(网经社讯)6.18年中大促早早拉开帷幕,这是年中最重要的消费战场。今年的炮火好像没有往年那么激烈,没看见各大平台在舆论上造势。这种安静的背后隐藏着很多复杂的情绪,信心是其中之一。
这个时候,其实特别需要一个像像样样的购物节,来提振大家的信心。从广告投放看得出平台是非常没有信心的。大家都在减入支出,准备活久见。今年的活动也变得更直接了当,平台们知道再玩套路,消费者连看的兴趣都没了,所以今年的活动最简单。
天猫满300-50元,在我印象中这是天猫大促猫腻最少一次,最直接了当一次。最没套路的一次,最真诚一次了。京东满299-50元,这种满减活动,是比较实在的促销活动,习惯了用套路的平台们,这回算是难得的返璞归真。他们知道这回真诚都不一定能拿到漂亮的成绩单更何况套路了。在这种情况下再套路,那真是把自己往绝路上逼了。
疫情之下,大家收入大减,信心大减,如果还想把消费者一环一环往里套,那是绝无可能的。这个时候大家消费变得理性,能少买的就少买,能不买的就不买。还想让消费者凑单门都没有。平台们深知道这一点,所以今年放弃了套路。
京东、拼多多5月23日就已经开始今年的6.18大促,天猫5月26日开启。但逃不过成为史上最安静的6.18,史上最惨淡的6.18。今年的6.18声势相当的小,可以说无声无息的开始,如果你没打开京东,淘宝这些AAP,你都要忘记了这场大促。也许无声无息地开始,也将无声无息地结束。
网上有多人说,即便3年不买衣服也不会没衣服穿,无数人回复说真的。现在大多数人的衣服都不是穿坏了旧了,都是没那么喜欢了,没那么新鲜感,当你想节制一下的时候,会发现很多衣服都没怎么穿过,其实也挺好看的。
这背后其实不是衣服的问题,跟衣服本身没有关系,是消费信心,消费心态的转变,大家开始节制了。节制的原因是我们的预期和信心动摇了,大家对不确定性的恐惧增加了。
今年6.18像纸巾、粮油、洗发水等生活必需品比较好,人们愿意为实惠的生活必需品囤货。 而一些不是太必需的东西会视价格而定,觉得便宜就买一点,不便宜就罢了。任何情况下都有利好的行业,都有利好的商家。
总体而言,这个6.18是史上最难的6.18。
抖音,快手视频电商开始发力,像6.18,双十一这类大促活动视频平台还算新手入场,但战火已经烧得很旺。
今年的6.18,表面看似平静实刚暗流湧动。
这个时候,是客户最容易转身的时候,平台们你盯着我,我盯着你,都怕一步犯错,满盘皆输。所以,大家都不敢激进,也不敢放松,大家的活动形式无比一致,这样可以先稳住自己的江湖地位。等对手犯错的时候,再冲上去厮杀,一举拿下。对平台来说这是一次重要的战役。平台们要的是用户,商家们要的是流量,是盈利,是回款。
这场6..18年中大促,折射出来的活力和信心对未来极为关键。
现实很无奈,这是史上最难的6.18,也是最惨淡的6.18。