(电子商务研究中心讯)　　2015年5月，天使投资的资金全部到位，公司搬入一个新开的O2O产业园区，发出的第一个大型大规模招聘信息吸引了近两百份简历……这一切，都让童游的未来看起来相当美好。对于在媒体和旅游业摸爬滚打了十多年的创始人曾义来说，这是其创业的一次新的里程碑。

　　膨胀的刚需和被忽视的人群

　　童游创始人曾义在旅游线上经验丰富，毕业后进入广东门户网站南方网，一手创建旅游频道，并成为全国首批跑旅行线的网络记者。在华南旅游圈有了一定名气之后，到了华南最大的旅行社南湖国旅，任市场推广负责人及新闻发言人，再之后做过电商，自己开了一家旅游营销策划公司，是少数既懂旅游又擅长营销的专业人士。

　　2013年底，同样有媒体经历、超级爱玩的辣妈——联合创始人陈洁莹找到曾义，说起越来越多人找她策划线路行程，几家人一起带娃出去玩。“市场上都没有好玩的亲子游线路。”然后就像打开了另一个世界大门，各种关于亲子游的吐槽接踵而来：“旅行社去个主题乐园，去个农庄摘个果就敢说是亲子游”“挂名亲子游，一出去一看团里什么人都有，老头老太太小情侣都在”“一路赶鸭，每天换个酒店，小朋友哪有精力应付”“买机票上去哪儿、订酒店上携程、买门票去驴妈妈，亲子游找哪儿?”“每个周末都要想带娃去哪儿玩，自己想多费劲啊。”

　　想想也是，现在身边的朋友们都是小孩读幼儿园或小学了，现在的教育理念除了读书，还有全方位的素质教育，亲子出游已经成为常态了。据国家卫生计生委《中国家庭发展报告2014》，截至2014年中国家庭数量达4.3亿户，小孩在3-13岁间的家庭总数约8千万至一亿户。围绕这一庞大群体，儿童消费产业链已经形成，儿童消费支出约占家庭收入的25%，在2013年中国儿童消费市场的规模已超过4000亿元(国家统计局)，未来几年儿童市场将保持15%左右的高速增长，加上国家放开二胎政策令增速加快，远景规模则可达3万亿元(中国儿童产业研究中心)。

　　这些数字充分说明了，亲子游已经成为社会消费的刚需。但摆在无数爸爸妈妈们面前的问题却是户外亲子活动数量少、组织难，质量和安全缺乏保障。亲子品牌匮乏，诚信度低，产品开发缺乏标准、特色与深度。亲子游设计重"子"轻"亲"，忽视父母体验，忽视家庭情感的完整性，旅游的乐趣大减。

　　从达人妈妈做起的童游亲子营

　　既然市场没有做得好的亲子游，那说明这是个还没被人充分发掘的细分市场蓝海，那就开始抢占先机。童游定位为移动互联网020旅游项目，并采用微信公众号的形式进行推广，通达成本低，传播效果更佳。2013年底注册了个公众号——“童游亲子营”，清晰直接表达品牌和定位。一开始，就是联合创始人陈洁莹自己策划线路，带着周围的家庭们去玩，一个月一两期活动。没想到在朋友圈传播的反响非常好，每期活动都是一天报名满额，后台不时有报不上名的粉丝催促新的活动。这让两位创始人打了一支强心针。

　　在拉上另外两位技术合伙人之后——来自南方网多媒体与无线业务部主任、首席设计师的廖思云、创业老兵、技术大拿林盛雄，童游决定认真做好移动互联网亲子游这件事。自2014年4月开始童游转入日常运营，童游每周至少推出一个活动，从暑假开始，由于客户和市场的需求增加，童游每周推出2-3个活动;国庆到春节前就已经达到每周推出4-5个活动。随着活动和用户的增多，童游亲子营也改为童游，目的是强化直接的品牌标识。目前主要通过微信公众号的轻应用作为主要平台和渠道，预计下半年将推出童游APP。

