(网经社讯)基于国际B端买家新趋势，买卖需求精准匹配需求，阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外，新增设了“全球批发”频道。

旨在提高商品信息确定性，优化买家心智和商家匹配。频道将会引入更多海外流量，同时通过多元的营销场景，商品规格、价格、库存、发货期、物流等确定性信息，精准匹配流量，提升订单转化。

12月中旬阿里巴巴国际站“全球批发”频道PC端整体页面上线，12月底“全球批发”频道在无线端的入口上线，有且仅开放给支持买家直接下单的商品。

那么，B端外贸买家结构有什么变化及国际站未来规划如何？其中：

流量分层：

1、微型创业新网商群体：现货为主，一件代发需求

2、小型零售电商&批发商：现货+部分轻定制+部分订单

3、中大型买家群体：订单，单量大，周期长，稳定

市场开始细分，定制和批发并存。针对跨境贸易中的定制和批发市场，针对不同类型商家定义差异化的买家动线和卖家服务，定制和批发并存。

其中，重定制类主要偏向表达商家的生产能力，如来图加工、来料加工、来样加工、开模、颜色尺寸等等；

批发市场主要偏向表达商品的属性，有成品库存、稳定货源、自有品牌、无修改项等等。其中批发市场赛道规划如下：

究竟如何进入“全球批发”频道？

唯一门槛：支持直接下单的商品。优先对发布类目在21个行业内的所有支持直接下单商品都能进入频道，建议商家根据经营情况，发布支持直接下单的商品获取更多流量和商机。

目前国际站平台上偏批发类的场景分别有：

WEEKLY DEALS、BARGAIN BUYS、BRAND ZONE、ECOMMERCE BUYERS' ZONE，各场景侧重不同，如下：

那么，全球批发到底怎么玩？

如果行业已在优先开放21个行业的名单里，您只要发布支持直接下单的商品即可，不需要报名，不收费。建议您根据自己的情况，发布更多支持下单的商品，获得流量曝光机会。

另外，星等级是商家在网站的通行证和名片。那么回顾一下，什么是商家星等级？

商家星等级是根据平台商家信息展示、沟通服务、交易转化、履约保障这四大能力项来综合评判其服务海外买家的意愿及能力的分层体系，一共包含一星、二星、三星3个等级。四大能力项需同时满足一定标准才能成为星级商家。

● 一星的标准均为60-69分；

● 二星的标准均为70-79分；

● 三星的标准均为80分及以上；

其中，1星是参加网站活动的门槛，2/3星商家享受活动流量加权。因为每个场景有不同的要求和展示规则。如weekly deals，有单独的招商规则和要求。

所以在发布支持直接下单的商品外还需要致力于成为星级商家，参与网站活动报名，获取更多流量倾斜。（来源：他拍档电商 编选：电子商务研究中心）