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【聚焦双11】蜜芽刘楠开启“双11宠粉节”直播带货2560万
舒闲网经社发布时间:2020年11月03日 09:04:52

(网经社讯)一年一度的“双十一”来了。与以往不同的是,今年的双十一购物节来得早了一些。蜜芽创始人刘楠在10月31日开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播,累计观看人数超过187万人次,单场销量超过20万单,销售额突破2560万元。

知名主持人沈凌也加入到本次直播中,与刘楠一起向观众推荐热销品质好物,包括兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰星光幻彩年度礼盒、天气丹护肤套装、美的空气炸锅、来点花样低脂酸辣魔芋粉等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品等各个品类,价格也给到了专属于“双十一”的优惠力度,让观众不用等到双十一也能以同样价格购买到心仪商品。兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、沛多力绵羊奶粉等商品屡次售罄,引来粉丝刷屏邀请补货。

1.jpg 165万粉丝单场带货2560万,为什么是刘楠?

2020年,直播已经拥有超过5.6亿用户的庞大规模,直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能,诸多品牌商纷纷转战直播。直播带货达到了前所未有的高潮,全民扛起带货大旗,这其中还崛起了一股“新势力”,CEO们纷纷下场破圈做直播带货。

今年9月,刘楠宣布开启直播带货,并在9月19日直播首秀当天问鼎抖音当日及当周的播带货排行榜首位,成为母婴品类带货成绩最高的主播。而在10月31日的“楠得好物——双十一宠粉节”的直播,在抖音上拥有165万粉丝的刘楠,本场直播依旧交出了2560万元的销售额,带货实力有目共睹。

2.jpg 为什么是刘楠?在看到刘楠连续几场的带货成绩,很多网友会有好奇。面对这样的疑问,深耕母婴领域的业内人士或许会反问一句:为什么不是刘楠?

大众眼中熟悉的刘楠,是蜜芽创始人,曾参加《奇葩说》快速出圈,有了“网红CEO”的基因。今年,刘楠开始定期在抖音发布视频,内容从公司日常到职场建议,再到网友们关心话题的看法,包罗万象,在抖音上吸引了165万粉丝关注。

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此外,由于蜜芽一直以来“年轻妈妈品质生活”的定位,刘楠的直播间货品与其他CEO相比多集中于母婴领域,来到直播间的粉丝看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”的她所带来的选品。多年来积累的母婴口碑,以及自有品牌兔头妈妈甄选mompick等品牌优势的沉淀,都让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就迅速成为母婴直播领域的顶流。

九年沉淀供应链+招商,打造品牌共赢生态

事实上,除了“母婴”这一优势,刘楠加入带货直播的优势还体现在“品牌”上。

刘楠曾在抖音短视频中透露,自己的选品团队多达100人。本次直播有60%的商品来自蜜芽自有品牌,在自有品牌方面,刘楠的直播间中,兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等蜜芽自有品牌获得了高比例销售额,也从侧面证明了蜜芽自建供应链策略的成功。

据了解,通过搭建“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式,在母婴、美妆个护、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张,蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进,如今,蜜芽的经营业务覆盖电商零售、品牌供应链管理、产业投资、母婴MCN等。

此外,刘楠不仅为自家品牌带货,同时也基于自身品质生活的女性IP,选择符合人设的品牌带进自己的直播间,将品牌“玩”了起来。据网经社(100EC.CN)获悉,本次直播有40%的商品来自招商,对“楠得好物”来说,选品能力的需求点在于在长线运营中持续积累与输出货端优势。因此,“楠得好物”并不局限于团队最擅长的母婴领域,而是在尝试做全品类直播带货,探索更多品类的组合空间。

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这也就代表刘楠今后的带货不会被禁锢在固有品牌的套路里,反而可以利用背后品牌的影响力,赋能更多的品牌,在她的直播间构建出一个“共赢”的生态。

从另一层面看,蜜芽的战略不仅成就了合作的品牌伙伴,更是为自己的用户群体带来了“丰富+高品质”的商品,而用户因品牌质量持续留存的同时,也为刘楠直播间带来了更多新鲜的血液,这就形成了一个良性的循环状态,而这也就是刘楠入局电商直播可以大获全胜的根本原因之一。

另外,刘楠曾在公开场合说过,“其实无论做平台还是做品牌,无论这家企业做什么,蜜芽这两个字代表的含义就是年轻妈妈品质生活,我们的人群永远都是年轻妈妈,我们要做的永远是要给她们品质的生活”,蜜芽多年来深耕母婴行业的专业度,也会为母婴达人带去更多专业经验。

不少业内人士认为,刘楠带领蜜芽全面入局抖音直播电商并打造垂直于母婴的MCN矩阵,或将开启垂直品类带货的新模式,也为未来的带货直播带货提供了全新思路。

互联网思维的实质是“连接”,即连接一切可以连接的力量。直播在内容产业里的角色,同样是连接多边关系。蜜芽作为一家品牌管理公司,不断打破边界做新的尝试,如何借力直播为品牌带去更多流量,达到足够的品牌营销效果,实现有效连接,将成为刘楠接下来的重要考虑问题。

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