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浅析:看阿里国际站采购节数据如何指导店铺产品调整?
发布时间:2019年01月08日 09:34:24

(网经社讯)众所周知,在竞争越发激烈的电商平台,想要在平台获取收益,选择产品很重要,可以说,选品选得好不好,基本决定了你的生存情况。更有“得产品者得天下”之说。

那么我们如何选产品呢?首先我们先来看看刚过去没多久的阿里国际站9月采购节产品销量情况:

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图1

从图1可以看出,今年9月采购节交易额增长最快的国家排名如下:瑞典、法国、西班牙、美国、加拿大;中国商品开始打入北欧市场,喜欢简约风格的北欧人民,对中国采购商来说是个新兴市场。

欧洲以法国和西班牙为代表的采购需求进一步增长,特别是以亚马逊为销售平台的小B类买家来说,需求量很大,后面我教大家如何针对亚马逊的买家进行选品。

老牌北美市场增长说明中美贸易战对中国外贸市场的影响较小,北美依旧是国际站最大的采购来源。

看阿里国际站采购节数据,如何指导店铺产品调整?

图2

从图2可以看出,订单量增长最快的国家有墨西哥、菲律宾、德国韩国日本;说明新兴市场在崛起,亚洲国家包括东南亚和东亚都是在增加的客户来源;

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图3

交易以发达国家为主,如美国、加拿大、澳大利亚英国和德国,新兴市场迅速崛起,如印度、俄罗斯和越南等,顺应势头,瞄准这些国家重点开拓。

下面表格展示的全球主要买家都喜欢购买什么东西:

看阿里国际站采购节数据,如何指导店铺产品调整?

(数据来源于阿里)

说明:

1. 美国人喜欢户外运动,喜欢娱乐健身和打扮,热爱品质生活;

2. 南半球因为夏季的时间到来,夏季产品比较畅销;

3. 印度市场对中国电子产品特别热衷;

4. 战斗民族喜欢纹身,喜欢购买电商用摄影设备;

5. 喜爱珠宝,符合南美女性热情奔放的性格,另一方面,中国是南美有色宝石的主要出口国,经中国加工之后又进口回到南美地区,所以南美人民喜欢饰品也容易理解了;

6. 越南市场购买最多的商品是服装及一般消费电子类产品。

从采购节数据来看,我们知道了哪些国家市场我可以开发,哪些产品我可以做之后,那么我该如何选取产品呢?

下边我以做室内灯产品店铺为例:

首先我随便找室内灯行业的大词,在国际站前台进行搜索,如图所示:

看阿里国际站采购节数据,如何指导店铺产品调整?

以上有哪些数据是我们的可以参考的呢?

看阿里国际站采购节数据,如何指导店铺产品调整?

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1、显示产品数量,可以间接看出行业的竞争度。

如果显示产品1万~10万之间,属于一般竞争产品:显示产品10万~50万之间,说明竞争较为激烈;显示产品是50万-100万之间,说明行业竞争非常激烈,显示产品是100万以上,说明行业竞争异常激烈,卖家都是在拼刺刀;产品量虽然一定程度上可以反映行业竞争情况,搜索到的产品数量越多,证明卖这个产品的卖家就越多,但同时也说明这个产品的买家需求量越大,所以最终还是要需要根据自身产品的特性综合判断。

2、出口国家选择。

选择自己目标市场,可以精准买家。

3、选择自然排名的产品。

一般是供应商数据较好的产品,基于阿里规则,一般会是买家比较喜欢买的产品。

根据以上方法用pendant lamp,选择出口国家以北美、欧美发达国家、查看自然排名前面的产品。

这样一查,数量145162个,这样就知道行业竞争较为激烈,查排名可以知道哪款产品会比较热销,深受客户喜爱(如下图产品)。

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这个是行业大词进行搜索,如果用精准关键词搜索,产品和客户定位会更加精准。

关于在亚马逊进行产品搜索

我们知道,国际站越来越多亚马逊采购商,他们通过在国际站采购然后到C端进行销售,所以了解C端买家的喜好对我们开发产品是有参考意义的,那么如何对C端的买家进行调查呢?下面有几个简单的方法:

首先使用国外IP登录亚马逊,我们知道亚马逊在全球有10个多语言站点,然后再根据自己目的市场选择站点,搜索更为精准。

以美国站为例:

看阿里国际站采购节数据,如何指导店铺产品调整?

跟国际站一样用关键词进行搜索,选择综合排序,可查出亚马逊平台上热销的主要是哪些款式,另外还有星级排序。

看阿里国际站采购节数据,如何指导店铺产品调整?

在一定评价数的基础上,星级越高说明产品越受买家喜欢,对产品开发有参考意义。

小结:

1. 利用阿里的数据,选择目标市场、客户人群;

2. 查看自身产品竞争力;

3. 选择目标市场的产品喜好,结合自身产品重点推广;

4. 亚马逊买家产品喜好。

PS:在了解了买家的产品喜好之后就可以利用国际站规则,从自然和付费两种资源进行重点推广,有利于店铺爆款的打造。(来源:他拍档电商 编选:电子商务研究中心)

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