次大会，也是希望能够帮助更多的行业网站有更多快速的发展。

　　今天我演讲的报告是中国B2B行业电子商务网站的调查报告，调查对象主要是B2B行业网站的运营企业，设计了机械、电子、食品、纺织等30多个领域，覆盖了包括浙江、北京、上海等十多个省市地区。去年我们探讨过我国2006点B2B行业网站的数量和营业额，2007年又是什么样的情况呢？

　　我们看一下，我们调查反映2007年企业化运营的B2B网站总数已经超过4500家，而2006年当时的数字是2000家，相当于一年的时间中国B2B行业网站翻番的在发展。第二点，具备盈利能力的是2300家，总营业额收入达到了647亿元，而2006年我们是一百亿元，这个数字也是飞速的发展。今天一些行业网站老总也谈到了，今年的盈利规模比去年也是翻番的速度，从业人员超过了19万人。

　　下面我们针对2006年针对一些话题做一些分析，首先是B2B行业网站所处的地区。网站运营商地理位置我们发现依旧是区域集中的倾向，就像目前的杭州，包括周边的金华等等，聚集了大量的行业网站；第二点，浙江、上海、江苏被调查者达到了65%，而2006年是50%，说明这些地区的行业网站数量还在不断的增多，而其中仅浙江省一个地区占到了我们整个调查总体的四成。所以我们得到这样一个结论，就是长三角及周边地区，B2B行业网站在全国所占比重目前是持续攀高，这也是我们这次把大会选在杭州的重要原因。

　　第一点我们看一下，既然是B2B行业网站跟地区有关系，我们看一下到底是什么原因，这里我们总结了这么几点，一个是本地所属的行业企业比较多，第二是当地行业特征相对比较明显，第三是当地政策化。前两项是目前很多行业网站比较看中的，但是第三项引起了我们的注意，有23.21%的调查显示，当地政策好对行业网站选址非常重要。所以我们认为，地方政策对行业网站选址影响非常大。所以这也是对当地政府来说，应该更多的跟B2B行业网站老板做更多的交流。

　　第三是B2B行业网站员工数量的变化，从这张表中看，所做左侧的一百人以下，目前B2B行业网站还是处于小规模，但是右侧的数据些许有些变化，就是2007年比2006年在一百人以上的企业规模增加了4%，这说明我们的行业网站其实在不断的发展和壮大第四点，B2B行业网站会员数量的变化。从这边第一张表可以看到，基本有84%的网站注册会员有一万家企业以上，其中收费会员主要在5000家以下，有近77%。通过这次调查，我们也是进行了分析得出这样的数据，就是2007年行业网站平均注册会员数达到了88000家，而2006年是50000家，包括我们社会资源数也达到了6200家，这两个数据相对来说，收费会员占注册会员的比例，我们发现今年和去年是持平的，都是7%，但这里我要强调的是，这7%是一样的，但是我们的行业网站数量增多了，会员增多了，说明中小企业在电子商务中的比例增大了。第五点，B2B行业网站营业额的变化。这是我们2007年的调查结果，显示在五百万元以下占到了63.93%，27.1%的行业网站达到了一千万。我们也是分析以后，2007年平均行业网站的营业收入约为640万亿元，而2006年我们是530万亿元，同比增长了20%。这些数字都证明了我们行业网站的发展是非常有前景的。

　　下面我们针对一些行为进行分析，就是B2B行业网站经常性的浏览者，这张表大家可以看到企业的销售人员包括老板、采购人员以及市场和广告客户等等，更多以前我们说到行业网站是销售，看有没有定单等等，但是我们这次发现它的人均分布值比较有意思的，我们发现企业更多的人员开始看行业网站了；

　　第二，B2B行业网站的合作伙伴，今天上午我们发布了中国电子商务联盟，我们看到了行业网站合作需要按照什么样的分类，我们这次只是统计了一下，主要包括五大类，首先是政策类，就是主要要获取认同感、政府的支持，如行业组织、政府组织等等，就是说很多一些行业网站也希望依托协会能够把自己网站做大做强；第二类情况是客户类，争取更多客户的支持和积极的使用；第三是同行类，就是行业网站的联盟，这样可能是希望能扩大更大的市场和经营。但是我们发现这类的行业网站更多倾向于和自己没有竞争关系的网站进行合作；第四类是技术类，其实我们也看到从2005年做评选到2007年，行业网站也是在一步步成长；第五是服务类，就是为企业网站的服务商提供合作，包括物流。

