(电子商务研究中心讯)　　去年双十一，天猫营业额曾达到创纪录的300亿，让社会各界为之一震，但是相对于B2B交易额而言，仍然非常少。据统计数据显示，在2013年，中国电子商务交易额已经突破10万亿，其中B2B占8万亿，规模远远超过B2C、C2C等其它的电子商务模式。

　　与此同时，根据工信部去年9月公布的《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018)》，到2018年，企业间电子商务(B2B)交易额将突破20万亿元，可以预见的是在未来一段时间，B2B将迎来一个迅猛发展时期。

　　现货电子商务实现水泥销售模式升级

　　在水泥机械设备和备品备件等方面，中国水泥备件网经已经开始运作，经过3年的努力，已经建成了一套完备的交易体系，去年交易额达到80亿元，为水泥企业降低生产成本，提升经济效益，实现产业转型升级发挥了重要作用。

　　然而，机械设备和备品备件只是水泥行业B2B交易的一个组成部分。作为大宗物资，水泥产品本身的现货电子商务交易将成为未来行业B2B的重头戏。中国水泥网多年来一直致力于全行业的信息化建设和服务，经过长期的调研，我们认为，水泥或者熟料的现货网上交易的时机已经比较成熟，利用B2B实现水泥工业产品交易模式的转变有望成为现实。

　　在传统销售模式中，水泥企业的销售渠道无非两种。一是水泥企业直接投标，获取工程建设项目水泥供应权；二是通过经销商，向下游市场销售水泥或熟料。而从目前市场情况来看，通过经销商完成水泥销售，在水泥企业销售过程中占据了大部分。

　　在这样的销售模式中，经销商直接面对水泥消费者，掌握了大量的市场资源，进而形成了对局部市场的控制。虽然经销商在帮助水泥企业销售产品方面发挥了重要作用，但不容回避的是，传统销售模式导致水泥企业对经销商的过度依赖，降低了水泥企业对客户和渠道的掌控能力，丧失了市场主动性。

　　面对严酷的行业竞争，增强服务水平，提升市场掌控力度，对于水泥企业而言尤为重要，也成为企业立足当下，实现跨越式发展的重中之重。受此影响，当前市场环境下，交易过程中存在的沟通不流畅、管控不到位、中间交易环节成本过高等等问题成为水泥企业急需解决的问题。

　　电子商务作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过电子商务线上线下的融合，以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，水泥企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。

　　事实上，对于水泥企业来说，B2B交易模式带来的不仅仅是市场管控能力的提升，进一步体现在销售管理的科学化和销售成本有效降低。

　　一方面，B2B实现了水泥企业从合同管理、物流管理、资金管理到库存管理等内容的平台化操作，并对贸易过程产生的贸易流、资金流、信息流甚至客户流的进行全面的动态管理，进而提高企业销售管理水平，同时及时了解客户分布区域、消费习惯等内容让销售策略做到有的放矢。

　　另外一方面，水泥现货电子商务对于水泥企业销售成本的降低具有重要作用。在目前销售模式中，迫于经销商的压力和制约，水泥企业在在销售过程中往往蒙受不必要的经济损失。B2B交易由于消除了中间商环节，可以大幅缩减销售队伍，减少对经销商的依赖程度，让企业成为市场销售的主体。与此同时，人员的精简，将有效减少人员冗杂情况，提升销售效率，大大降低销售成本费用。

　　水泥现货先行者——中国水泥现货交易中心

　　中国水泥现货交易中心是“中国水泥网”旗下水泥、熟料的大宗商品现货交易平台，致力于为企业提供专业化在线交易和金融服务，使买卖双方能够实时、便捷、高效的实现现货交易，从而全面降低交易成本，提升流通效率。

　　而作为业内第一个现货交易平台，中国水泥现货交易中心具有两大突出优势。

　　其一，客户优势。中国水泥网是水泥行业最大的门户网站，网站会员分布行业的上、中、下游，覆盖全产业链，为交易的撮合奠定了良好的基础，降低企业信息获得成本、提高决策准确性的需求，提供精细化服务。

　　其二，人才优势。公司和科研单位浙江大学力学基地、合肥水泥研究设计院等高校杭州师范大学建立长期战略合作关系，同时聘请了一批行业知名专家，他们或具有B2B电子商务平台运营经验，或具有互联网技术研究开发经验。

　　在此优势背景下，中国水泥现货交易中心充分发挥平台优势，为推动水泥行业现货电子商务实施和发展发挥了重要作用。

　　一方面，中国水泥现货交易中心，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、《中国人民共和国电子签名法》等法律法规开展网上贸易，提供报盘交易、直销、竞价交易、招标投标、融资服务以及相关信息服务，发布各类交易规则、制度、公告、通知等，为工序双方提供在线水泥、熟料现货交易。

　　另一方面，根据公开、公平、公正和诚实信用原则，运用安全、高效、便捷和先进电子商务信息技术，并采用国内先进的支付手段，为会员提供网上支付、资金托管、资金结算、融资等金融服务，为供需双方提供资金结算、供应链融资服务。

　　水泥现货电子商务发展过程中可能遇到的问题

　　水泥现货电子商务对水泥行业发展带来的变革将是不言而喻的，但是也需要冷静的认识到，水泥作为大宗商品同快销品有着明显的差异。水泥销售过程中，经常出现几十万，上百万的成交金额，而大量的资金流动带来的是对金融安全和产品质量保证的更高要求，并不是随便在电脑上点击就能简单实现的。因此，怎么样才能做好水泥现货电子商务平台？以下几个问题需要重点解决。

　　首先，水泥是一种短腿产品，在销售过程中，随着运输距离的增加，成本也将大幅提升。而在B2B交易模式下，物流体系建设是整个交易得以实现的关键问题，因此，如何保证购买方提货的便利性，将是当下需要重点解决的问题。

　　其次，对于水泥用户而言，质量和价格是两个同等重要的部分。水泥既是一种标准化产品也是一种非标准化产品，由于不同企业生产工艺和原材料使用存在差异，质量标准的统一以及质量保障变得较为困难。与此同时，水泥交易数额巨大，交易风险也随之增加，保证产品质量尤为重要。目前交易过程中，多数是由水泥企业提供质量检验报告单作为依据，B2B交易实现以后，通过何种方式为水泥质量提供担保将值得探讨。

　　最后，目前B2B多数采用现金支付，但是在水泥现实交易过程中，大量存在着非现金交易情况，例如票据、承兑等等。在B2B交易模式推广过程中，怎样解决票据支付问题，是摆在当前的一道坎。（来源：中国水泥网信息中心 编选：网经社）