(电子商务研究中心讯) ①行业转型期结构性变化带来的新机会
一个行业发生结构性变化的时候,通常会带来新的机遇,而这种结构性变化主要体现在以下几点:
第一,时机,中国宏观经济下行,增速变缓,行业从卖方市场变为买方市场,为效率跟创新跟商业模式带来一定的机会;
第二,就是从技术的角度,目前互联网的普及率非常高,2015年底6.88亿的互联网用户。技术的普及,打破信息的孤岛,带来交易的三个流信息流、资金流、物流实行实时流通;
第三,就是从人才匹配度的角度。B2B的产业互联网里面的创业都是70后和80后,他们行业有非常深的积累和沉淀;
产业的成熟度。
②交易性的产业互联网发展的三个阶段
交易性的产业互联网主要分为三个阶段:
第一个阶段,就是资讯跟信息的撮合,这个其实是切得最浅的,比如说搭建门户的方案提供资讯服务,主要是打通信息流的服务;
第二个阶段的时候,涉足到线上的交易,但是没有到线下的整合里面去。在关键的环节,就是将传统的线下交易的环节逐步搬到了线上的平台,打通资金流的环节;
第三个环节,进入到交易的供应链环节进行深度的整合和改造。
③投资人的角度,如何在一个领域取得成功?
作为一名资深投资人,我看过很多行业和商业模式,从这些行业和商业模式中梳理出一套逻辑框架,希望能帮助创业者选择一个好的行业,去找到一个比较契合的切入点,并且能够选对一个品类,确定一种契合这个行业的打法和路径,构建你的商业模式。
你要选对一个行业,通过价值链的分析寻找合适的切入点,而对于如何选择一个正确行业,他有以下几点建议:市场容量足够大;行业有足够大的利润空间;行业的中间层级多;上下游集中度低;价值链的分布要相对合理,业务是否存在衍生的可能性。
选了行业之后,就是品类的选择方面。其实如果他平台上交易的品类是非常非标,在平台上很难定价,线上的成功率和匹配率都不会太高。如果要做一个大的B2B平台,品类的选择的标准程度是很大的因素。
对行业价值链的分析寻找你的突破口跟切入点。
不断优化你的单位经济模型,不断提升你的效率和营利能力。在判断围绕这个单元的收入和成本的组成的程度上,最低限度上,改善之后的单位经济收入能够覆盖单位的履约交付的费用。
④做产业互联网对团队的几点要求
产业互联网的团队非常关键,主要体现在以下几个方面:
对行业的洞察跟深度思考深度;
很好的一个战略格局跟规划能力;
行业的切入点以及模式迭代,可以考验团队的机会辨识跟捕捉的能力;
很强的运营能力,大量的地推、客服等;