(电子商务研究中心讯) 决定如何、何时何地利用互联网推广企业品牌及产品可能是一项艰巨的任务。Google Adwords为许多外贸企业提供了突出、有效且有利可图的搜索广告系列，也正是这样，很多外贸企业忽视了其他广告推广渠道的价值，更不必说深度挖掘了。
在以下这篇文章中，一位Facebook专业操手通过实践经验总结出5个理由，告诉你为什么绝大多数外贸企业需要在Facebook上投放广告(以机床行业为例)。
机床行业形势分析
根据国家统计局数据，2017年上半年全行业主营收入5058亿元，同比增长12.2%；利润总额315亿元，同比增长23.6%。
根据中国机床工具工业协会数据，2017年上半年机床工具出口明显回升，出口额54亿美元，同比增长10.3%。金属加工机床出口额15亿美元，同比增长8.5%。金属切削机床出口额10亿美元，同比增长8.9%；金属成形机床出口额5亿美元，同比增长7.8%。切削刀具出口额12亿美元，同比增长6.5%；磨料磨具11亿美元，同比增长15.2%。
国际消费市场分布如下：中国市场(37%)；欧美市场(24%)：美国(10%)、德国(9%)、意大利(4%)和法国(1%)；日本市场(8%)；印度市场(4%)以及巴西市场(1%)。
1.每天仅花5-10 $，仍然获得高质量询盘
就机床行业而言，目前一位Facebook专业运营党讲到：他优化的Facebook广告最低支出每天只需5美金(尽管在美国甚至更少)，就是这么小的预算，也可以将广告送达成千上万难以置信的特定目标用户群。
Facebook广告拥用多种出价类型，你可以选择最适合你的广告系列目标的出价结构。目前有四种出价类型供你选择：
(1)每千次成本(CPM)
通过每千次展示出价提高曝光率和品牌知名度，让更多人看到你的广告，并有可能继续与你的品牌互动。
(2)每次点击费用(CPC)
如果你更愿意让用户通过你的网页或网站主动点击你的广告，则可以选择“每次点击费用的最高出价”和每次点击费用出价。
(3)优化成本(oCPM)
这种类型的每千次展示费用出价是在Facebook向他们认为最有可能对你的广告采取操作的用户展示你的广告时进行的。
(4)每次操作成本(CPA)
如果你希望用户在看到你的广告时采取特定的操作(例如留言)，则此类出价类型最为理想。
有了这么多出价和预算选项，为你的广告目标选择最合适的选项以充分利用你的广告系列至关重要。
我们看一下三家机床行业Facebook广告数据：
2.Facebook广告的定位选项非常有效
与AdWords不同，Facebook广告针对的是用户的人口和兴趣，而不是他们正在寻找的内容。正因为如此，当你为广告设置目标受众群体时，你可以细化标签。以下是你可以如何精确定位广告的很好示例：
就机床行业投放广告而言，在年龄方面，你可以考虑投放可能具有购买能力且在职的30岁以上的人。你甚至可以专门针对“小企业主”。在性别方面，考虑到机床行业的特点，你可以只投放男性。在地区方面，你可以通过国家、城市、乡村甚至邮编来确定市场。在标签方面，你可以从“人口统计数据”、“兴趣”、“行为”和“更多类别”方面选取关键词。例如：激光切割设备可以投放“兴趣”中的“laser cutting”。
有了这么多的定位选项，你可以确保你的预算只花费在最相关的受众上，这意味着即使是最小的花费，也可以获得价值。
3.Facebook拥有庞大用户，将囊括你的客户
Facebook拥有12.8亿活跃用户，每天活跃用户超过8亿。几乎可以保证，无论你在哪个行业或者哪个领域，你的目标受众中的很大一部分都会使用Facebook。
借助复杂的定位选项，你可以确保特定的目标受众群体能够在轻松思维下看到广告。特别是在B2B行业。
4.轻松跟踪广告花费和投资回报率
无论你在Facebook上投放什么广告，最重要的是你确切知道你从中获得什么。尽管社交媒体是一个便宜、强大和重要的商业渠道，但是我们通常难以衡量ROI。但是通过Facebook广告，你可以清楚地看到你所花费的费用和获得的收益。
从FacebookAdverts Manager中，你可以跟踪大量性能指标，帮助你评估性能并衡量投资回报率。提供的信息包括：
展示广告的总次数和平均次数(次数)
用户点击次数或其他操作的次数，如页面喜好、参与度、评论和分享等。
成本数据包括平均每次点击成本(CPC)、每次点击成本和每次转化成本。
方便你尝试不同的广告和定位，以查看最佳的效果，并为你带来最大的投资回报。
5.帮你获得绝佳的机遇
Facebook的广告平台如此强大，令人惊讶的是没有多少企业使用它，或者现在用的不是很好。如果你在你的竞争对手之前踏入蓝海，你将可以获得一个绝佳的机遇。（来源：星谷外贸营销 文/小谷 编选：中国电子商务研究中心）
