(电子商务研究中心讯)　　事项：苏宁云商于9月12日晚在北京水立方举办“苏宁开放平台战略通报暨联盟大会”，正式发布苏宁开放平台3.0，并计划于9月15-26日分别在南京、上海、广州、成都、杭州、西安、沈阳等10个重点城市举办开放平台招商大会。目前全国报名商户数量超过5000家，首批300家入驻商户如周生生、耐克、阿迪等已经上线运营。

　　平安观点：去年以来公司致力于打造云商模式，一方面布局流量入口，发挥O2O融合全渠道优势；另一方面打造开放平台业务，以双线开放、免费政策等差异化战略吸引供应商，构建以物流、金融、数据为核心的新盈利模式。从战略上看，公司转型决心和方向明确，但能否达到预期成效仍待观察。从市场情绪上看，自6月底以来融资余额从13亿上升到21亿，显示融资资金的强烈看多情绪。

　　差异化战略：双线开放、免费政策、精选优选苏宁云台以打造全开放生态系统为目标，不仅向供应商提供类目规划、店面设计装修、基础流量导入、基础数据服务、即时通讯服务、苏宁认证商品质检服务、第三方交易担保和支付工具等公共服务，还将提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“广告云”、“运营云”、“知识云”等一系列增值服务。

　　相比天猫、京东、亚马逊等电商平台，我们认为苏宁云台的差异化战略主要体现在以下三方面。1)双线开放：优质供应商在进入线上平台的同时，也可以同步在实体店面进行实物展示，并提供门店自提、仓储和即时配送等服务，预计四季度首批核心门店将对供应商开放；2)免费政策：实行三免政策，即免除平台使用费、技术使用费及佣金，仅收取少量保证金和0.1%的服务基金，同时在账期方面采取T+1到账；3)精选优选：

　　同区域单个商品限五家商户，在把控商户质量的同时，也避免恶性竞争。预计今年招商1万家，2014年招商5万家，2015年招商10万家，并向海外供应商开放。

　　物流、金融、数据成平台盈利点苏宁云台打破目前传统电商平台主要以平台使用费、佣金等构成的收费模式，更多强调为供应商提供物流、金融、数据等增值服务而获得盈利。1)物流云：项目建成后将拥有12个自动化拣选中心、60个物流基地、5000辆干线运输、5000个配送点及2万名快递员；2)金融云：构建涵盖互联网支付、供应链融资、保险代理、余额理财等在内的完整金融产品服务；3)数据云：依托公司IT研发及大数据处理能力，提供包括云存储、云计算、云应用、商户IT定制服务等云技术服务。（来源：平安证券 文/研究员耿邦昊 编选：中国电子商务研究中心）