　　如果我们的行业网站单独靠自己去做这件事情我认为比较难，因为我们相对来说都是比较小的，我们每个人都不是阿里巴巴，但是如果我们把这种力量形成一种合力，我相信这股力量可以让同行，可以让更多的物流公司和我们每一家行业网站产生合作。这是我们对合作伙伴的分析，结果显示，行业网站仍然希望跟一些行业组织和行业内的大企业进行合作，而其中看到了其他行业网站占的比例也是比较多的，这也说明行业网站横向联盟的合作方式相对也是比较认同的。行业网站也花费了很多心思在想为会员提供更多的服务，说明我们的行业网站开始认识到我们必须要寻求更好的服务模式。B2B行业网站有个特点是当打开首页的时候全是广告，目前有很多网站也是这样做的，做得也很不错，但是2006年调查显示现在有76%的网站首页收入低于60%，而其他频道的广告收入在提升，这也说明目前行业网站发展走势开始向一个健康的方向去发展。所以我们说，首页广告收入趋向合理化。

　　这是我们很多B2B行业网站比较关心的话题，就是融资的需求，这次的调查很明显的显示出，目前很多B2B行业网站是自筹资金，VC关注了很多行业网站，但是真正花钱去投的没有多少。我们的行业网站希望得到哪些融资呢？我们发现其实行业网站还是非常希望得到风险投资和产业投资，这些信息对很多VC是非常有帮助的。融资金额方面，行业网站的融资金额并不是很大，主要集中在五百万到三千万。而网站融资熟练程度这个数字其实是引起我们很大的关注，应该是有将近84%的行业网站老板对融资不是很熟悉。以前我们也搞过融资专场，可能根本不知道该说什么，所以我们觉得这块我们的市场是有前景的，并不是说我们的行业网站没有前途。然后获得融资的渠道主要是包括网站、报刊等等。

　　下面我谈一下未来行业网站三到五年到底该如何发展，其实这个图表我们可以很清楚的看到，目前B2B行业网站大多数还是非常有信心的，只有10.71%的网站认为现在希望被并购或者被卖掉，大部分网站希望上市，寻找创新的利润点。其中上市已经占了39.29%，这点也简单透露一下，可能2008年在杭州这种周边地区将会有十个以内的行业网站有可能上市。第二点，我们很多行业网站对并购怎么看的，目前很多行业网站有大鱼吃小鱼的现象，我们调查发现很多行业网站对并购持怀疑的态度，有55%的网站看好行业网站的横向合作，但是我们认为横向合作一定要注意管理上的差异性以及沟通等方面。我们很多行业网站服务的对象是中小企业，这里看一下行业网站是如何看中小企业的，首先认为是中小企业比较传统，需要开拓视野，第二是中小企业的信息比较闭塞，然后是缺乏网上直接交易的高效中介服务等。接下来我们看一下，很多行业网站思考实现会员的精准营销，然后是提供更精准的电子商务服务，所以我们总结了八个字，就是：专注、精准、深度和扩张。这将成为行业网站下一步发展的重点。

　　第三点，其实我们的观点和网盛生意宝的孙总也是比较一致的，就是深入产业链和细分是我们行业网站发展的趋势，如果不细分，行业网站前途是比较暗淡的。目前行业网站关注的问题首先是缺人，第二是客户电子商务意识比较落后，就是说企业培养人才和提高客户意识成了行业网站共同的任务，这需要大家一起来努力。我这里再和大家简单的说两句，我昨天见到了一个做机械的行业网站老板，他说自己做得很困难，我开玩笑说我们一本做机械的纸媒一年可以做三千万，我不认为我们的行业网站做不大，我觉得我们的方向非常准确，关键是方法对不对，所以我觉得B2B行业网站一定是大于纸媒。

　　2008年，在我们共同努力下，我希望我们更多的行业网站能够成长起来，让我们更多的中小企业能够发展起来！谢谢大家！