　　而以联合创始人、产品总监陈洁莹带着周围朋友圈子人玩起来的童游，从一开始便刻上了“达人制造”的烙印，随着影响力的扩大，越来越多爱玩的达人妈妈们以各种的方式加入到童游的活动队伍中。童游的线路产品形成主要采用是UGC和PGC模式。目前童游在不断地完善"旅游达人库"和"导师助教库"，他们都是社会各界，甚至是世界每一个角落的旅游达人，这些人对当地独特的风土人情和特有景观都非常熟悉，由他们给童游提供各种旅游线索和线路行程，童游再根据亲子游的特点、市场和潜在消费人群的特征还有童游自身的优势和特色，去优化和形成具有童游特色的亲子游产品。举个例子，比如五一期间大受欢迎南昆山竹艺手作亲子体验活动，就是南昆山一个私家农庄庄主提供的产品，童游加入了竹艺制作、户外体验、植物导赏等亲子及教育元素，形成独一无二的亲子游产品。

　　“现在我们平台上已经聚集了近千个在旅游和教育等方面有一定技能专长的童游达人，一起为更好玩的亲子游出谋划策。”曾义表示。

　　用标准化的亲子游产品抢占市场

　　巨大的市场潜力，经验丰富的团队，丰富的达人资源，优秀的商业模式，令童游在今年五月获得了常州高新投百万美金级的天使投资，估值超过三千万人民币。这使得童游成为全国首批，华南第一个获得互联网创投的在线亲子游项目。这笔天使资金将主要用于童游团队的完善，移动互联端技术研发，旅游达人库和专家达人库的扩充，亲子游标准化的建立，以及华南市场的推广等。

　　目前童游平台上的亲子产品有团队活动和自由行套餐，覆盖了珠三角出发的周边游，云南、湖南、贵州、广西、福建、北京等地的国内游，台湾、日本、澳洲、加拿大、巴厘岛、新马海岛等出境游，此外还有大量的城市手工、烘培、美术类的亲子活动，每周不间断推出。

　　“最难的就是怎样把非标的旅游产品变成标准化的产品，但对于亲子游而言，形成标准化比其他类型的旅游产品更有可能性。”童游策划设计的产品不是传统的旅游线路，也不是单纯的教育课程，而是以家庭旅游为基础，加入教育元素的亲子体验活动。童游策划设计的产品出发点是以家庭为单位去考量，注重父母与小孩的情感融合，以小孩为切入点去考虑用户体验，充分遵循小孩的成长节奏。童游产品谢绝赶鸭式的走马观花，强调慢游体验，有充分的旅游及户外活动元素，并精细化配套适龄儿童的相关服务。最重要一点，童游产品注重教育植入和互动成长，达到寓教于乐的目的，所以童游也被称之为移动的成长课堂。简单来说，就是家庭为单位，亲子元素丰富，注重互动体验，植入教育元素。“童游是一个轻平台，个人达人和机构达人的产品需要经我们审核或优化设计之后再上线，同时我们也会通过培训和质量监控等方式，将亲子游的标准化输出到每个产品的设计和执行中去。”童游创始人曾义表示说。

　　在没有投放任何广告的情况下，童游实现了较为良好的自增长，目前用户近十万，月购买人数达到过千家庭。“首年将主要巩固并扩大在华南地区的领先优势，第二年开始逐步向其他重点一线城市扩张。”曾义表示。

　　在移动互联网亲子游领域中，国内还是没有一家规模大，市场占有率绝对大的亲子游项目。旅游有着一定的地域限制，主要是在一线城市先发展起来。像广东有童游、上海做得出名的有麦田亲子游，北京有童子军，杭州有宝贝走天下，成都有琥珀亲子游……每一个区域亲子游项目在陆陆续续成立和发展，但全国竞争还没有形成。(来源：劲旅网）