(网经社讯)史上最长618收官。今年618有何新动向，背后反映了哪些新的消费与经济趋势？对于各家战报有哪些亮点和槽点？（详见网经社专题：http://www.100ec.cn/zt/2025618/  ）对此，网经社电子商务研究中心发布【电商快评】予以解读。

知名互联网专家、网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛表示：

1、今年618购物节呈现三大核心特征：其一，促销周期拉长但消费爆发力减弱，各大平台从“集中狂欢”转向“常态化促销”模式，消费者决策节奏趋于平缓；其二，消费两极化趋势显著，基础刚需品类（食品、日用品）稳中有升，同时千元级电子产品、高端消费品需求旺盛，折射出消费分级加剧；其三，直播与内容电商主导流量格局，头部主播与品牌自播矩阵分流传统货架流量，国货美妆、3C品牌借内容营销实现弯道超车。

从经济趋势来看，消费者决策更趋理性，既追求高性价比的实用性，也注重产品的情绪价值（如“多巴胺”穿搭概念走红），体现经济复苏背景下“谨慎乐观”的消费心态。下沉市场持续释放消费潜力，而高线城市消费者则更关注品质升级，市场分层特征进一步凸显。

 2、亮点方面，天猫、京东等头部平台淡化GMV绝对值比拼，转而强调“高质量增长”，聚焦细分赛道的爆发：空调、健康电器等品类销量翻倍，直播电商贡献率突破新高（京东直播占比超40%），推动内容电商渗透率加速提升；宠物经济、户外装备等小众市场迎来爆发，展现消费升级的多元化趋势。

然而，狂欢背后亦存在深层隐忧：平台数据披露呈现选择性，仅强调高增长品类，对整体增速放缓避而不谈；部分商家沿用“先涨后降”的套路，加剧消费者对低价促销的信任危机；流量资源进一步向头部集中，中小商家获客成本攀升，平台生态公平性面临挑战。

3、问题根源在于：超长促销周期过度透支消费潜力，后期活动缺乏吸引力导致用户“审美疲劳”；平台玩法同质化严重，满减、预售等传统机制难以激发参与热情；中小商家因资源不足沦为“陪跑者”，尾部流量转化效率低下。

优化策略需从四方面发力：一是缩短战线，聚焦“开门红”“高潮期”等核心节点，避免流量过度分散；二是创新玩法，推出限时秒杀、会员专属权益等差异化活动，增强用户互动；三是扶持中小商家，通过流量补贴、金融支持等举措，优化平台生态平衡；四是强化售后保障，通过快速退货、价保延长等服务提升用户复购意愿，从“短期冲量”转向“长期价值运营”。

专家介绍：天使投资人、知名互联网专家，在互联网、大数据、人工智能等领域拥有丰富的从业经历和商业咨询经验，现担任数十家政府、协会和智库专家顾问，主持人工智能技术对就业市场的影响、人工智能技术在证券投资中的应用、利用人工智能技术抗击新冠肺炎疫情等研究课题与项目，提出“郭涛机器人发展七阶段定律”，曾为近百家企业或政府有关部门提供“人工智能+”咨询或整体解决方案，参与投资或孵化十余家科技类公司。

【小贴士】

网经社第十六次启动“直击618”特别策划（详见专题：http://www.100ec.cn/zt/618xgzt），通过十大方式包括滚动播报、短视频播报、专题直击、全媒体发布、社群直播、电商快评、媒体评论、数据发布、网购预警、投诉维权，从平台层、商家层、用户层，对618播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“六大中心”，即资讯中心、评价中心、数据中心、视觉中心、商家中心、维权中心。

重点关注京东、淘天、拼多多、唯品会、抖音电商、快手电商、小红书、微信视频号、小米、美腕、交个朋友、遥望、东方甄选、谦寻、李佳琦、董宇辉、烈儿宝贝、陈洁kiki、辛巴、蛋蛋等平台、MCN机构、主播达人。（如果您是业内人士，欢迎咨询加微信wjs002095a，请务必备注姓名+单位+职务）