当前位置:100EC>数字零售>研报:平安证券研究所:内容与渠道变迁:新型营销方式正当时
研报:平安证券研究所:内容与渠道变迁:新型营销方式正当时
王维逸 李冰婷 郝博韬平安证券研究所发布时间:2021年03月30日 09:33:29

(网经社讯)数字营销:受益于内容视频化、渠道一体化、传播去中心化,短视频营销、KOL营销、私域营销成为目前最为流行的营销方式。

1)短视频营销:具有原生沉浸的广告形态,用户体验好、转化率高。

2)KOL营销:借助KOL社交链触达其粉丝,营销信息即内容,种草拔草转化高。

3)私域营销:具有渠道可控、流量可复用的特点,在公域流量成本提升的背景下,备受企业主青睐。

面对新的营销环境和手段,广告主需明确受众人群,抓住不同平台红利期和特点,根据不同营销阶段,进行多内容组合的全域数字营销。

营销内容:视频化与直播正当时,精品与快消内容分化。1)形式:视频内容消费与生产门槛更低、内容呈现方式更丰富,已成为用户规模和使用时长最多的内容形式。直播具有实时性、互动性,极大提升了主播与用户间信任感。2)内容:随着内容供给的饱和及内容消费的碎片化,营销的内容变得愈发重要。为适用不同的营销目的,分化出精品和快消两种主要内容特性。

精品内容具有品质感、互动性、能引起共鸣,适合在朋友圈、长视频、电梯间长期投放品牌广告,影响用户心智,塑造品牌价值。快消内容具有刺激性、简短化、信息浓度高等特点,适合在短视频平台投放效果广告,短期迅速引爆,最大程度曝光与转化。

营销媒介:各有所长,按需投放。1)微信:用户最多、流量红利最大的社交平台,同时拥有丰富的图文、视频内容以及电商交易能力。目前朋友圈Adload、视频号DAU和时长以及小程序电商正处于提升期,朋友圈广告、视频号官方号运营均有较大营销价值。2)抖音:用户量和使用时长最多的短视频平台。流量中心化程度高,是最重要的短视频广告投放平台之一,企业号电商直播亦有较大营销红利。3)快手:最大的直播平台、第二大短视频平台。UP主与粉丝信任感强,直播带货业务迅猛发展。

目前视频信息流广告正处于释放期,有较大营销红利。4)淘宝:用户规模最大、广告变现能力最强的购物平台。目前正积极推广信息流以及中心化内容社区“逛逛”,适合电商信息流、KOL直播带货等营销方式。5)B站:Z世代视频社区,用户正向80、85后人群破圈,处于流量红利期。社区氛围良好,UP主与粉丝信任度高,适合UP主广告植入、KOL合作视频等营销方式。

6)小红书:女性生活种草社区。目前用户数及使用时长正处于增长期,适合KOL、KOC种草等营销方式。

浙江网经社信息科技公司拥有17年历史,作为中国领先的数字经济新媒体、服务商,提供“媒体+智库”、“会员+孵化”服务;(1)面向电商平台、头部服务商等PR条线提供媒体传播服务;(2)面向各类企事业单位、政府部门、培训机构、电商平台等提供智库服务;(3)面向各类电商渠道方、品牌方、商家、供应链公司等提供“千电万商”生态圈服务;(4)面向各类初创公司提供创业孵化器服务。

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,免费注册体验全库)基于电商行业17年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”