(网经社讯)6月3日消息，鑫方盛近日成功中标中国建材集团采购平台电子商城2025-2027年度第三方电商供应商入围项目、北京钢研高纳科技股份有限公司办公、劳保、耗材电商集采入围项目、中铁诺德城市运营服务有限公司物料平台采购项目年度集采入围项目、开曼铝业（三门峡）有限公司2025-2026年度通用物资第三方电商引入项目。

央企集采电子化背后的供应链升级逻辑

网经社数字零售台（DR.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，此次中标项目中，中国建材集团的电子商城供应商入围项目最具标杆意义。作为全球最大的建材制造商，中国建材2023年采购规模超2000亿元，其电子商城建设被视为传统制造业供应链数字化转型的"风向标"。值得注意的是，招标文件明确要求供应商具备"全品类覆盖+属地化服务+数字化对接"能力，这恰恰击中了工业品采购的三大痛点：SKU分散（中国建材年采购品类超20万种）、应急采购时效要求高（部分生产基地要求4小时送达）、财务流程复杂（需与ERP系统深度对接）。

鑫方盛能脱颖而出，关键在于其打造的"工业品生态闭环"：平台整合了50万个SKU，覆盖MRO（维护、维修、运营物资）全品类；全国23个省级物流中心构成的仓储网络可满足"最后一公里"配送；自主研发的API接口已成功对接SAP、用友等主流ERP系统。这种"一站式"解决方案，有效解决了传统工业采购中存在的供应商管理成本高（大型企业平均管理500+供应商）、采购流程不透明（线下采购占比仍超60%）等顽疾。

从"价格导向"到"价值导向"的集采变革

对比四个中标项目可发现，央企集采的评价体系正在发生质变。北京钢研高纳科技的招标文件显示，技术方案权重提升至40%，远超价格分的30%。具体要求包括：需提供智能采购数据分析工具、支持VMI（供应商管理库存）模式、具备质量追溯系统等增值服务。这种变化反映出，头部企业已从单纯的"降本诉求"转向"供应链韧性建设"。

鑫方盛在投标中展示的数字化能力颇具代表性：其智能采购系统可实现"需求预测-自动补货-库存共享"全流程可视化，帮助钢研高纳将库存周转率从45天压缩至28天；物联网技术赋能的质检系统，使劳保用品合格率追溯准确率达100%。这些价值创造点，正是其击败传统经销商的关键。

行业集中度加速提升的三大驱动力

此次连中四标背后，是工业品B2B行业马太效应的显性化。根据第三方机构测算，2024年工业品电商CR5（行业前五名集中度）已达38%，较2020年提升15个百分点。这种集中化趋势主要受三重因素驱动：

首先是规模经济壁垒。 以开曼铝业项目为例，其要求的"72小时覆盖豫陕晋三省矿区"配送能力，需要至少5个区域中心仓支撑，单个仓库年运营成本约800万元。这意味着新进入者至少需4000万元前置投入，才能参与竞标。

其次是数据资产积累。 中铁诺德项目中的"物料智能匹配"功能，需要平台积累至少10万次采购行为数据才能训练有效算法。鑫方盛凭借30年运营沉淀的2800万条采购数据，构建了显著的先发优势。

最后是生态协同效应。 在投标中国建材项目时，鑫方盛展示了其与3M、施耐德等500强供应商的直连系统，这种供应链协同能力使其能提供更具竞争力的采购成本（平均比二级经销商低8-12%）。

未来竞争：从"线上经销"到"供应链服务商"

值得关注的是，此次中标项目中均包含"供应链协同创新"条款。如开曼铝业要求供应商参与其"零碳供应链"建设，这意味着工业品电商的竞争维度正在升级。鑫方盛近期在光伏领域的布局——投资2亿元建设分布式光伏仓库、上线碳足迹追踪系统等动作，表明头部玩家已开始向"绿色供应链服务商"转型。

业内专家指出，随着国企集采电子化率突破40%的临界点（2024年预计达45%），行业将进入"服务能力决胜"阶段。未来三年，具备智能仓储、供应链金融、碳管理能力的平台将获得70%以上的增量市场。鑫方盛此次中标或许只是开始，工业品电商的"寡头竞争"时代正加速到来。