(网经社讯)11月20日消息，东南亚市场正成为中国电商出海的新热土。今年双11期间，泰国歌手Jenny通过144小时马拉松直播在TikTok创下1.22亿元销售额，展现出东南亚直播电商的巨大潜力。随着TikTok Shop在东南亚的深耕，这个源自中国的购物节已成功本土化，成为当地消费者期待的年度购物狂欢。
网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，内容电商模式在东南亚展现出强劲爆发力。双11期间TikTok Shop东南亚跨境GMV同比增长230%，单日峰值增长60%。平台商家和达人共发起22万场直播，短视频带动GMV实现175%增长。中国品牌如骆驼、菲鹿儿等借助成熟的内容运营经验，快速打开东南亚市场，将国内验证成功的打法进行本地化适配。
箱包品牌北欧日纪采用国内成熟的“最小作战单元”直播模式，在东南亚两个月实现日均销售额2万美元。美妆品牌摇滚甜心通过数据分析精准切入染眉膏细分市场，在越南季度销量增长300%。这些案例表明，中国商家在国内积累的电商运营经验有望在东南亚实现快速复制。
差异化策略成为制胜关键。户外品牌骆驼通过专业认证+品质可视化的内容打造品牌认知；家居品牌ANTBOX通过场景化直播和平台补贴策略，在泰国越南实现单日9000美元销售额。这些成功案例显示，单纯的价格战已转向内容价值竞争。
平台基建完善降低出海门槛。TikTok Shop东南亚已构建从流量、支付到物流的全链路生态，飞轮计划等扶持政策为优质商家提供佣金减免、货品补贴等支持。目前东南亚内容电商GMV占比已达25%，预计今年整体电商规模将达1810亿美元。
面对这片蓝海市场，尽早布局的商家已尝到甜头。随着东南亚数字经济的持续增长，那些善于将内容价值与本土化策略相结合的商家，有望在这片新兴市场赢得品牌出海的“第二次增长”。双11虽已落幕，但东南亚电商的黄金时代才刚刚开始。
