(网经社讯)就在前几天，薇娅的丈夫董海峰在抖音发了一条视频。

视频里闪过她从2016年第一次直播到成为“带货一姐”的片段，配文说“9年了，一个停不下来的坚强女性”。

在一条“没有薇娅……不知道买什么化妆品，失去了方向”的留言下方，董海峰回复了一个小程序链接，“谦寻超级会员”。

这个普通的互动，在电商圈掀起了不小的波澜，因为大家都知道，这可能是薇娅时隔三年多后，重启事业的信号。

小程序里的“姐姐”

这个叫“谦寻超级会员”的微信小程序，没有大张旗鼓的宣传，却在粉丝中间悄悄火了起来。

5月21日搞了个“姐姐宠粉节”，39款商品全卖5.21元，每款限量521份，很快就卖光了。

▲ 图源：董海峰抖音

卖的东西有生活用品、吃的、化妆品，光美妆就有面膜、洗发水等13种，涉及十多个品牌，既有大家熟悉的国货，也有国际品牌。

5月25日的服装专场更直接，页面上放着薇娅戴墨镜穿同款衣服的照片，标注着“姐姐力荐”，7件衣服价格在79到159元之间，同样很快卖完。

这里的“姐姐”到底是不是薇娅？

小程序没明说，但宠粉的姐姐，除了是她还能是谁呢？

▲ 图源：谦寻超级会员

评论区里正好又都是“姐姐选的东西还是靠谱”之类的留言，自发帮着宣传。

在谦寻超级会员小程序首页的“525服饰上新收官通告”视频中，董海峰出镜表示第二场活动来了大几十万人，人数翻了十倍，货都不够卖，现在只能让大家先注册会员等补单。

不过小程序目前还不完善，很多功能还在开发中，还有人吐槽客服回复慢。

而且虽然现在不用会员费，但以后要不要收费，小程序也没说。

退幕后的三年，

从主播到老板的转变

还记得2021年底那场税务风波仍然历历在目。

薇娅的直播间突然关了，账号也被封了。

但这三年多，她和团队没闲着，谦寻公司悄悄完成了转型。

以前她的直播团队现在变成了“蜜蜂惊喜社”等三个直播间，在淘宝上粉丝都上千万了，虽然比不上当年的薇娅，但也算站稳了脚跟。

薇娅本人也慢慢从镜头前走到了幕后。

2023年她去了香奈儿的大秀，以时尚达人的身份露脸；

2024年出席公司投资3亿建的数字媒体产业大楼封顶仪式，表示这楼以后要做直播产业基地；

最近还去参加了助残公益活动，现身参加浙江特殊教育职业学院的助残公益活动，谦寻与浙江特殊教育职业学院共同揭牌了“折翼书屋”，帮残障学生卖手工艺品。

▲ 图源：微博

这些动作看得出，她在努力塑造一个企业家、公益参与者的形象，而不只是个主播。

谦寻的业务也越做越广：投资的小家电品牌德尔玛上市了，买的巨子生物股份也让公司赚了不少；

和谢霆锋一起做的“锋味派”烤肠，双11能卖1.5亿根；

还搞了AI数字人直播，24小时不停播，甚至帮别的公司做直播培训；

连短剧都开始拍了，两部短剧在抖音播放量都上百万。

薇娅的转型不是个例，现在很多大主播都在这么做。

李佳琦早就开始培养助播付鹏，自己慢慢退居幕后；

辛巴成立了辛选集团，投资建供应链基地；

罗永浩的交个朋友直播间，现在主要靠新人主播撑场。

一方面是平台政策变了，以前淘宝直播靠头部主播撑场面，现在更想扶持中小主播和品牌自己直播，头部占比从40%降到了25%。

另一方面，单一依赖一个主播风险太大，万一出点事，整个公司都受影响，所以大家都在培养团队，做更稳定的业务。

谦寻做得更系统，用AI数字人直播省钱又高效，拍短剧吸引年轻用户，收购服装品牌TOSEE加强供应链。

这说明现在电商竞争的点变了，不再是靠某个主播的口才和低价，而是看你能不能整合好供应链，能不能做出吸引人的内容，能不能用新技术提升效率。

复出还是消费情怀？

薇娅这次通过小程序卖货，有人觉得是聪明的复出方式，避开了直播间的敏感政策，用私域流量慢慢试水，说不定能打开新市场。

但也有人质疑，小程序里的“姐姐力荐”其实就是在消费粉丝情怀，毕竟她还没正式复出。

其实从商业角度看，谦寻这么做也能理解。

私域流量现在很火，不用花大价钱买平台流量，直接靠粉丝信任卖货，复购率还高。

2024年私域电商规模都3万亿了，用户买东西更认熟人和口碑。

▲ 图源：微博

但问题是，薇娅过去的税务问题毕竟有争议，现在靠“姐姐”这个模糊的身份卖货，能不能长久获得消费者信任？

看看她这几年的动作，参加公益、投资实体、搞技术转型，其实都是在淡化过去的主播标签，想证明自己能做更大的事业。

就像董海峰说的，他们一开始就不想让薇娅一直做直播，这个行业太累，风险也大。

现在的她，更像一个企业老板，忙着布局各个业务，偶尔通过公益或者活动刷个存在感，但很少直接露面带货。

薇娅的故事其实反映了整个电商行业的变化。

以前大家买东西靠主播推荐，觉得他们能拿到最低价，现在平台和消费者都更理性了。

平台不想依赖单个主播，怕他们坐地起价；

消费者买多了发现，有时候直播间的低价不一定真划算，反而更看重商品质量和购物体验。

所以现在电商公司都在练“内功”：建自己的供应链，就像谦寻收购服装品牌，辛巴建生产基地；

做多元化内容，比如拍短剧、搞直播+剧情的新形式；用技术提升效率，比如AI数字人直播、大数据选品。

主播的个人影响力还是重要，但不再是唯一的核心，公司能不能提供稳定的好产品、有趣的购物体验，才是关键。

站在2025年看，薇娅的“复出”与其说是个人的回归，不如说是一个行业转型的缩影。

那个靠一个人就能撑起一场亿级销售额的时代过去了，现在的电商更像一场团队赛，需要供应链、内容、技术各方面配合。

也许以后我们不会再看到某个主播“统治”直播间，但会看到更多像谦寻这样的公司，用更隐蔽、更系统的方式，继续影响着我们的购物选择。

至于薇娅本人，她可能真的不会再回到直播间了，但她的名字和商业版图，还会以另一种方式，留在这个不断变化的电商江湖里。