(网经社讯)5月29日消息，俄罗斯电商平台Wildberries表示从6月9日起把销售佣金提高5%，此消息已得到卖家的确认。目前，Wildberries的佣金范围处于3%至25%之间，此次上调涉及多个模式和商品类别，包括“Showcase Express”模式（卖方独立管理货物储存和交付）、“卖方店铺自提”，以及汽车、酒类、药品、园艺拖拉机等类别，食品、婴儿食品和最近佣金下调的货物也在此次调整范围内。
平台发展的必然选择
据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，Wildberries官方将此次佣金上调归因于基础设施负荷的持续增加。作为俄罗斯电商市场的领导者，平台业务规模呈现指数级增长，2024年销售额达到3.32万亿卢布，同比增长55%。这种快速增长对物流配送、仓储管理、技术支持等基础设施提出了更高要求。
平台联合公司负责人Tatyana Kim曾公开表示，保持两位数增长速度是公司的核心目标。为实现这一目标，Wildberries近年来持续拓展业务边界，包括推出二手商品转售服务Wildberries Resale、开发视频购物应用Wibes等创新项目。这些战略布局需要大量资金支持，上调佣金成为平台平衡收支的重要举措。
市场格局与平台优势
在俄罗斯电商市场，Wildberries保持着显著的领先地位。研究数据显示，该平台在俄罗斯消费者中的认知度高达93.4%，使用率达到84.5%。其市场版图已从俄罗斯本土扩展至白俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家，并逐步向欧洲、亚洲市场渗透。
Data Insight发布的年度评级显示，Wildberries已连续九年蝉联俄罗斯电商平台榜首。这种市场主导地位为其佣金调整提供了底气。平台在提高佣金的同时，也为跨境卖家提供了包括广告积分、低佣金窗口期、专属流量扶持等优惠政策，形成了一定的对冲机制。
卖家的应对之道
对于平台卖家而言，佣金上调直接导致运营成本增加。面对5%的涨幅，卖家通常面临两种选择提高售价或压缩利润。在竞争激烈的电商环境中，这两种选择都可能削弱市场竞争力。
更明智的做法是通过优化运营效率来消化成本压力。卖家可以考虑以下策略
第一，利用Wildberries提供的物流优惠政策，优化供应链管理
第二，聚焦高毛利商品品类，调整产品结构
第三，提升店铺运营水平，增加转化率
第四，把握平台流量扶持政策，降低获客成本。
长期来看，Wildberries的市场地位和增长潜力仍然值得期待。对于跨境卖家而言，关键在于如何适应平台政策变化，将挑战转化为机遇。通过精细化运营和本地化策略，卖家仍可在这一重要市场获得可观回报。
平台与卖家的共生关系
此次佣金调整反映了电商平台发展过程中的典型矛盾。一方面，平台需要持续投入以保持竞争优势另一方面，卖家对成本变化极为敏感。Wildberries的案例表明，健康的电商生态需要平台与卖家建立互利共赢的关系。
未来，随着俄罗斯及周边电商市场的持续发展，类似的调整可能成为常态。对于跨境卖家而言，选择平台时不仅要考虑短期成本，更需要评估平台的长期发展潜力和生态系统完善程度。在这个意义上，Wildberries仍然是俄罗斯市场最具价值的电商平台之一。
