(电子商务研究中心讯)　　经过十余年的发展，期间经过洗牌，目前现存的b2b网站已经形成了自己的品牌，例如外贸的阿里巴巴、专注于内贸的聪慧、坚持“小门户+联盟”的生意宝以及还有一些细分行业的b2b网站，大多数的b2b网站基本实现了盈利。

　　B2B网站线上交易起步

　　这些b2b网站的优势主要有：

　　第一，拥有了一大批的企业注册会员，为后续发展奠定了基础。

　　第二，拥有了一定的品牌知名度。

　　第三，拥有了丰富的模式运营经验。

　　第四，与商家建立了较为密切的联系，特别是细分行业的b2b网站，行业深耕做足了功夫。

　　第五，商业运营逐渐规范，培养了用户的商业诚信。

　　以上五点，基本概括了目前我国b2b网站的优势所在。尽管具有以上优势，但是我国的b2b网站普遍出现会员付费会员数量减少，平台利润降低、吸引力变弱，未来成长空间有限等迹象。这迫使b2b网站开始寻求转型，在眼馋电商的同时，b2b网站找到了一个出口，这个出口也是自己一直以来的劣势所在：线上交易。

　　既然我们已经寻找到b2b在线交易的难以形成的命根所在，就是工业产品的市场特征使然，我们是否改变这一点呢?办法非常简单，两条路子，一条是增加产品种类，特别是增加具有差异性的产品种类，不能仅仅关注度大宗商品交易;一条是形成商品的内循环，让b2b模式和c2c、c2b、b2c模式打成一片。当然，线上交易的辅助系统建设，b2b网站同样需要加强，包括支付系统、订单管理系统、诚信系统等，辅助系统是任何电商的标配。实际上，目前的b2b网站已经开始根据这种思路在拓展线上交易。

　　实现了在线交易质的突破之后，b2b网站相当于重生。其风光程度丝毫不会亚于目前火爆的b2c模式。（来源：尚普咨询 编选：网经社）