(网经社讯)2020年4月，国货电商品牌“朵拉朵尚”进驻快手平台，董事长李海珍亲自披挂上阵所有运营账号，使其在3个月内涨粉68万，目前粉丝量突破775万，最高一场直播带货金额更是达到5800万元。
据悉，拉朵尚已成立10多年，创始人李海珍一直聚焦线上推广和营销并在多个电商平台同步建立了品牌旗舰店。如今，朵拉朵尚品牌共拥有3个研发实验室和40多项专利，2019年朵拉朵尚品牌整体销售单量突破一千万单。
网经社：图片采集自朵拉朵尚官网
作为最早一批布局淘宝的电商完结，朵拉朵尚对新渠道的崛起异常敏锐并敢于尝试，在探索出一条可复制的转型之路后，朵拉朵尚更是一发不可收拾，借助“短视频+直播”的东风，在新渠道构建起强大的品牌矩阵。传统电商品牌在直播渠道实现华丽转身的背后，朵拉朵尚是如何做到的？
老店涨新粉 朵拉朵尚精准定位打开新局面
10年以来，丰富的线上营销经验让创始人李海珍掌握了线上营销的打法，也对各大平台电商生态有着独到见解。随着直播电商逐渐成为线上营销的赛道，李海珍经过调研后入局“快手”。然而，即使拥有10年电商营销经验，要在一个全新平台从零起步并非易事。最开始，朵拉朵尚依靠品牌和老客户支持，完成初期粉丝积累和沉淀。
网经社：图片来自网络——朵拉朵尚创始人李海珍
李海珍认为，“快手电商跟其他电商平台很不一样，这种社交生态是别的地方没有的，所以需要精细化的账号运营，而且重点要沉淀私域流量，才能最大程度实现商业转化。”随后，李海珍根据用户画像进行了产品升级，美妆护肤产品线逐渐覆盖到清洁、基础护肤、高功效型三大类别。传统电商还是以18-30岁用户人群为主，快手则重点布局25-40岁阶层用户人群。任何上新促销等活动，都会第一时间通过快手平台带给大家，其次才是其他销售渠道。
董事长亲自上阵 打造专属个人ip
此前，朵拉朵尚与直播渠道的接触，更多是以品牌方的身份为主播或MCN机构供货。但在看到了直播渠道的巨大潜力后，为了掌握更多主动权，李海珍提出了全面布局直播电商渠道的战略方针，并主动要求“出战”。
网经社：图片来自网络——李海珍在快手宣传
作为账号矩阵的第一个账号，致力于打造个人IP的“朵拉朵尚李海珍”账号在3个月内涨粉至68万。李海珍将其主要归结以下几点：一是10年间朵拉朵尚品牌进行了大量的营销投放，品牌自带流量；二是产品品质过硬，形成了良好的品牌口碑及信任度，很多老粉丝主动分享，实现以老带新；据悉，朵拉朵尚目前拥有40多项专利，2个战略联合研发实验室以及1个自有研发实验室为产品品质作保障。三是开启常态化的直播，通过连麦打榜以及“低价秒杀”等方式，获得精准流量涨粉。四是团队化操作，李海珍的背后拥有一个囊括推广、运营、客服的专业团队。
不辞辛苦的“劳模”式直播，再加上品牌创始人的背书，让李海珍的直播带货数据持续攀升，从2020年5月的200多万到6月翻了四倍达到800多万，7月更是突破1800多万，店铺月GMV增速惊人。尤其值得一提的是，在朵拉朵尚10周年庆典的直播带货中，李海珍从早上7:30开始，开播不到20分钟，直播间人气便突破10万，持续8个小时的带货销售额突破5800万元。
中国美妆行业发展潜力巨大，经过多年发展，已形成多元化的竞争格局。尤其受疫情影响后，尽管欧美品牌依靠品牌营销力仍然占据主导地位，但国货美妆品牌凭借高性价比、渠道下沉等优势扩散蔓延，已不容小觑，朵拉朵尚是国产美妆电商的一个例子，就让我们拭目以待。
