4月22日下午,来自全国200余家电子商务企业代表集聚文三街区,参加由市信息办和西湖区人民政府共同主办,网经社与西湖区科技局、文三街管委会、杭州电子商务产业园携手承办的“2010杭州电子商务产业政策解读暨杭州电子商务产业园项目说明会”。
以下为浙江中服网络科技有限公司中国服装网CEO陈学军在会上的部分演讲摘要:
刚才孙总在讲11路公交站的农民房,我是中服网络现在的CEO陈学军,其实,我是孙总最早的创业伙伴,一起睡过地板,一起做化工网,目前我在做服装网,说起这个服装网还有个渊源,当时我们做化工网之前不想做化工网,我们想做中国服装网,后来我们孙总淋了场大雨,回来说我们我们做化工网,这场大雨一淋呢后来就上市了,我么,是属于创业的,地板都睡了,当初我电脑被偷了,两个人一起去找,谁偷了我们电脑,这些事情都经历了,然后到00年我就离家出走了,自己到上海创立了粤海科技,后来去做纺织与服装,当时在行业内比较有名,叫中华服装网与中国纺织网,03、04年那时候纺织网那时候是第一位,中华服装网是第二位,那么到05 06后,我们那时是两家,看有没机会合并,化工网已经上市了,我们也有点来劲,因为那时候每家网站都有1000万,那时候想两家能不能合并,没想到还没等我们想好,孙总就把中国服装网给收购了,当天晚上我刚给他打电话,心都凉了,又没机会了,后来搬回杭州,第二年,孙总把我也收了,那我还得做事,十年一个轮回,我又做现在的中国服装网,孙总让我去管理这个中国服装网,十年前没做成的事情,20几岁时没做,30岁来做也不迟,现在就好好做吧,我现在就带领这个中国服装网在做。
总之,我来中国服装网已经有两年了,我对这个公司了解也比较深,一直在领导这个公司,因为今天有很多领导在,我就讲讲我们中服网的情况,从创立到现在已经第九个年头,从01年开始,中国服装网已经有9年了,共3个阶段。
从01年到06年年底,第一个阶段是创业阶段,从01年到06年,当初在廖斌的领导下,所有员工的努力下,包括当时在金华,很多市领导给予了很高的关注与支持,那时候,从金华一步步做起,一直做到行业内第一把交椅,从默默无闻到中国服装网有自己的知名度与影响力。
第二阶段在07年到09年的阶段,网盛生意宝与中服网络进行了战略合作,在07年生意宝成为了中服网络的控股股东,当时中服网络也在杭州设立了自己的分公司,孙总提供了办公场地,在中山花园,后来收购以后中服网络也进行了一系列行业内手段,包括后来中华服装网也过来合并,当时中华服装网是在行业内第二位,中国服装网是在行业内第一位,那么这两个公司就合作了,这是第一步,第二步,现在我们又投资了衣服网,原来做的是B2B,后来又延伸到B2C,现在衣服网发展到现在,已经有耐克,阿迪达斯、李宁等这些知名的服装企业都已经成为战略合作伙伴,我们在网上为他提供全网营销方案,在09年年初,后来又出巨资收购一家深圳资讯网站穿针引线,通过着这些手段,结束了在这个行业内的战国七雄的年代,我们从B2B到B2C整个链全部打通了,给企业的提供的招商服务,给企业提供的资讯服务,给企业各类的B2C服务,我们在行业内全部做到第一位,我可以给大家一个数据,如果在行业内一个月的营业我们做过比较,下一阶段的我网站第二位、第三位,第四位,他们一个月营业额加起来可能相当于我们一个月的营业额,他们加起来还可能不如我们一个月的营业额,这样我们在行业内的地位就比较稳固了,这是第二阶段发展阶段。
第三个阶段是飞跃阶段,10年到12年,前段时间,大家也看到了,在孙总的支持下,我们中服网络进行了行业内的首例MBO,以我为首的管理层从网盛生意宝手中收购了大量的股份,现在变成管理层是第一大股东,同时引进了风险投资,也在内部的员工做了期权,第一轮已经完成,整个3年到现在为止,中服网络在全国基本布局完成,现在,在全国有6个分公司,有220名员工,到今年年底,应该会是300人,我们通过独立开发、兼并合作、战略投资已经发展成为包括中国服装网、中华服装网、51时尚网、穿针引线、服装招商网和衣服网6大网站为基础的B2B2C的服装行业的互联网领域的领先服务商。
在过去的2009年,中服网络获得了比较好的成绩,我们的营业额创了新高,利润比去年翻了四番。在过去的一个季度,我们就提出了一个目标,要在10年、11年、12年,我们的最低增长目标是80%,而且在刚刚过去的第一个季度,在过去的1、2、3月份,我们服装领域内是客户最深的哦,因为是过年这段时间,我们也完成了80%的增长目标。当然我们也提出了上市这个目标,但目前为止,我认为中服网是个创业型公司,道路还很长,而且困难还会很多,压力还会很多,但我相信我们有很好的榜样也有很好的前景,一定能成为服装行业内的下一个中国化工网,我们一定能成为杭州互联网B2B领域另外很好的一张名片,我希望能够得到各位的关注,也能得到与大家交流学习请教的机会,预祝这次会议能取得成功。 (编辑:卜梓琴)