(网经社讯)直播电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新增长点。京东、拼多多 、苏宁易购、如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播将成为电商、品牌、商家等的标配，直播渗透率在快速提升，疫情催化之下，直播带货跨入“全民时代”。直播电商、达人带货、网红爆款正在‘二次爆发’成为新增长点，渗透率也在快速提升，可以预见直播未来将成为电商、品牌、商家的“标配”，可以持续发展下去。（随后我们将发布《2020年中国直播电商数据报告》敬请期待.....）
一、全国县市长纷纷入局直播带货 拼多多 京东 苏宁齐加码
事件：疫情期间，农产品产销对接成为社会各界关注的热点话题。最近一段时间，全国各地百余名县市长频频出现在拼多多、京东、苏宁易购、淘宝等直播间，化身家乡农产品“代言人”，向全国网友推荐当地因疫情影响滞销的农副产品，与李佳琦、薇娅、张大奕等网红带货能力不相上下，为当地打开了农产品销路，也是脱贫攻坚战中重要的举措。无论是为全面推进复工复产、打通产品销路，还是开辟优质农产品线上销售模式，县市长直播带货力的“爆发”，赢得一片称赞。
点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，市县长直播具优势 助力增收：相比于网红主播而言，各地政府更为熟悉本地产业的特点与优势，更为契合市县长直播的推广形式和窗口，助力产业增收。而对于电商平台而言，市县长直播背后是平台与地方政府进一步的深化合作，这也势必会加速深化平台在下沉市场及产业链的布局进程。
【延伸阅读】史上最强“带货王”登场 全国县市长直播带货哪家强？
事件：4月24日，董明珠在抖音开启首场直播，带着网友逛格力科技展厅，介绍展厅特色电器，但是受网络卡顿影响，遭遇翻车事故，最后效果不尽如人意。数据显示，当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。
5月10日，董明珠第二次直播选择与快手合作，打了一个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元。
网经社注：图片采集自京东
值得注意的是，5月10日晚，在天猫国货正当潮”的直播中，董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”，1分钟内，1200万元的货物被秒光。
5月1日，京东直播首秀，已经是董明珠的第4场直播。京东数据显示，董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束，直播间成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。
点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市到农村要发展用户难度较大，直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性，提升购物体验，尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营，为商家引来人气流量，实现精准营销。
【延伸阅读】明星 企业家齐上阵 盘点各家直播平台最新动态
三、淘宝主播薇娅 单场直播观看量突破1亿
事件：5月21日，淘宝直播一姐薇娅第三次举办线上粉丝节（感恩节）。单场直播观看量突破1亿，创造了淘宝直播历史上第一次单场直播观看量破亿的纪录。据了解到，购物袋每隔3分钟就会弹跳出一个5.21的秒杀链接。当晚一共上线172款产品、60多万份礼物，其中不乏汽车、洗衣机、手机等高客单价品类。
图片来源：网经社采集自淘宝直播
点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播卖货的特点决定了，必须要有绝对的价格优势， 从李佳琦、薇娅、辛加带货头部主播，到罗永浩、董明珠的跨界直播，再到刘涛、朱丹、小沈阳等影视明星的加入，直播带货的一路来看，直播间的商品，价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价，才能爆发。
【延伸阅读】淘宝主播薇娅：单场直播观看量突破1亿
四、京东CEO徐雷直播卖房26亿
事件：5月22日，京东正式上线“自营房产”业务，首发1000套北京新房。为了帮新业务造势，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，亲自上阵带货。此次直播共历时1小时，开播后仅10分钟，观看人数就已破百万，截止到12点直播结束，全场总观看量高达400万。
延伸阅读：【专题】CEO徐雷直播卖房26亿 京东自营房产正式上线
五、京东零售与快手科技战略合作
事件：5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。
京东零售集团CEO徐雷（后排左）、快手创始人兼CEO宿华（后排右）共同见证签约。京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平（前排左）与快手电商高级副总裁余双（前排右）代表双方签约。
根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。
延伸阅读：【专题】京东与快手达成战略合作 加码短视频直播电商
六、丁磊快手直播带货GMV超7200万元
事件：6月11日，网易（9999.HK）赴港二次上市；并且，于晚上8点，丁磊开启了快手直播带货首秀，直播90分钟带货GMV超3200万 。
据悉，网易数据显示，最终经过超过4个小时的直播，丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过20万个。
延伸阅读：【专题】丁磊直播带货首秀 快手 网易严选GMV超7200万元
七、辛巴回归首秀单场带货超10亿元
事件：6月14日，快手头部主播辛有志回归快手直播，带货5小时成交额突破10亿元，带货7小时55分钟成交额突破12亿元。
据悉，带货数据上，辛有志辛巴本场直播带货从17点开始，23分钟带货1.4亿，1小时17分钟带货3亿元，2小时4分钟带货破5亿，3小时37分带货破8亿，此时在线用户超两百万，4小时25分带货9亿元，5小时9分带货破10亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。
延伸阅读：【专题】辛巴辛有志回归首秀 单场直播带货超10亿 再创快手记录！
八、中广协发布《网络直播营销行为规范》
事件：6月16日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，并从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范，《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。
中国广告协会会长张国华在接受记者采访时说：“我们作为行业组织，主要是号召行业自律，如果全靠法律处罚和规范，势必会造成一种紧张的气氛，而且我们也相信，多数企业、机构、主播和平台，都希望行业正向发展。”
点评：网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣认为，尽管当前不乏娱乐明星、企业家甚至县长与商家以及平台合作进行良性“带货”,但部分“网红带货”背后却存在不少“坑”,让消费者防不胜防。随着“带货”模式的普及,产品质量和售后等问题逐渐浮出水面，目前发现直播购物中夸大、虚假宣传比较多，商家所宣传的一些商品可能是三无产品或者是商品质量不佳，但是却在直播时被吹嘘得特别好。
【延伸阅读】“直播带货”有规可循 国内首部《网络直播营销行为规范》7月1日起实施
九、周杰伦快手直播观看人次超6800万
事件：7月27日，昨晚8点30分，周杰伦在快手举行宠粉魔术直播首秀，开播仅10分钟，直播间累计观看人次就突破4260万，互动总量破1个亿。
此前，快手官方对周杰伦的直播首秀开启了预约通道，预约总人数达到1670万人。本次直播最高同时在线人数达到610万，直播间互动总量3.8亿。9：30分，该直播接近尾声时，在线观看人数依然超过了80万。
十、罗永浩承认所售“皮尔卡丹”羊毛衫为假货
事件：12月15日，罗永浩通过微信公众号发布公告称，其11月28日销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫，部分送检后鉴定为非羊毛制品，对此，罗永浩相关公司承诺对“所有购买该产品的消费者，代为进行三倍赔付”。
网经社注：图片采集自罗永浩个人官微
“交个朋友直播间”在公告中称，该羊毛衫的供货，来自渠道贸易商成都淘立播网络科技有限公司。供货方包括上海囿寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司，涉嫌伪造文书、涉嫌伪造假冒伪劣商品、涉嫌蓄意欺诈。罗永浩称，将和成都淘立播网络科技有限公司一起，马上向公安机关报案。
延伸阅读：【专题】罗永浩直播带货再翻车 承认所售“皮尔卡丹”羊毛衫为假货
【小贴士】
目前直播电商包括MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台、服务商六大类型。在产业链中包括的主要平台有：1）MCN机构：如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等；2）主播：薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等；3）零售电商：淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等；4）短视频平台：抖音、快手、火山、B站、斗鱼等；5）社交平台：微信、微博、MOMO；6）服务商：有赞、微盟等。
